生意社5月16日訊　 　　修正營銷模式是在修正集團本身核心企業文化的基礎上，形成的符合修正集團長遠戰略和價值觀的獨特營銷模式，是強大的企業品牌建設而引領的營銷模式，修正模式不是其他企業挖幾個中高級營銷職業經理人就能復制的。 　　經歷近20年的修煉，修正集團從一個負債400萬元的國有小藥廠一躍成為醫藥行業的翹楚，成為擁有72家藥廠、年營銷回款300多億元的大型企業醫藥集團公司。而這，與修正集團整合出的一套獨特的營銷管理模式是分不開的。目前，這個模式已經被很多制藥企業所青睞，而且還正在被不少企業老板所效仿，甚至有企業通過各種渠道挖空心思地挖掘修正集團的中高層營銷干部。 　　上述舉動的目的顯而易見，就是要將修正集團的營銷模式復制到自己企業里，并運用到營銷服務之中，最終讓企業迅速發展壯大。筆者曾服務于修正集團，也有幸成為其董事長修淶貴先生的第一任助理兼營銷副總裁，就個人角度而言，筆者認為這些努力基本上都會是“邯鄲學步”、“東施效顰”，因為有些東西是學不來的： 　　第一，通化的地緣文化和環境成就了修正集團源源不斷的人力資源。修正集團的大本營在吉林通化，這是我國第一個被譽為“藥城”的地級市。據不完全統計，到上個世紀末，通化就有大小藥企200多家，且以OTC企業為主。在此大環境下，多年來通化人對藥品銷售情有獨鐘。而伴隨著改革開放，無論是通化的政府機關、事業單位還是國有企業，無論是學生畢業還是農民務工，一旦有人員下崗、畢業或人員分流，基本都首先選擇到藥廠做銷售。這恰好成為了通化醫藥企業發展的不竭人才源泉。 　　受獨有的藥品市場銷售情結、堅韌不拔的市場開發毅力影響，在修正集團，除了省總以上人員需要按制度回總部開會以外，其他人員基本上都是每年的正月十五上市場，直至下個春節前才回家過年。甚至有人因為一年下來市場沒做好，覺得沒臉見人，索性就不回家過春節了，第二年再接著干——這種根深蒂固的地域文化是通化藥企走向成功的必然條件，這就像泰州臨床銷售大軍成就揚子江藥業一樣經典。 　　第二，核心企業文化價值觀引領通化地域文化的融合。“在修正中成長，在成長中修正”，在用人方面，修正集團不會像其他多數企業那樣用階段性任務決定未來命運，相反，只要是認真對待工作的修正人，無論能力高低、學識深淺，只要不違法違紀，修正集團就會提供機會。同時，修正集團允許員工犯錯誤，更允許他們擁有改正錯誤的機會；允許員工干凈地來公司，同時也歡迎舊部回歸——這種人性化的核心價值觀形成了巨大的凝聚力。 　　第三，大團隊戰略凝聚無數小團隊。修正營銷集團是個大團隊，在銷售團隊組建原則上，修正集團堅持“舉賢不避親，用人不避短，英雄不問出處”，只要認同修正集團的企業文化，并接受企業的培訓，能按修正集團營銷人員的標準、制度去做事，修正集團對大家都是開放的。無論是省總、地總，都可以盡情地去帶領親戚朋友建設小團隊，這也正好運用了古訓：打仗親兄弟，上陣父子兵。在此基礎上，一個事業部是一個團隊，一個省區是一個團隊，一個地級市是一個團隊，乃至一個縣也是一個團隊。多個小團隊凝聚在修正集團的大團隊下，就形成了無窮的戰斗力。 　　第四，擁有獨特的營銷團隊梯隊建設思路。修正集團利用10余年的時間，其營銷回款就從1個多億躍升到300多億元，可謂是實現了飛躍式發展、螺旋式上升。這種營銷奇跡來自于周密的大兵團作戰的戰略與戰術，以及修正集團營銷團隊的梯隊建設思路。前者體現在修正集團給營銷團隊中的高級經理人設立的三個目標：一是創造營銷回款，二是在營銷中培養人才，三是在營銷中不斷挖掘營銷方法；而其事業部由最初的一個發展成為現在的十六個，其中干部大都是在地總以上具有實戰的經理人階層選撥出來的，基本上遵循“地總升省總、省總升事業部高管”的原則，采取內部快速復制事業部的模式，以拓展團隊和提升銷量，則是修正集團梯隊建設思路的完美體現。（作者系沈陽華衛集團業務總裁）