生意社6月4日訊　 　　現代營銷、現代管理都是越分越精細，所以需要高度專業化、高度精深。 　　在某種程度上職業經理人和咨詢公司是相互替代的角色，在另一角度上又會予以互補，這其實完全取決于各自的經驗和對于企業決策的影響力。職業經理人在經驗和授權到位的情況下已經可以獨當一面，和咨詢公司可以只是局部的合作。當其經驗有缺陷或者授權、授信不夠充分時就會兩者共存或者以咨詢公司為主導來進行。 　　A 中小企業如何解惑 　　以往只有規模大一些的企業才用得起咨詢公司，用得上咨詢公司。企業在市場上立穩腳跟了，開始籌劃下一步發展時，才會逐步考慮做這方面的投入。這就是人們說的首先是錦上添花的合作，其次才是跨越式發展的合作。企業還在沖沖殺殺的開創階段暫時還想不到，或者無法相信咨詢公司能為企業帶來實效，也確實有很多咨詢公司并不具備實施力，并不完全了解市場的全局，并不清楚大營銷過程中每個環節的細致把握，并不熟悉每一個行業，并不懂得營銷實戰，成了錦拳繡腿和嘴上功夫。 　　只能說這是普遍現象和企業發展的選擇規律，不代表對錯與否。 　　但是中小企業怎樣解決營銷中的困惑和瓶頸？是否需要排斥在咨詢公司的視線之外？當然大可不必。只是需要做兩件挑戰的事，第一，培養企業的消費習慣和消費誠信；第二，提高咨詢公司的實戰功效。如果咨詢公司說：“我只負責做最好的方案，其他要看你們自己的實施能力。”那么企業選擇和買單的概率都會微乎其微。 　　不要誤會，我們所說的中小企業并不都是小企業，底價幾個億的都叫中小企業，很多都是硬件條件不錯的企業，不是沒有流程，不是沒有辦公軟件，不是不知道這些營銷名詞、管理名詞。用十幾年前的醫藥行業數據參照，那時最大的西安楊森折合成底價，而不按商業價格計算，不過三四個億，現在隨便抓個新興企業都能達到這個規模。企業的發展速度大大快于以往，但營銷的功力我們不敢恭維。因為相當多的企業還在做著原始銷售、自然銷售，即使有推廣，有管理，都很草草了了，不精確、不系統、不完善，營銷和管理的漏洞比比皆是，銷量的損失驚天動地。營銷必須是完善的營銷、精準的營銷，不能做成到處是缺漏的魚網。 　　B 咨詢業的形形色色 　　咨詢公司有三種層面：一種是行業翹楚，能上能下，大可以幫企業重新設計盤面，整合盤面，打造盤面，小可以應需而為。一種是局部匹配，根據企業的需要完成部分擅長的領域，如調研，如戰略建議等等，采納與否是企業的自由。第三種則是其他。 　　這個“其他”里其實五花八門，各自有各自的生衍之道，不必過于展開贅述。這是根據需求產生的，當企業就這個層面，也許一番立志也能指點江山，企業認為好，也就那么回事了。但咨詢者是否專業，是否權威，是否成立無法考量。專業、權威是要由懂行和專業的人來評價，而不能由不專業的人群來評價。五花八門里也無須一棍子打死，只要幫助企業提升了理念、提升了方法、產生了積極意義就是對企業營銷有幫助。 　　我們不可以說，外企委托4A廣告公司做廣告是正道，而傳媒公司、公關公司做廣告就離經叛道，很多傳媒公司、公關公司主業就是廣告制作和發布，只是大家取名不同而已。同樣，投資公司不僅僅提供投資評估、投資建議，很多投資公司實際主營業務就是幫助個人和企業進行公司注冊，我們也不能根據自己的判斷認為對方掛羊頭賣狗肉。對于其他領域大量存在的外包業務也是一樣。我們自己不做的不代表其他方面不可以合理地做，或者做了就不合理。很多IT公司都是從大企業的小外包商起步的，我們同樣不能說對方不是IT企業。有些研發機構甚至同樣起名科技咨詢公司而不是科技開發公司，這不代表對方越了界、越了位，而是今天的操作模式和很多名詞的外延都有拓寬。這并不是混淆概念。咨詢和推廣合作的外延可以很寬。 　　C 怎樣助力企業提升 　　關于營銷與經營的提升，我們首先是看企業欠缺的是什么，如果經驗和方法欠缺的過多，那么要補齊的首先是管理經驗、管理概念、管理方法，其次才是幫助企業梳理管理體系，修補、強化管理基礎，尤其是要針對企業以往存在的誤區來矯正，企業營銷結果的好壞，首先是這些營銷技能和基礎所決定，而不是那些戰略、流程和其他。 　　以往咨詢公司實戰營銷介入比較少，但不代表這不是營銷咨詢的可行方式。當然，這也要求高度的實戰經驗和實戰管理視角。由專業咨詢和推廣公司擔當企業的營銷顧問、營銷管理教練，繼而衍生出其他合作也會順理成章。這是一個合作的世界，一個公司的經營范圍可以不是只有一個單項，很多時候沒有孰是孰非。更重要的是看給對方帶來了什么。 　　傳播營銷經驗，提升營銷技能是提升企業營銷的有效方式之一，這也會是我們一直致力的重點。幫助企業、客戶和各界友人有效解決營銷中的實際問題，多快好省、更大化、更優化地實現醫藥銷售、經營、投資，是大家共同的目標。比這更大的層面也在其中。很多咨詢領域看似七嘴八舌熱議論為營銷戰略的問題，實則卻是企業實戰實施是否配套、奏效和到位的問題。營銷體系和營銷團隊的薄弱造成了營銷不給力。而這恰恰正是我們所長。 　　我們一直從實業中來，營銷，是個動詞，永遠靠扎扎實實地做，而不是靠說。重要的是大家齊心協力，為企業創造價值，幫助企業提升營銷能力，得到市場的尊重和認可，每一個同業都會受益更多。 　　營銷需要信譽與榮譽，咨詢與推廣公司同是。卓越才能培育出優秀，實戰才能演繹出實效和精彩。實戰咨詢，不僅僅是企業的營銷教練和顧問，更是企業營銷價值的開采師和打造者。也借此向有營銷和經營發展困惑和提升需求的企業發出誠意邀請函，共同為醫藥營銷發展盡一分心力。