當新醫改推動醫藥分開走向深入，中國制藥企業更加重視零售終端的維護。與此同時，自我藥療、網上購藥等浪潮襲來，而這些漸入大眾視野的消費者個人購藥行為受藥品品牌的影響非常大，同時，零售終端的發展也重新依賴制藥企業的品牌藥品做支撐。 　　過去，藥店與品牌藥企之間“又愛又恨”的情愫正逐漸退去，圍繞“品牌”二字的相互借力越發明顯。6月17～19日，在昆明玉溪召開的第8屆中國制藥工業百強年會暨中國生物醫藥園區發展論壇，以及第7屆全國藥店博覽會，將為品牌藥企和零售終端的互動合作提供高效的對接平臺，為工商間互利共生關系的加速鞏固打開又一扇機會之窗。 　　品牌藥回歸藥店主流 　　此前，品牌藥企與零售終端的博弈大戲接連不斷。 　　“然而，當藥店用盡一切手段對顧客進行高毛利的貼牌產品主推之后，其忽視品牌營銷傳播帶來的客流減少、交易頻次降低等不良后果開始顯現，為恢復藥店終端攬客聚客的能力與信心，品牌藥開始重新占據藥店終端特別是品牌藥店的主要貨架。”零售連鎖藥店行業資深分析師沙江指出。 　　“藥店要樹立品牌，除了服務質量要好，店內銷售的藥品質量也要好，否則藥店的品牌就沒有生命。”中國醫藥包裝協會副會長、清華大學教授黃維一針見血地指出。同時，品牌藥對提升藥店品牌也大有幫助。 　　相關數據顯示，2012年中國藥品零售企業所經營的藥品品類結構中，品牌藥占比有較大提升，而高毛利貼牌產品的占比在下降。網上藥店中，品牌藥占據銷售主流的趨勢則更加顯著。例如開心人網上藥店的數據顯示，其網上藥店品牌藥品銷售占總銷售額的85%以上。 　　無論是實體藥店還是網上藥店，消費者對品牌藥品的認知度與信賴度都很高。成立于1996年的石家莊新興藥房連鎖有限公司目前已擁有200家直營門店，其董事長郭生榮告訴記者，藥店促銷的吸引力永遠比不上品牌藥固有的能量，他們力挺品牌藥回歸，將品牌藥陳列在最好的位置，并將店內所有廣告位留給品牌藥。 　　云南一心堂常務副總裁趙飚也對記者表示：“近年來品牌藥在藥店的銷售額確實逐年提升，預計未來幾年提升的趨勢還將保持。這主要是因為品牌藥企的戰略思路在作調整，愿意讓利，與藥店展開更深度的合作，這也使得藥店更樂意推品牌藥了。” 　　作為國內OTC領域的龍頭之一，華潤三九近年來在自身品牌和渠道優勢的基礎上，其OTC核心品類包括感冒、皮膚、腸胃等用藥類別在內的藥品銷售額快速增長。華潤三九OTC業務過去5年復合增長率為19.4%，2012年實現營業收入36.98億元。 　　同樣利用品牌和渠道優勢的香雪制藥在OTC領域的增勢也很迅猛。今年一季度，其實現營業總收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為2.09 億元和0.21 億元，分別同比增長50%和43%。廣發證券預計，香雪制藥主導產品抗病毒口服液在2012年銷售收入達4.35億元的基礎上，近兩年的增速還將保持在30%以上；橘紅痰咳液今年的銷售增長有望達50%。 　　由于OTC藥品的銷售主要在零售終端，三九感冒靈顆粒、香雪抗病毒口服液、三精雙黃連口服液、江中健胃消食片等一大批OTC品牌藥銷售的迅猛增長，也從另一個側面見證了品牌藥的回歸。 　　互利共生 　　品牌藥的回歸，事實上也為品牌藥企和零售終端之間開展新的深度合作、構建互利共生關系提供了新的契機。 　　“醫藥分開的實踐將使得醫院藥房在市場上的作用被一定程度地削弱，無論最終是否實現被醫藥商業企業托管或以何種形式托管，醫院藥房目前在藥品市場的份額都將有所下降，零售終端將從原本屬于醫院的蛋糕中切出一部分。”沙江指出。 　　另有業內專家指出，隨著人均消費水平的不斷提升、人口紅利進一步釋放以及大眾自我藥療觀念的提升，整個OTC市場有望繼續擴容。但擴容并不意味著為新產品進入帶來增量，而更多的是品牌OTC產品的消費力預計會越來越強。 　　在業內普遍認為零售終端的市場將擴容的背景下，品牌藥企也因此更加重視維護零售終端。而藥店無論從吸引客流、提升自身品牌還是順應自我藥療和網上購藥行為對品牌的“偏愛”等方面考慮，也更加重視品牌藥。 　　一方面，零售終端話語權的增大及其當下發展對品牌藥的需求，對制藥企業形成一定的倒逼機制，制藥企業的產品要想進入主流藥店，提升其質量是前提之一；另一方面，品牌藥的質量王牌也促使其成為主流藥店的座上賓。 　　“品牌藥與藥店之間需要尋找到新的互利共贏的合作方式和平衡點。”羅特制藥董事長羅楚波對記者表示，“在藥店里，品牌藥的毛利率低眾所周知，但品牌藥對藥店銷售額的增長大有裨益，這事實上也可以理解為‘薄利多銷’。藥店不妨著眼于提高物流及配送的效率以壓低成本，改善盈利水平。上游工業也需要為零售終端提供更多的服務與支持。” 　　上述變化已越來越多地出現。湖南民生堂連鎖藥店打造品牌藥專賣店，開心人與禮來、拜耳、天士力、同仁堂、九芝堂等一眾品牌藥企建立戰略合作關系等就是很好的證明。上游品牌藥企也為零售客戶投入了更多的資源，如今藥企在制定零售終端戰略規劃時，都會更多地將“我能為藥店做什么”視為雙方合作的前提。 　　6月17～19日，彩云之南，昆明玉溪，即將召開的第8屆中國制藥工業百強年會暨中國生物醫藥園區發展論壇以及第7屆全國藥店博覽會，無疑將掀起零售終端與上游制藥工業企業合作對接的又一高潮，為工商尋找到新的互利共贏的平衡點貢獻閃光智慧。