生意社6月13日訊　這天，戴宗參加公孫勝公司的商業(yè)貨會(huì)，會(huì)議很成功。答謝晚宴隆重而熱烈，幾個(gè)老朋友相見，免不了多喝幾杯。酒酣耳熱之際，公孫勝提議回顧大家的青春，談?wù)勀贻p時(shí)如何進(jìn)行市場推廣。 　　公孫勝第一個(gè)發(fā)言。他是“文革”后恢復(fù)高考制度的首屆大學(xué)畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)國家分配到江南省醫(yī)藥管理局工作，本來指望成了公家人，進(jìn)入國家干部系列。誰想趕上體制改革，醫(yī)藥管理局管理與業(yè)務(wù)分離，年輕的他進(jìn)入醫(yī)藥公司，從采購員干起，一步一個(gè)腳印地向前走，升任采購經(jīng)理。雖說工作體面收入頗豐，但碰到當(dāng)初的同事現(xiàn)在已經(jīng)成了局長、處長，甚至由于業(yè)務(wù)關(guān)系還要有求于他們，心里不免有些悵然。 　　“俺本來也是大型國有醫(yī)藥企業(yè)骨干，曾想踏踏實(shí)實(shí)地干一輩子，可遇上了國有企業(yè)改成民營企業(yè)。本來承諾不裁員，幾年后還是下崗了。沒辦法，只好利用原來的業(yè)務(wù)關(guān)系，做起了醫(yī)藥代理，勉強(qiáng)混口飯吃。剛掙點(diǎn)錢，偏偏又遇上醫(yī)藥市場整頓，市場越來越難做。不知道代理制還能堅(jiān)持多久，真是回憶青春滿是傷悲啊。”魯智深說道。 　　戴宗也打開了回憶的閘門。其實(shí)他走的路一直挺順，典型的由大學(xué)生成長為職業(yè)經(jīng)理人。大學(xué)畢業(yè)，他分配到一家醫(yī)院工作兩年后，感覺要有改變，尤其是看到來醫(yī)院促銷的醫(yī)藥代表個(gè)個(gè)衣著光鮮，談吐不凡，收入比他這個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)生高得多。當(dāng)時(shí)，外資藥企剛進(jìn)入中國市場，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)對大多數(shù)人來說還很陌生。年輕人的闖勁讓戴宗毅然辭職應(yīng)聘到某知名外資企業(yè)，在這里系統(tǒng)地接受了市場營銷培訓(xùn)和嚴(yán)格的走訪訓(xùn)練。然后跟著老的醫(yī)藥代表開始了拜訪醫(yī)生、介紹產(chǎn)品的艱苦歷程。 　　頭幾年，他飽經(jīng)挫折和冷落，但憑借著虛心好學(xué)、百折不撓的精神，逐漸站穩(wěn)腳跟，推銷的幾個(gè)品種連續(xù)上量，成為醫(yī)藥代表中的佼佼者，得到去國外公司總部接受更高級(jí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，回來后被提拔為片區(qū)經(jīng)理。就這樣，戴宗度過了工作后青春記憶中最美好的階段。隨著工作范圍的增加，他與許多醫(yī)藥代表一樣，感覺到外資企業(yè)的諸多不適應(yīng)，雖然工作流程、推廣計(jì)劃、品牌建設(shè)都居國際領(lǐng)先水平，但企業(yè)文化、歐洲人的一些理念與國內(nèi)觀念、文化產(chǎn)生隔閡，以至于在工作中產(chǎn)生矛盾沖突，致使幾個(gè)醫(yī)院丟單。更重要的是，戴宗感覺到了職業(yè)的天花板，在此環(huán)境下再努力，發(fā)展空間也不大。為此，在獵頭公司的運(yùn)作下，他跳槽到了內(nèi)資企業(yè)。 　　其實(shí)不僅是戴宗，那個(gè)年代還有許多像他這樣經(jīng)歷的人，帶動(dòng)了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營水平的巨變。因此，第一批進(jìn)入中國的外資企業(yè)被稱作醫(yī)藥界的“黃埔軍校”，戴宗這批人就是國內(nèi)現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的開拓者。直到今天，仍能在醫(yī)藥界的各種場合看到他們活躍的身影。