保健品的社區營銷，是保健品營銷過程中，非常重要的一個方面。是與消費者進行深度溝通的重要手段。 　　做社區營銷，一般要注意六個方面： 　　1、社區營銷是企業形象這個窗口的延伸，因此，每個環節都在消費者的注意中，一個小小的失誤都可能對消費者形成非常不好的印象，一定要對外出進行社區營銷的人員進行系統的培訓，千萬不能因為一個小的閃失，而失去一個廣闊的天空。 　　2、社區營銷中，同樣具有嚴格的流程，每個環節都是向最后形成銷售的方向促進。尋找借口獲取有效信息源——健康咨詢檢測——制作成數據庫——消費者需求辨析——強力推介產品優勢功能——讓利促銷（買贈促銷）——誘發購買——確認購買信息——落實款項。在以上的邏輯鏈中，本身就是讓消費者深入了解產品的一個過程，因此，如何實現和加強這個過程是實現有效的社區營銷的核心。從某種角度說，只能優化流程，而不能忽略中間的過程。在營銷體系的建立中，過程比單純的結果更重要，好的過程往往能帶來好的結果。 　　3、社區營銷是個和區域搞好關系，形成影響的過程，一般是有借勢與造勢兩個方面。在與社區搞好關系方面最基本的要求是：與社區的居委會等搞好關系，不能獲得大力協助，也最少要保證不能被人干擾。 　　4、社區營銷中，形成銷售的核心不是廣告，是口碑。因此，在進行社區營銷前，準備最充足的應該是效果案例，尤其是在該社區附近的消費者案例。如果有可能，在社區推廣和銷售的現場，能邀請一到兩位本地已有老消費者獻身說教，我們相信：感染就是銷售。 　　5、社區營銷，目前信任度越來越小，更多的時候消費者是以旁觀的心態介入，因此以什么身份介入社區營銷，至關重要。目前，比較有效的手段是：和當地的藥店、門診聯合進入社區，以醫藥機構或者醫療機構的身份，淡化消費者心目中是企業銷售產品行為的戒備，往往事半功倍。 　　6、社區營銷，忌諱打一槍換一地，要做好在階段中，長期穩定的呆下去的決心。一般來說，在社區中要盡量保證一周左右的駐扎時間，以達到更好的效果。為了消除消費者的戒心，可以在現場的宣傳展板上說明活動的周期和階段，讓消費者心理有數，從而逐步的形成咨詢及最后的銷售。 　　社區營銷，一般不是單獨存在的銷售手段，是保健品整合營銷傳播過程中的一個環節。我們堅信，做好是對整個的傳播和銷售過程有效促進的方面。