最近很多的OTC行業(yè)的網(wǎng)友、粉絲以及很多醫(yī)藥企業(yè)都通過QQ、微信、微博來咨詢我們的OTC雇傭軍團(tuán)的事。總是口述來傳達(dá)這個解釋總發(fā)現(xiàn)有一些偏差。作為孔志忠實(shí)的金桿粉絲，我再也耐不住寂寞，幫大家來解秘OTC市場營銷的第五道菜--OTC營銷托管雇傭軍團(tuán)。   　　1.誰將引領(lǐng)OTC營銷市場？   　　OTC營銷托管雇傭軍團(tuán)是根據(jù)OTC醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的需求，由粗放走向精細(xì)化的必然的結(jié)果。OTC代理商的模式慢慢退出市場，新的OTC托管模式順勢而生。OTC市場未來營銷的趨勢與方向不再是代理關(guān)系而是雇傭的關(guān)系。正如我們一個忠實(shí)的醫(yī)藥行業(yè)資深粉絲曾絲凡在微博上是這樣子對我們評論的：“幫企業(yè)養(yǎng)孩子，企業(yè)肯定高興，做的好，自己收回來做，做的不好，自己成本不高”。   　　2、OTC營銷托管與代理商的差別。   　　在一望無際的OTC紅海市場，各種營銷手段如耍江湖絕技令人眼花繚亂，亂花迷眼后只剩浪費(fèi)資源的創(chuàng)傷。回歸理性的OTC營銷，需要以顛覆性創(chuàng)新的OTC營銷新模式來刺激市場，滿足更高層次的醫(yī)藥企業(yè)需求。很多醫(yī)藥企業(yè)都是通過招商來找代理商，招全國總代、省級代理、市代理。一層一層代理看似很多，其實(shí)內(nèi)部矛盾很復(fù)雜。串貨、亂價(jià)、經(jīng)銷商叛變、醫(yī)藥數(shù)據(jù)流向作弊等一系例問題都是廠家不能左右的。   　　OTC營銷托管具有以下特點(diǎn)：   　　<1>OTC托管不是甲方也不是乙方，是獨(dú)立于甲乙之外的第三方；   　　<2>OTC托管不直接接管到甲方的貨與錢，由甲方直接操作；   　　<3>OTC托管能做到統(tǒng)一操作，統(tǒng)一行動，價(jià)格統(tǒng)一；   　　<4>中間過程全程透明，數(shù)據(jù)，流向全部提供給甲方；   　　<5>提供市場終端反饋信息；   　　<6>第三方合作是上升到戰(zhàn)略合作層面。   　　3、藥廠搞好生產(chǎn)和研究，營銷交給專業(yè)的營銷隊(duì)伍吧！   　　OTC是一個“廣闊的市場”，門店多，分布廣，終端良莠不齊，藥廠大都以底價(jià)外包，或渠道分銷，很多沒有精力、能力和實(shí)力來組建銷售隊(duì)伍，以至于一些廠家有一些好品種也賣不動，賣不多。誰能幫藥廠賣藥？藥廠有這樣最迫切的需求，專業(yè)的營銷隊(duì)伍就有了市場，所以我們的OTC營銷托管雇傭軍來了。藥廠自已的營銷隊(duì)伍歸自已所擁有，好比是自已的“孩子”，有時候自己孩子在營銷上不一定很專業(yè)，固醫(yī)藥營銷咨詢公司風(fēng)聲水起。然而一般的咨詢公司不具備營銷實(shí)施隊(duì)伍，只會出策劃案。如果純粹是把一個方案給到對方，可能有的人理解的好，有的人理解的不好，甚至有的人會反對，策劃案最終落不了地，學(xué)費(fèi)花完了，孩子最終還是那個孩子，未發(fā)生質(zhì)的變化，藥廠老板很內(nèi)傷。固“租”字在當(dāng)代很流行，沒房可租房、沒車可租車、沒女朋友也是可以租個回家過年。藥廠如果沒有專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)那就掏錢租過專業(yè)團(tuán)隊(duì)干專業(yè)的活吧，我們真需要順勢而為。   　　4、高執(zhí)行力，高標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化的營銷整合輸出是OTC托管雇傭軍的方向與目標(biāo)。   　　任何市場的發(fā)展，一定是向著高密度、高烈度、差異化的方向，OTC市場也不例外。6000人精英團(tuán)隊(duì)意味著對全國市場無與倫比的殺客能力，專注OTC意味著成為OTC領(lǐng)域的絕對權(quán)威！很多廠家說我沒有那么多的錢來租我們這么大的雇傭軍團(tuán)。雇傭軍團(tuán)作戰(zhàn)是根據(jù)我們的雇主需求來定制的。雇主想攻占廣東市場，OTC托管雇傭軍團(tuán)就打廣東，絕不會打到廣西去。當(dāng)然支付的擁金也只需支付廣東團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用即可。目前青島華仁雇傭了我們廣東的OTC托管團(tuán)隊(duì)，我們只做廣東的市場。如果企業(yè)不太相信雇傭軍的作戰(zhàn)能力，也可以在同時啟動二個地區(qū)，一個是自已的團(tuán)隊(duì)，一個是雇傭的團(tuán)隊(duì)，雙方可進(jìn)行一場“軍事競賽”，由市場檢閱雙方團(tuán)隊(duì)，公平公正，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。   　　5、什么樣的雇主才能雇傭我們的OTC托管團(tuán)隊(duì)？   　　對OTC市場有著極大的雄心壯志和企圖野心家，同時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有足夠大的決心，變革過程中，難免會有一些磕磕碰碰，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須想清楚。在孔志看來，如果實(shí)效營銷OTC托管團(tuán)隊(duì)主動去找客戶，萬一對方?jīng)]有充分考慮好，雙方互相埋怨的結(jié)果是最槽糕的，所以只有這樣的企業(yè)才配與我們雇傭軍團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。