中國虎網 2013/10/22 0:00:00 來源:
未知
據記者了解，乳粉企業產品進入藥店銷售是由中國國際貿易學會品牌管理中心（簡稱貿易品牌中心）發起的。有熟悉此項事情的人士告訴記者，貿易品牌中心主要的工作是對接藥店、ATM機廠商和乳企。而乳企的產品要想進入藥店銷售則是與ATM機廠商聯系，并不直接與藥店聯系，產品如何銷售則是ATM機廠商與藥店的事情，企業并不參與。也就是說，ATM機廠商將成為乳企的經銷商。
“由于ATM機占地較大，廠商還要與藥店聯系。奶粉都是聽裝奶粉，每家企業的產品中每個品牌段的奶粉僅有一聽。每聽奶粉都有一個條碼，ATM機會識別這個條碼，等這聽奶粉賣完后，系統會反饋到廠商通知它們補貨。這項工作還在調試當中。”上述知情人士告訴記者。此外，據了解，消費者通過藥店ATM機購買奶粉不能自己操作，需要專業人員操作，對他們的培訓也在進行中。正是因為上述因素的存在，奶粉進藥店銷售時間比此前預期推遲了，預計將于本月26日開始。
企業配合的同時也在等待細則
據悉，10月21日，惠氏已啟動“奶粉進藥店”活動；而在此之前，蒙牛股份也啟動了奶粉進藥店的相關事宜；此外，飛鶴乳業也正在籌備奶粉進藥店一事。
惠氏方面相關人士接受記者采訪時表示，作為“奶粉進藥店”項目試點首批品牌之一，惠氏品牌的嬰幼兒奶粉產品已經由工廠啟運，將直接供應給指定的藥店銷售。
蒙牛乳業相關人士對本報記者表示，蒙牛支持“奶粉進藥店”的政策，“我們一方面正在積極的開展前期準備工作，同時，我們也隨時密切關注有關細則的出臺，以便將工作準備的落到實處”。
飛鶴乳業相關人士則對本報記者表示，嬰幼兒奶粉進駐藥店渠道銷售，對于企業、渠道、消費者而言是共贏的，從市場化角度看，也是未來的趨勢。
飛鶴人士表示，對于企業而言，藥店在衛生條件、溫度控制、保存條件上具有優勢，自身管理也更加規范，在企業自身做好誠信經營、嚴控生產后，如果可以在流通環節中，選擇的多元化的渠道進一步保障和便利市場消費，是我們愿意去實踐的；從企業經營角度，入駐藥店也可以在市場競爭中提升企業多渠道的適應能力；對于渠道而言奶粉銷售對豐富藥店經營品類、擴大服務人群具有積極作用；而對于消費者而言，多元化的渠道為購買提供了更多可選擇的空間和便利，并可以提供更為全面的指導和服務。
在采訪中，有企業表示，以ATM機自售模式進行銷售，可以說是渠道和售賣方式上的創新。消費者可以通過人機互動的全新交互方式，選購奶粉，甚至可以直接追溯產品在生產、流通環節的信息，讓消費者參與到監督環節中。
不過，對于奶粉進入藥店ATM機銷售，業內也有一些疑慮的聲音。有企業表示，乳企看重的是銷售量，藥店看重的則是利潤。通過ATM機到底能銷售多少奶粉，目前還不好說。因為，如何吸引消費者去藥店買奶粉需要質量、價格和便利等幾方面均占有優勢才行。而藥店賣奶粉與賣藥相比，是每平方米賣奶粉賺的多還是每平方米賣藥賺得多，藥店也會考慮，“因此，一切都在嘗試中，我們也在關注”。
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