記者：浙江康裕制藥作為一家正在快速成長的現代化制藥企業，新品戰略無疑是企業發展重要的組成部分，請問康裕制藥近期有何新品推出？與同類產品相比，比較優勢是什么？ 　　倪闖：浙江康裕制藥是1999年開始變更機制，隸屬于浙江橫店集團。2002年收購了農藥、普藥、中成藥板塊的業務，目前浙江康裕制藥板塊主體業務已經涵蓋原料中間體、制劑、西藥、普藥和中藥等領域，產品結構涉及抗生素、抗腫瘤藥、抗病毒藥、心血管藥，是一個綜合性制藥企業。 　　目前我們重點推出的產品是 “百士欣”，化學名：馬苯美司膠囊，它是一個CD13拮抗劑，靶向技術的一個產品，這是抗腫瘤藥領域的一個新的發展方向。它的特點直接作用于腫瘤細胞，作用準確，效率高，安全可靠；通過生物反應對CD13的修飾以后，對腫瘤細胞的血管增生、轉移增殖都有很大的抑制作用，另外對提高免疫系統的效率，都有大幅提高。 　　記者：招商模式歷來是關系到企業產品營銷成敗的一個關鍵，康裕制藥招商優勢體現在哪些方面？ 　　倪闖：我們的招商優勢主要體現在其產品的獨特性，阿奇霉素有專利權的，枸櫞酸鈉二氫鈉也是目前最好的，臨床數據表明，療效在明顯，很有市場競爭性。當然招商優勢還體現在康裕的商務優良服務，我們提供學術支持。參加各省的腫瘤會議，定期舉辦各類學術活動。另外還有我們的銷售網絡已經逐步形成規模效應。網絡健全對我們下一步的招商維護將起到一個很好的促進作用。 　　記者：眾所周知，品牌建設是企業理念一個關鍵的部分，請問康裕制藥是如何進行品牌建設的？ 　　倪闖：這個問題比較難回答，第一目前的市場環境比較混亂，以前制定的方向政策都要做重大調整，比如說我們原來的板塊業務是以醫院，學術為主，而學術一部分是商業調撥的產品，現在我們可能要把重點放在OTC市場這一塊。 　　記者：今年召開的“兩會”肯定了“新農合”的發展政策，第三終端農村市場成了醫藥企業的關注熱點，貴公司是否有爭奪農村市場的打算呢？如果有，具體有什么重大舉措？ 　　倪闖：藥品市場業務包括醫藥市場業務和OTC市場業務。農村市場是由衛生院，鄉鎮診所，藥店構成，銷售產品主要以OTC為主，我們非常關注兩會動態的，早幾年就提出了要發展農村市場，今年兩會提出一個問題是目前的醫藥市場發展失衡。大醫院越來越發達，小醫院，社區醫院，農村醫院醫療衛生配比失衡，發展很慢或者下降。我們康裕制藥會抓住這個發展契機，在下半年我們將逐步計劃、分批實施地進入以OTC為重點的農村市場。 　　我們首先是進行廣泛深入的市場調研，分析和策劃，其次，在于產品，但現在的產品準備還有一個過程，我們正在不斷的豐富。第三，迅速構建終端銷售人員的隊伍管理體系，目前它的營銷模塊業務和醫藥營銷模式還是有差距的，需要重新建立一個農村營銷體系。第四，先在浙江部分農村市場搞一個摸底試點，先做起來看看。有一個吸收經驗的過程，再進入農村市場。 　　記者：你怎么看待目前制藥業以仿制藥為主“新藥不新”的現狀？ 未來的發展出路是什么？ 　　倪闖：這個問題是很復雜的，我簡單談一些。國家批下來這么多，前幾年是幾萬家，現在整改也有四千家，國外像美國這樣的制藥大國也只有幾十家，加上一些小公司數量也非常少。那么國內藥廠這么多，每個藥廠報出的產品又這么多，重復低水平的產品現象嚴重，這樣就造成了同類藥品會非常多，而每一個近似產品的同樣生產廠家也非常多；一個藥品可能有幾十家藥廠在生產，同一種品種比如說頭孢拉定，頭孢他定功效區別不大，但商品名不同的產品卻有一大批。 　　其次，在目前多數制藥企業急功近利的心態下，走仿制之路是現實所迫也是無奈之舉。研發新藥不但投入金額巨大，時間周期長，而且盈利風險大。所以導致了目前研發出的新藥實際上還是換湯不換藥。如果長時間著眼于低水平的仿制藥生產不適合國家產業長遠的發展戰略，企業也只能是惡性循環。 　　我們期待國家在政策上做更多傾斜和保護，目前還沒有形成完全適合新藥研發的環境，也不是我們國內的企業不想去搞新藥，甚至一部分企業已經具備了開發高技術產品的能力，但現行的業務怎么維持，你的產品進入市場可能又存在一大批產品進入市場了，成本、風險誰來承擔？目前的環境還是存在不少問題。所以在目前出現“新藥不新”的局面和尷尬也是理所當然的了。