傭金制將逐漸成為醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的一種利益分配趨勢。 　　因為傭金制對公司的經(jīng)營水平提出了很高的要求，同時也抬高了行業(yè)門檻；所以，沒有一定資金實力的企業(yè)，很難撐過沒有利潤或者利潤很低的日子。這將使一批規(guī)模小、勢力弱的小醫(yī)藥商業(yè)公司被淘汰出局，市場集中度會大大提高。 　　不久前，東北首個醫(yī)藥商業(yè)采購聯(lián)盟在沈陽市南六醫(yī)藥市場成立。據(jù)該聯(lián)盟發(fā)起人之一、遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司副總經(jīng)理閆軍透露，目前，該聯(lián)盟由當(dāng)?shù)匾约昂Ｄ系模导夜窘M成，聯(lián)盟的主要任務(wù)就是共同采購一些大宗品種，從上游進一步爭取價格優(yōu)勢。1681 　　按照當(dāng)?shù)厥袌鋈耸康姆治觯瑬|北醫(yī)藥流通領(lǐng)域從上個世紀末就開始進入群雄混戰(zhàn)時代，目前價格戰(zhàn)打得愈來愈慘烈。在原有市場格局下，東北醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展遇到了很大的瓶頸，運作模式雷同化，盈利變得越來越困難。 　　這種背景加速了企業(yè)謀變的沖動。接下來，爭奪的重點將是終端份額和市場規(guī)模。 　　該人士指出，東北的情況可以放大到全國。２０００年以來，九州通等一批新型商業(yè)橫空出世，打破了原有的流通格局，并且創(chuàng)造出快批等新的盈利模式，在競爭越來越充分的條件下，商業(yè)利潤率下降趨勢日益明顯，流通業(yè)開始了新一輪戰(zhàn)爭，爭奪的重點圍繞終端網(wǎng)絡(luò)和尋求領(lǐng)先的盈利模式展開，由此又引發(fā)了一場爭奪渠道資源的整合之戰(zhàn)。 　　有終端的商業(yè)公司最受青睞 　　不久前，地處蘇北的快批黑馬淮海醫(yī)藥傳出改制的消息。沒想到的是，這樣一家不在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、名頭也不大的新型批發(fā)企業(yè)竟能招來包括南京醫(yī)藥、上海華源、復(fù)星醫(yī)藥、中國通用技術(shù)集團等諸多大牌企業(yè)們?yōu)槠湔归_激烈爭奪。 　　此前，他們的同行其實早已動手，國藥控股入主緊隨九州通崛起的快批新軍武漢新龍，東盛集團重組了河北快批企業(yè)英華醫(yī)藥，海王改組了山東濰坊醫(yī)藥站成立了海王銀河。 　　對此，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的龍軍生認為，中國醫(yī)藥商業(yè)正在走向集中，中小醫(yī)藥商業(yè)被整合的趨勢越來越明顯。不過，一個值得思考的問題是，目前中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)有幾千家，巨頭們的胃口顯然沒那么大，不至于將小企業(yè)全部吞掉。那么，哪些醫(yī)藥商業(yè)公司最能引起他們的注意呢？ 　　淮海醫(yī)藥的境況就是答案。這種在區(qū)域市場把控大部分終端的公司最有價值。淮海醫(yī)藥雖然是快批公司，但商業(yè)模式與九州通略有不同。從藥品配送開始，該公司逐步由零散終端拓展到二級以下的醫(yī)院，甚至是三級醫(yī)院，配送范圍定位在江蘇省內(nèi)及徐州周邊地區(qū)。 　　第三終端成為爭奪的重點 　　與此相似的是２００５年底，另一場在西南上演的終端資源爭奪戰(zhàn)。當(dāng)年的１１月２７日，四川科倫藥業(yè)牽頭當(dāng)?shù)兀导掖笮退幤放l(fā)企業(yè)，與國內(nèi)６５家年銷售１０００萬元以上的制藥企業(yè)在成都結(jié)盟，成立西南最大的醫(yī)藥工商戰(zhàn)略聯(lián)盟。出于對西南市場的重視，包括哈藥、石藥、廣藥在內(nèi)的數(shù)家制藥巨頭都派出副總以上人物前往參會。 　　四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易公司總經(jīng)理劉亞蜀表示，此番結(jié)盟可以最大比例地打通醫(yī)藥流通渠道，將其提升至“點對面”的合作。而對于商業(yè)來說，聯(lián)合后力量的強大也將增加自身的砝碼。對于聯(lián)盟的目的，她只是簡單地表示，為了應(yīng)付四川醫(yī)藥流通市場日益嚴重的價格戰(zhàn)。 　　不過當(dāng)?shù)胤治鋈耸空J為，此番科倫帶頭成立工商聯(lián)盟另有深意，是其爭奪上游制藥企業(yè)資源的重要步驟。目前，整個川渝醫(yī)藥流通市場競爭已呈白熱化狀態(tài)，包括科倫、西部醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥還有二進西南的九州通等，正在對當(dāng)?shù)厥袌稣归_激烈的爭奪。爭奪的重點是處于最末端的新型低端市場，包括各地市以及縣鄉(xiāng)在內(nèi)的二三級市場，即第三終端。運作這一塊市場，上游制藥企業(yè)需要借助于當(dāng)?shù)卮笮歪t(yī)藥物流企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和渠道資源，否則很難延伸下去。 　　在這方面，科倫在川渝圈地的步伐似乎更快。據(jù)劉亞蜀透露，科倫醫(yī)藥早在２００３年下半年就開始動手構(gòu)建輻射川渝的終端網(wǎng)絡(luò)體系，目前已經(jīng)投資５０００多萬元收購和重組了當(dāng)?shù)兀叮臣叶夅t(yī)藥公司或配送中心，基本可以覆蓋整個川渝的第三終端市場。 　　醫(yī)藥商業(yè)巨頭反戈一擊 　　２００５年還有一出大戲值得關(guān)注。除了通過整合小企業(yè)加速圈地之外，大商業(yè)們還通過合縱連橫在營造著更大的勢力范圍。 　　２００５年４月２６日，由滬、京、津、渝、穗５個城市的五大商業(yè)巨頭——北京醫(yī)藥股份有限公司、天津太平（集團）有限公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司、重慶市醫(yī)藥股份有限公司和廣州醫(yī)藥股份有限公司發(fā)起的“中國醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟”宣告成立。 　　沒有誰比醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)更懂得規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢了。當(dāng)醫(yī)藥商業(yè)進入微利時代，０．７％的平均銷售利潤率意味著規(guī)模將決定企業(yè)的發(fā)展空間。從某種程度上講，做大規(guī)模已成為醫(yī)藥商業(yè)公司的第一要務(wù)。面對國藥控股和九州通的鯨吞蠶食，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)龍頭難容外人“在自己的田里收稻”，因此終于有了“中國醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟”的反戈一擊。 　　此時，國藥控股也沒有停止將規(guī)模繼續(xù)擴大的步伐，近期國藥控股的一系列合資合作談判也捅到了該聯(lián)盟的軟肋。國藥控股自去年起就開始與該聯(lián)盟的發(fā)起者之一——天津太平集團商談并購事宜，日前談判已經(jīng)接近尾聲。對于這一點，記者從天津太平集團辦公室張主任和中國醫(yī)藥集團總公司企劃部得到了印證，“雙方將合資成立新的公司，持股比例分別為５０％和５０％。”天津太平集團是否離開“中國醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟”而轉(zhuǎn)入另一陣營已成為懸念。 　　一個月后，九州通也行動了。２００５年５月２４日，武漢健民公布對外投資公告稱，其與九州通集團有限公司、豐科城醫(yī)藥有限公司３方簽署了山東藥山增資擴股協(xié)議。３方共同對九州通旗下的山東藥山增資，將其注冊資本由１０００萬元增加到６０００萬元。 　　流通業(yè)整合大幕開啟 　　隨著一幕幕整合大戲的上演，行業(yè)集中趨勢也日益明顯。對醫(yī)藥流通業(yè)集中趨勢的研究成了經(jīng)濟界的熱門研究課題。 　　不久前，長江證券研究員葉頌濤公布了一份醫(yī)藥分銷業(yè)研究報告。報告指出，醫(yī)藥分銷行業(yè)的集中趨勢漸顯。 　　該研究認為，過去醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)主要采取賺取批零差價的贏利方式，是建立在信息不對稱的市場環(huán)境之下的交易行為。然而，隨著市場的放開，競爭日益激烈，信息渠道的多樣化促使價格信息趨于透明，零售企業(yè)很容易知道批發(fā)企業(yè)的采購成本。加上同類企業(yè)的價格競爭，傭金制逐漸成為醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的一種利益分配趨勢。傭金制對公司的經(jīng)營水平提出了很高的要求，同時也抬高了行業(yè)門檻。沒有一定資金實力的企業(yè)，很難撐過沒有利潤或者利潤很低的日子，這將使一批規(guī)模小、勢力弱的小公司被淘汰出局，市場集中度會大大提高。 　　醫(yī)藥流通業(yè)拉開了行業(yè)資源大整合的序幕，小而且無經(jīng)營特色的公司將退出競爭舞臺。 　　寡頭壟斷尚未形成，行業(yè)洗牌還會加速 　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩認為，藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量的減少和規(guī)模的擴大，既是政府政策導(dǎo)向的結(jié)果，也是市場競爭的必然。通過購并重組擴大經(jīng)營規(guī)模、追求規(guī)模效益已成為目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。目前，醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)之間的兼并、重組、聯(lián)合遠未結(jié)束。 　　按照中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會秘書長王錦霞的統(tǒng)計，２００４年以來，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)規(guī)模不斷擴大，市場集中度大幅提高，年銷售超過５０億元的公司已經(jīng)出現(xiàn)了５家。這５家醫(yī)藥商業(yè)公司的銷售總額大約能占據(jù)２２％的市場份額，這是一個前所未有的數(shù)字。 　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前占據(jù)市場份額最大的３家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)是：中國醫(yī)藥集團總公司、上海醫(yī)藥集團和九州通醫(yī)藥集團。然而業(yè)內(nèi)專家估計，這３家企業(yè)總計的市場份額不會超過１５％，還遠未達到寡頭壟斷的地位。 　　可以預(yù)見的是，近年來，隨著市場的不斷開放，藥品招標(biāo)采購和降價的進一步深入，醫(yī)藥分銷行業(yè)的毛利率在一路下滑。隨著行業(yè)洗牌的進行，在未來兩三年，醫(yī)藥分銷行業(yè)的毛利率可能繼續(xù)探底，行業(yè)洗牌將進一步加速。