現在，眾多藥企的日子是不好過的。醫療改革、藥品降價、藥品規范、反商業賄賂........就象緊箍咒一樣，開始嚴格規范和監控眾多藥企的市場行為，使以往那種急功近利、僅僅滿足短、平、快嚴重透支市場資源的做法，如今在陽光下變得贏弱不堪的同時開始了警覺和反思。 　　 　　坦率講，中國醫藥營銷還是簡單和幼稚的，往往猛刮流行風，前幾年滿足于廣告導向、終端導向，走監管漏洞、鉆法律空白，其結果在不規范的市場中，雖然賺到了第一桶金，但事后的發展態勢并沒有朝著有利于他們的方向發展，弄不好在市場上消失于無形了。 　　現時的眾多藥企，由于在研發和技術上缺乏核心競爭力，因而造成了仿制藥、“一藥多名”現象的泛濫，其市場推廣上往往是粗放式、簡單化的運作，要么是押寶于媒體、要么就是醫院帶金銷售，或者就是通過廣告戰、終端戰催生出來的價格戰、促銷戰，在短時期內刺激市場的同時從長遠來看，也傷及了自身品牌的穩定和產品的進一步差異化，我認為，這種營銷其實就是缺乏內涵，沒有戰略的草根營銷。 　　醫藥保健品的營銷，雖然歷經風雨，花樣繁多，但其發展軌跡和運行脈絡基本上是圍繞下面三個階段開始的： 　　第一階段：主要是以適應需求、激發需求為主。醫藥保健品推廣更多的講究技術，具體的表現方式就是強調功效，往往在宣傳中有意無意的把產品說得神乎其神、天花亂墜，其遭受的置疑和誠信危機使得企業很快的陷入短命的怪圈。 　　第二階段：主要是以滿足需求、實現需求為主。產品推廣突出技巧，具體的表現方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虛的所謂神秘感，由于缺乏現實的技術專業層面上的支撐，往往一陣流行風式的就過去了。 　　第三階段：主要是以創新需求、重復需求為主。產品推廣突出和諧、人文、生態，更強調理性和專業，具體的表現方式就是強調以人為本，以服務的精細化和手段的差異化來疊現產品的價值，而不僅僅是奇思妙想的創意堆砌和所謂頭腦風暴引發的所謂靈感虛幻，它更注重在技法上的務實和嚴謹，以及展現出來希望長期延續對產品認知、認同的心理渴望和對消費者深層需求的關注和關切。 　　從以上三個階段來看，前二個階段往往容易引發跟風、追隨和模仿，說白了就是一塊血腥競爭的“紅海“，而后者是當今需要重新認識的藍海領域。其實，真正的藍海戰略應該包括兩個方面的內涵：一是對企業外部包括產品、客戶、服務等的協調；二是對企業內部包括業務組合、業務過程以及組織結構的協調。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，一個好的藍海創意是一個呈現給顧客的完整的商業運作過程，是以一種系統的方式開創占領自己的藍海，只有這樣才不容易被模仿，它不僅需要創造，更需要執行。　 　　由此可見，中國醫藥保健品的草根營銷除了慣常使用的廣告導向外、更要在服務導向和品牌導向上有所突破和開拓，因為只有在營銷方式上變臉才有贏得未來的可能。