但相對應的，有了醫藥代表不愿意看到的結果。上述報告稱，僅11%的醫生仍傾向于通過傳統的醫藥代表拜訪方式獲取醫療信息，這一數據同比去年的37%大幅下降了26個百分點。

　　先弄清楚醫藥代表的職責，或許我們就能明白，對于他們為什么是壞消息。

　　醫藥代表服務于各家藥企，一般說來，主要工作是組織專家和一線醫生參加各種級別的學術會議和活動，通過對醫生進行醫學、藥學的基礎研究、新藥開發、臨床試驗、治療方案等方面的告知，讓其逐漸掌握新藥的機理、療效、使用方法和不良反應處理，并形成用藥習慣。

　　益普索醫療保健部中國區研究總監李艷杰告訴筆者，過去醫生所需要的一些醫學數據或者最新的研究資料，多是委托醫藥代表進行查詢獲得，但線上資源越來越完善，相關資料可以及時更新，加上移動互聯網的興起，造成了醫生行為的變化。

　　市場也已經有不少迎合需求的行為。在國內醫療App領域，為醫生提供文獻服務比較知名的有“杏樹林”等應用產品，而中華醫學會也推出相關產品。

　　當然，醫藥代表時下的名聲略顯“狼藉”，這也加劇了他們的部分功能被相關移動醫療應用替代的情況。

　　現在的醫藥代表很多已經游走在“灰色地帶”，利用與醫生接觸的機會進行違規的藥品推銷。但葛蘭素史克(簡稱GSK )在華行賄事件以及后續一連串醫藥行業的反腐風暴，使得醫藥代表各種不光彩的銷售手段被曝光，醫藥代表的營銷活動也有不少收斂，而醫生方面也會為“避 嫌”，減少與醫藥代表的接觸。

　　當前已經有不少公司裁減醫藥代表的新聞。而李艷杰亦稱，其調研時發現，GSK案發后，醫藥代表對醫生的拜訪頻率出現緩慢下降的狀態。

　　值得注意的是，醫療App在用資料提供方面與醫藥代表競爭后，在營銷作用的方面也在蠶食著對方的陣地。

　　對于尚未有清晰盈利模式的醫療App一方而言，當發現向中國醫生收取費用可能性不大時，便把目光投向了幫藥企做營銷。在“杏樹林”方面看來，在 向醫生提供的專業資料中，或許能夠影響到醫生的決策，此負責人曾透露，在此過程中，不是直接向醫生推薦藥，而是介紹最新的治療方案、臨床研究，這里面會包 括某個藥品信息。

　　而這塊市場也相當誘人。另一家醫療App“掌上藥店”的負責人也告訴過筆者，在2013年，其中多家藥企在掌上藥店的投入已經為百萬元級，而來自于藥企的營銷訂單也越來越多。