繼美國市場之后，人福醫藥開始在非洲市場大范圍布局。

   11月18日，人福醫藥（600079.SH）對外公布，公司與中非發展基金簽 約成立對非投資平臺，將以人福醫藥在馬里、布基納法索成立的子公司及正在進行的工業建設項目為基礎，共同投資整個非洲大陸，將國內成熟的醫藥工業擴展到非 洲各國。如這個計劃順利落實，非洲市場將成為人福醫藥在國際業務中的另一重要版圖。

人福醫藥集團董事長王學海在當日的簽約儀式上表示，人福醫藥一直把國際化作為重要戰略之一，目前產品已銷往歐美主流市場以及非洲新興市場。而非洲是一個具有巨大潛力的市場，簽約后，公司會加快建設運營工業項目，并加快在非洲其它地區的布局。

但在國際業務開拓上，人福醫藥目前尚未完全取得成功經驗。一位醫藥行業分析師對21世紀經濟報道記者分析，此前，人福醫藥已在美國布局，但從2008年至今，公司尚未擺脫虧損狀態。對比美國市場，非洲市場的投資風險相對更大，人福醫藥需準備更長的市場培育準備期。

海外業務平臺雛形

人 福醫藥進入非洲市場已有時日。2009年，人福醫藥進入非洲市場，建立首個工業項目，在非洲馬里建設藥廠，此后，人福醫藥還加快布局，2011年和 2012年，公司相繼在馬里和布基納法索成立商業公司。2013年，公司在馬里首都巴馬科投資2.5億元，興建一個占地103畝的藥廠，即人福非洲藥業股 份有限公司。

資料顯示，該藥廠將建設兩條大輸液（塑瓶）生產線、兩條糖漿生產線、一個片劑分裝車間及西非物流配送中心。項目建成投產后，預 計年產4000萬瓶大輸液、3000萬瓶糖漿劑，待建成后能滿足馬里乃至整個西非地區的大輸液針劑、口服糖漿等市場需求。王學海透露，這是西非地區首個現 代化藥廠，也是中國企業在非洲的第一家現代化藥廠。目前該藥廠正在進行最終建設與設備調試，預計于2015年1月1日正式投產。

此番與中非 基金的合作，則是人福醫藥深耕非洲市場的措施。在人福醫藥看來，占世界人口十分之一以上的非洲，有三分之一的人口無法及時得到醫藥救治，長期缺醫少藥。此 前，非洲許多國家先后采取了一系列措施發展醫藥行業，但由于工業基礎薄弱、基礎設施配套水平落后，且醫藥行業技術水平要求高，非洲大部分國家很難依靠自身 力量發展醫藥工業。在這種背景下，中非基金與人福醫藥在馬里新建藥廠項目的落地，可改善當地的醫療條件，滿足當地藥品需求。

事實上，人福醫藥的國際業務啟動更早的市場是美國。2008年，人福醫藥與美國英士柏公司共同出資成立美國普克公司。2011年，人福醫藥向美國普克增資1508.7萬美元，持股比例升至77%，對美國普克進行控股。

而 在國內出口市場上，人福醫藥還成立了人福普克（武漢）有限公司，作為出口藥品的生產基地，美國普克的定位則側重于綜合性營銷平臺。通過此種搭配，人福醫藥 從品牌藥、仿制藥和非處方藥三方面開拓美國市場。在品牌藥方面，公司主要通過收購專利進入，此外，公司還有數十個海外研發產品。

這并非人福醫藥的全盤布局。2013年12月，公司再度出資1.8億美元在香港設立全資子公司“人福（香港）醫藥投資公司”，雖然目前尚無具體的投資項目，但其定位從事海外醫藥產業投資，包括但不限于股權轉讓、技術合作等。

上述分析人士認為：“人福醫藥要搭建的是個包括生產、渠道、投資在內的完整國際業務平臺，借此實施真正的國際化。”

失敗中前行

但這種國際布局并未給人福醫藥帶來如期的收益。王學海曾對21世紀經濟報道記者坦言，自2008年公司美國普克公司成立至今，累計已虧損超過億元，預計2014年也仍難以扭虧。

總結其中的經驗，王學海曾對外坦率解釋，公司對國際業務的困難預計不足，對海外市場過于樂觀，前期在公司產品研發和品種報批上的虧損較大。在公司實際收購中，還碰到團隊人員的整合，渠道銷售等各種問題，市場培育期過長，帶來國際業務的長期虧損。

“非 洲市場也需要慎重布局。”上述分析人士坦言，對比美國市場對藥品的高標準要求，非洲市場的投資風險更大，其風險主要集中在當地政策多樣性及文化、政治局勢 等方面，當地對藥品的管控體系相對缺乏固定的標準，多樣化更明顯。人福醫藥要這些市場掘金，其品種研發、報批或其他方面的工作，也會面臨一定的難度。此 外，作為一塊相對空白的市場，投資非洲前期需要一定的資源和資金積累。

不過，這并非意味著非洲市場無利可圖。其解釋，通過美國市場的開拓， 人福醫藥已經積累了一定的海外市場開拓經驗，雖國情不同，但有諸多相同的特性會讓人福醫藥少走彎路，而人福醫藥前期在當地市場的積累，會讓其擁有一定的資 源優勢，利于后期的市場培育。而在國內市場上，人福醫藥在麻醉藥、血液制品和維吾爾藥等細分市場增速明顯，這將給公司提供資金支持。

對于海外市場，公司管理層也信心十足。王學海指出，人福醫藥的產品成本比其他同類產品低很多，待前期市場培育結束后，后期的放量會很可 觀。公司總經理李杰在2013年股東大會上也曾解釋，雖然目前美國普克尚未扭虧，但其虧損額度已在縮小，通過這幾年在美國市場的摸索，公司也及時調整海外 市場的發展思路，而待其徹底理順市場，人福醫藥的產品更有競爭力，預計2015年美國普克將扭虧為盈。（編輯 楊顥）