中國虎網 2015/5/25 0:00:00 來源:
未知
第一條路：代理商做大了后，買個醫藥公司，發展成為新藥專業銷售公司。這是個常規發展路徑。這在以前，還是一條不錯的路，但現在也是成本太高，首先得花幾百萬，買個牌照，再投入上千萬建倉庫、搞GSP認證。
第二條路：代理商由醫院代理商，成長為省代、全國總代，再發展為有自己的商標，讓生產企業貼牌生產。對于代理商來說，至少商標是自己的，這原本比較適合OTC產品，只可惜零售 藥店房租、人員等成本太高，都不愿意銷售品牌藥，這條路也已是一條不太光明的老路。
第三條路：代理商投資批文研發，至少這個產品是自己的。愿望是美好的，可現實是殘酷的。所謂的協議落戶在某個廠里，其實并不受法律保護。在法律意義 是，那個批文就是廠里的，和投資研發的代理商沒有任何關系。江湖上有太多的這類紛爭和背信棄義的案例了。這條路，可是一條坎坷路。
第四條路：代理商買廠、建廠，轉戰工業。從現狀來看，本身能走到這一步的代理商很少。在這少部分人中，騎虎難下的、死在沙灘上的、白了少年頭的、一夜回到解放前的，占絕大多數。
2015年，也許將會等來一個春天。據說即將推出藥品上市許可人制度。這對代理商的發展轉型來說，將是成本與風險相對可控的、代理商真正擁有屬于自己的東西。
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