一年前，藏族小伙珠扎正在西南民族大學上二年級，修著藏漢雙語行政管理專業(yè)和法學專業(yè)的雙學位，同時經(jīng)營著一家藏餐館，一年多下來凈賺了40萬元。但嚴格的哥哥依然不太滿意，把自己在成都工作、平時點子多的同學久美多杰介紹給了珠扎。

一年后的2015年7月30日，珠扎和久美多杰帶著他們的科技創(chuàng)新團隊闖入了由團中央主辦的“首屆中國青年APP大賽”總決賽，在參賽的6000多個項目中，以一個名為“藏醫(yī)好大夫”的APP項目，榮獲應用類三等獎，成為西部11個省市區(qū)唯一獲獎的應用類項目。項目獲得大賽提供的62萬元孵化基金，獲得風險投資500萬元，目前未上線已估值超過5000萬元。

此次大賽中，珠扎的團隊也是唯一一支少數(shù)民族科技創(chuàng)新團隊。這個藏餐館“小老板”，完成了自己科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“逆襲”。

找準市場“痛點”建個靠譜的藏醫(yī)藥平臺

尋醫(yī)問藥，求個靠譜，這是珠扎和團隊開發(fā)“藏醫(yī)好大夫”APP的始發(fā)點。

珠扎的團隊曾經(jīng)做過調(diào)查，目前，藏藥在全國特別是沿海地區(qū)的消費群體越來越大，但被假冒偽劣品所騙的消費者不在少數(shù)。“現(xiàn)在好多人想要買到靠譜的藏藥，都得通過各種關系找藏族朋友代購。”珠扎說，但其實肩負朋友信任的藏族朋友也可能面臨不知道上哪兒去買的尷尬，“連我爸他們買藏藥，也要到處打聽哪個老藏醫(yī)那里的藥材靠譜有效，聽到有朋友用過說好才敢去買。”

打開“藏醫(yī)好大夫”APP主界面，有“藏藥”、“藏醫(yī)院”、“診所”、“小偏方”、“飲食健康”、“小貼士”六個主要板塊。前三個板塊，就是解決“靠譜”的問題。

在“藏藥”板塊，有對多種藏藥包括其圖片在內(nèi)的詳細介紹，以及如何辨識真假，當期價格情況等；“藏醫(yī)院”板塊，介紹藏區(qū)各大小公立醫(yī)院及其知名藏醫(yī)，包括他們擅長的領域。還有相關評論、推薦指數(shù)等；“診所”板塊則羅列了很多取得相關資質(zhì)認證的正規(guī)藏醫(yī)診所。“藏區(qū)的診所很多都是工作了幾十年的老藏醫(yī)退休后自己開的，很有經(jīng)驗。”珠扎介紹，“如果藏藥買回去不清楚怎么使用，可以通過‘飲食健康’和‘小貼士’來幫忙。”

兩個盈利點造就估值5000萬元

能估值5000萬元，這個項目的一大創(chuàng)新，在于它不是一個簡單的查詢類APP，而是一個藏醫(yī)藥醫(yī)療資源供需交互平臺。

如何實現(xiàn)“供需交互”？首先，這個APP能實現(xiàn)用戶對藏醫(yī)藥的直接下單交易。

珠扎的合作伙伴久美多杰介紹，在“藏藥”板塊中，每種藥材都會提供購買鏈接。藥材銷售分“自營”和“入駐商家”兩種，“兩種來源都會經(jīng)過嚴格的資質(zhì)審查。”如果消費者投訴買到假貨或者以次充好的產(chǎn)品，在對消費者進行賠償?shù)幕A上，經(jīng)查實將對入駐商家實行永久禁入，“如果是自營的，我們會永久切斷那條貨源。”根據(jù)團隊市場部門了解到的出廠價格，APP還對各種藏藥制定了不同的“價格紅線”，保障消費者“不被坑”。

“此外，結合APP，我們同步開發(fā)了一個醫(yī)療辦公系統(tǒng)。”久美多杰說，藏區(qū)的公立醫(yī)院信息系統(tǒng)所用語言幾乎都為漢語，大量不熟悉漢語的藏醫(yī)記不住藏藥的漢語名稱，無法準確輸入導致調(diào)取不了相關信息，最后患者也就無法進行這部分藏藥的醫(yī)保報銷，“我們的辦公系統(tǒng)可以通過技術手段解決用藏語調(diào)取漢語信息的問題，這樣一來，藏族群眾就可以進行藏藥的報銷。”

與此相適應，“藏醫(yī)好大夫”APP除了漢語版本外，還有藏語版本，與“醫(yī)療辦公系統(tǒng)”契合，藏族群眾可以通過手機APP進行掛號、預約等，還可以通過定位查詢自己周邊的醫(yī)院和診所，方便就醫(yī)。“銷售和維護醫(yī)療辦公系統(tǒng)是我們的一個重要盈利點，目前已有四家醫(yī)院與我們簽訂了合作協(xié)議。”久美多杰介紹。

入駐創(chuàng)業(yè)園團隊繼續(xù)扎實收集信息

珠扎的團隊在今年5月入駐了成都市武侯區(qū)的青年創(chuàng)業(yè)園，參加APP大賽并獲獎后，項目引起了衛(wèi)生部相關人士的關注。

不過，這個主要成員為藏族青年的團隊，并不急著讓APP正式上線運行，他們還在踏實地準備前期工作——團隊正在聯(lián)合一個公益組織做一個藏區(qū)公益項目，這也是件“大事”：深入藏區(qū)，尋找真正的藏醫(yī)好大夫；通過好的藏醫(yī)深入認識藏藥，實打?qū)嵉貙崿F(xiàn)APP將提供的六大功能。“我們的目標是收集超過200家藏醫(yī)院、500位藏醫(yī)、1000-2000個藏藥品種后才上線。”珠扎很有自信地表示，“從來沒有人或者團隊，這么深入地在藏區(qū)做我們正在做的這件事。”