新世紀之初，當中國-東盟博覽會大幕開啟，廣西北部灣風生水起之際，一個以打造廣西醫藥流通航母為目標的企業——廣西太華醫藥有限公司橫空出世。

志存高遠，催發出來的是奮勇向前的強大動力。10年砥礪，太華醫藥的全體員工用智慧和汗水艱苦創業，銳意進取，創造出從無到有、由小到大、一躍而 起、快速發展的奇跡。目前，公司已擁有經營性資產超5億元，具備醫療用藥供應、市場分銷、社會零售的綜合業務功能和成熟的購銷網絡，占地130畝的大型現 代醫藥物流基地已經建成，占地100多畝的制藥生產基地正在建設中。2015年銷售額超過25億元，居廣西同行業前茅。

著眼高起點 進軍高目標

公司的誕生，得從董事長莫始華說起。莫始華生長在廣西博白縣的客家小山村，未滿20歲就十分幸運地跳出農門，成為博白縣一家企業的職工。上世紀80 年代初期，沐浴改革開放大潮的春風，躊躇滿志的莫始華毅然辭去工作，“下海”經商。由于精明能干，加上誠實守信，事業不斷發展壯大，直至在四川、廣西等地 擁有多家醫藥銷售企業和制藥企業，成為川桂一帶頗具影響的企業家。

進入新世紀，國家西部大開發戰略不斷深入實施，“泛珠三角”合作框架構建，中國-東盟自由貿易區籌備建立，并確定中國-東盟博覽會會址永久性落戶南寧。善抓機遇的莫始華看到了廣西未來的發展商機，燃起了回家鄉發展、報效父老鄉親的強烈欲望。

然而，回廣西投資什么項目最合適呢？莫始華經過深入的市場調查發現，廣西的醫藥物流行業處在一個多、亂、小、服務差的局面，在南寧建立一個現代化醫 藥流通企業，肯定有廣闊的發展前景。于是決定投資1億多元，在南寧建立一個年銷售額30億元的現代化醫藥物流配送中心，從高起點大規模入手，打造一個廣西 乃至西南地區的醫藥流通的航母。在自治區政協的幾位醫學界委員的積極推薦下，這個項目落戶在交通便利的南寧市秀靈路秀廂大道旁。2005年8月，占地面積 50畝、建筑面積3萬平方米的大型醫藥物流中心——廣西太華醫藥有限公司隆重開業。

圍繞打造廣西醫藥流通航母為目標，太華醫藥的高層決策者確立了全新的經營戰略：以服務廣西、服務大西南為宗旨，依托強大的資本實力和良好的信譽資 源，高起點、大手筆進軍醫藥流通領域。建立規范化、規模化、現代化的藥品批發龍頭企業，實施藥品批發業務，著眼規模物流配送，建立區域優勢，強化客戶關系 管理，整合營銷服務，構建現代化的藥品交易平臺，轉變傳統交易方式，實現高效快捷的購銷配送流程，降低交易成本，減輕客戶交易負擔，滿足客戶需求，提供優 質服務。

構建大網絡 實現大規模

2005年12月28日，剛剛開業不久的廣西太華醫藥有限公司門前張燈結彩，鑼鼓喧天。這一天，董事長莫始華向前來祝賀的領導、嘉賓和全體員工宣布：太華醫藥順利地兼并了有數年經營歷史的廣西吉豐藥業有限責任公司。

廣西吉豐藥業有限責任公司經過長期的經營，建立了與多家下線銷售公司的合作關系和一批固定的客戶，市場基礎較好。而“太華”擁有現代化的設備和先進 的經營理念及管理模式，這一兼并真正實現了兩家公司資源、技術、人才、資金、市場的優勢互補，從而使“太華”如虎添翼。難怪莫始華在兼并儀式的致詞中高興 地說道：“兼并‘吉豐’，實現了強強聯手，太華醫藥必定有燦爛輝煌的明天！”這是太華醫藥的一個驚人壯舉。公司在成立這么短的時間內有如此大的動作，既證 明了太華醫藥擁有雄厚的實力，更反映出莫始華把握時勢和市場規律的雄才偉略。

面對機遇和挑戰，太華醫藥推行一個全新的理念：做規范的醫藥企業，樹流通領域新風。一方面，在硬件上做到功能齊全、布置科學合理，全部符合行業規范 要求；在管理系統上采取成熟先進技術。另一方面依靠經營網絡的迅速擴張，公司把銷售網絡放在企業發展戰略的首要位置，通過公司及一批骨干在四川的良好信譽 和老關系戶的帶動，在廣西區內以及四川等地擴大客源。用大張旗鼓的宣傳，讓社會各界和醫藥經銷商、醫療機構認識“太華”、了解“太華”，逐步發展了一大批 上下游客戶。公司每年召開年終客戶答謝會、與客戶共敘友情，共商合作，共謀發展。

公司采取抓住重點、逐個突破的辦法，與醫院建立區域性固定合作關系。采取突出重點、整體推進的策略，使太華醫藥的銷售網絡迅速擴大。目前已與全國 1000多家藥品生產企業、500多家醫藥流通企業和300多家縣級以上醫療單位、600多家鄉鎮衛生院以及1萬多家藥店、診所建立了龐大穩定的購銷網 絡。并于2009年1月成功托管了廣西玉林市第一人民醫院藥房。這是全區首家三甲醫院藥房托管，至今托管已快7年時間了。公司藥品經營范圍涵蓋了中藥飲 片、中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、生物制品、二類精神藥品、麻醉藥品、醫療用毒性藥品、蛋白同化制劑、肽類激素藥品、醫療器械、化妝 品、保健品及醫藥新技術，經營品種2萬多個，從根本上滿足了市場需求和臨床用藥需求。在規范廣西醫藥市場、提高藥品經營效率中產生良好的影響，起到較好的 示范和帶頭作用。

推行優服務 打造優品牌

市場競爭是企業生存和發展的永恒主題。太華醫藥認為，要在激烈的市場競爭中取得主動，樹立企業的品牌是關鍵。而對于銷售企業來說，優質的服務和良好的信譽就是品牌。

太華醫藥積極實施品牌戰略，狠抓內部管理，提高工作效率，減少消耗，增加經營效益。公司出臺建立健全各項規章制度，建立科學的工作流程和工作機制， 實行分組包干、責任到人，把員工的工作業績和經濟效益捆綁在一起，充分調動員工積極性。同時，加強勤儉節約的教育和管理，減少經營和辦公所有費用，實現節 能增效。最主要的是加強對員工的全面素質培養，強化服務意識，推行誠信經營和優質服務。在嚴格執行GSP管理，保證銷售藥品、醫療產品質量的同時，對銷售 人員進行量化和非量化考核，即既要考核實際業績，更要考核客戶的評價，以信任、謙和、友好、負責的售中、售后優質服務，兌現公司的各項承諾。對醫院、衛生 院，尤其是老、少、邊、遠山區用藥單位（包括藥店、診所）的藥品配送，不管數量多少，太華醫藥不計成本，按時送達，真正解決用藥難、藥品缺的問題。

誠信和優質服務，使公司在多年的風云變幻中不斷化解險情，取得主動。2006年，是太華醫藥創業起步之年，而這一年，轟動全國的“齊齊哈爾事件”和 “安徽華源事件”相繼發生。兩起藥品劣質事件讓醫藥行業走入低谷。接著，是全國性持續高溫的“浴血”商戰、價格戰、性價比大戰、并購戰、聯盟戰，區外的大 醫藥物流公司把手伸到廣西，搶占市場。全方位的立體大戰震撼了廣西醫藥行業。

然而，年輕的太華醫藥并沒有被特殊時期的特殊競爭嚇倒，而是把激烈的競爭當作豐富的營養、當作艱苦創業的強大動力。他們一方面憑借幾十年來從事制藥 和銷售所積累的經驗，選擇可靠的制藥企業作為上游企業，建立誠信的合作關系，從這些上游企業進得質量保證的藥品配送市場。另一方面，采取廉價銷售的辦法， 服務下游客戶，服務社會。太華醫藥開業以來，所銷售的2萬多個品種，價格透明合理，從而增加了客戶吸引力。

倡導強文化 塑造強精神

創業是艱苦的，高起點高要求的創業更為艱辛。太華醫藥著力加強企業文化建設，塑造一種為企業的生存和發展不畏艱難，以苦為樂、以苦為榮的企業精神。

公司堅持“以人為本”，維護員工隊伍的穩定，努力創造和諧氛圍。現公司員工1000多人，其中公司本部700多人。員工90%以上都是藥學、醫藥、 營銷、物流專業畢業，團隊凝心聚力，員工愛崗敬業、吃苦耐勞，三軍用令，充滿朝氣；樹先進、學先進、爭當先進，在企業蔚然成風。每個員工都能在這里實現和 確認自己的價值。每年的賀歲聚餐，董事長莫始華都充滿深情地向全體員工真誠鞠躬道謝，場景感人，讓公司員工倍感親切和溫暖。

公司成立黨總支部，開展各項黨組織活動，提高黨員的政治素質，把黨員安排到各個重要崗位，發揮50多名黨員的先鋒模范作用，用黨的先進性影響和帶動精神文明建設及各項業務開展。同時，把優秀員工發展成黨員，使黨組織充滿活力，讓員工學有榜樣，趕有先進。

2013年底，太華醫藥主動配合董事長家鄉黨組織，在公司騰出辦公室和會議室，成立中共博白縣委駐南寧市流動黨委、博白縣大洞鎮黨委駐南寧市流動黨 支部，增強了黨組織在公司的影響力，使公司的黨組織與上級黨委關系更加緊密，活動更加規范有序，黨員在參加各種組織活動中得到更好的提高。

營造良好的精神氛圍。抓住“公司的興旺就是你人生價值的體現”這一主題開展宣傳教育活動，在公司內明顯位置書寫“今天的付出就是你明天的收獲”“確 認自己的價值”“在肯定的基礎上不斷引進否定，以求否定不了的肯定”“企業興則員工榮，企業衰則員工恥”“自強不息，厚德載物”等標語，通過各種會議對員 工進行艱苦創業、勇于開拓的思想教育。

開展豐富多彩的文娛活動，讓員工在生動活潑的娛樂活動中享受精神生活，樹立高尚情操。利用節假日，舉辦歌詠比賽、演講比賽、體育比賽等，全體員工積極參加，互相了解增加了，團結增強了，精神振奮起來了。

積極開展向社會獻愛心活動，在員工中樹立助人為樂、無私奉獻的精神，公司多次捐獻藥品，參加自治區衛生廳到河池、百色等少數民族地區的送醫送藥活 動。在2006年南寧市、橫縣等地特大洪災和2008年汶川大地震等自然災害發生后，公司組織員工積極捐款捐物總價值100多萬元支援災區人民，獻上一片 愛心。2012年，公司捐款180萬元，為博白縣大洞鎮村級道路硬化和新農村合作醫療服務中心建設提供資助，從根本上解決村民交通不便及看病難、看病貴的 問題。

邁步新起點 再鑄新輝煌

鯤鵬展翅同風起，扶搖直上九萬里。

踏著廣西經濟社會快速前行的鼓點，唱響北部灣風生水起的豪歌，把握國家實施“一帶一路”戰略的良機，走進中國-東盟自由貿易的大市場， 太華醫藥昂首挺胸站在新的起點上。莫始華信心百倍地說，未來幾年，太華醫藥要迎接新的挑戰，抓住新的機遇，實施新的戰略，踏上新的征程，努力創新機制，完 善各種管理，強化服務，構建大流通體系，在銷售上邁出更大步伐。2015年太華醫藥投資約2.5億元在南寧市興寧區建設一個全新的現代醫藥物流基地，現在 已順利建成并投入運營。該項目占地130畝，總建筑面積8萬多平方米。新的現代醫藥物流基地，將使公司的銷售額達到50億元以上，大大提升了太華醫藥的行 業競爭力和影響力，加快了太華醫藥的發展步伐。同時，公司投資5億元，在南寧市高新區建設一個占地100畝、大規模高質量的現代化制藥企業，預計2017 年建成投產。到2020年，公司年銷售額將達到或超過60億元，真正實現建成廣西醫藥流通航母的宏偉目標。