談及互聯網創業，很多人喜歡談顛覆或重構行業，蘋果已故CEO史蒂夫.喬布斯就是他們的偶像。但是對醫藥行業來說，創業者如果用互聯網技術來顛覆或重構行業，可能顯得并不那么容易。

對此，另一家醫藥B2B電商平臺醫統天下的負責人馮立欣分析認為，因為，中國的藥品銷售渠道呈網狀結構，區域性很強，即使同一廠家的同一款藥品，在 不同省份價格也不同，這就造成利益關系錯綜復雜。所以，如果套用京東、阿里模式，用標準化、統一價格的平臺銷售方法，將會導致線上平臺與線下銷售網絡之間 產生利益沖突，也造成制藥企業沒有興趣響應電商號召，“這就是醫藥B2B電商平臺和其他平臺的最大不同之處，你必須尊重企業的利益訴求，用互聯網的技術手 段去協助他們優化產業鏈，為他們創造了價值，他們才會認可你。”

如何優化產業鏈?馮立欣舉例說，“比如上游環節，藥廠控銷的高毛利產品上市，傳統的模式是必須招聘幾百個業務員深入基層去尋找零售門店，人工成本高 企會直接拉低產品毛利率，像醫統天下這樣的平臺，藥廠可能一次就找到幾萬家藥店，所節省下的大量成本將轉化為藥廠利潤，這樣藥企自然就會認可電商平臺的價 值;在下游環節，通過醫藥B2B電商品臺采購藥品，直接對接藥品生產業以及藥品批發企業，價格上會有無可比擬的優勢，同樣藥品終端企業更會認可電商品臺的 價值。

正因為行業的特殊性，當其他行業的電商平臺在云端火熱起舞時，專業的醫藥B2B電商平臺卻上山下鄉，默默地在線下開啟跑馬圈地模式，成立地方營銷中心，大規模招聘地推人員，逐城攻占，用某位電商企業領導人的話說就是“你可以心懷天下，但首先要做好一個村。”

如何一馬當先

據了解，目前醫統天下、藥品終端網、金利達等醫藥B2B電商平臺都各自建立了線下渠道。藥品終端網截至去年，線下渠道業務覆蓋10個省;金利達在 2015年成立浙江、廣西營銷中心后，宣布在2016年將采用省級和區縣級兩級加盟方式;醫統天下的市場擴張步伐在業內則是一馬當先態勢，目前在全國擁近 30家省事業部，150余家運營中心，截止目前，覆蓋全國50%以上的市場，在業內首屈一指,也是目前唯一一個覆蓋全國的醫藥B2B電商平臺。

線下運營中心的助推，醫統天下的線上平臺成交量持續放大，從2015年12月25日2.0平臺上線，小規模測試活動開始，到今年3月底平臺交易額突破千萬，平臺呈爆發式增長。

據知情人士透露，醫統天下之所以能實現市場的快速擴張，主要是理念為先，在業內較早認識到，醫藥企業的商業采購批量大、種類多、頻度高，同時存在票 據上的往來，因此對于整個采購鏈條的支持需求，也遠高于一般的電商。為了在線下給予藥廠、藥批與終端采購企業最直接的支持，醫統領先一步地進行全國布局， 按省市縣分梯度快速布設地方運營中心，“所謂一步領先，步步領先。”

目前醫統天下對生產和銷售企業提供的細致周到的服務，已成為其獨特的競爭優勢，這種一對一的營銷推廣、活動支持、數據支持、服務支持等一站式、本地化的管家服務，極受企業的歡迎。