資本總是會自尋突破，這次它瞄上的是B2B。B2B曾是中國電子商務的源頭，從1995年到2008年，中國電子商務領域涌現出阿里巴巴、慧聰、中國化 工網、中國制造商等一批B2B頭牌企業，但2008年之后B2C迎頭趕上并迅速超過B2B，典型的例子是京東，從2006年到2015年，京東的交易額增 加5000倍，B2C的勢頭完全蓋過B2B。只是風水輪流轉，如今B2B又漸成電子商務的熱點，大有蓋過B2C之勢。

 

     B2B能重回舞臺中心是大勢所趨。在“2016產業生態互聯網大會”上，慧聰網CEO郭江認為，由于目前的經濟形勢是產能過剩，行業面臨困局，而流通環 節效率又過低，只有通過電子商務，讓工廠直接對接終端零售商或用戶，才可以降低流通成本，提高企業競爭力，所以未來五年將是B2B最好的機會。而新一輪 B2B的機會，一般公認在鋼鐵、化工塑料和醫藥等傳統行業，這些行業有三大共同特點，一是市場規模大至萬億級別;二是中間貿易商眾多、供應鏈過長，有通過 電子商務優化的空間;三是基本未受此前的B2C浪潮席卷，恰好給了B2B機會。

其中，醫藥行業備受矚目，成為投資熱點，各路資本爭相角逐。

 

萬億市場受資本青睞

 

     各路資本角逐醫藥電商，源于一項重大政策。

 

    2014年國家食品藥品監督管理總局發布《互聯網食品藥品經營監督管理辦法征求意見稿》，擬放開網上藥店的處方藥銷售。這一消息立即引發市場廣泛關注。業 界普遍認為，處方藥網購市場開閘，我國醫藥電商市場將從目前的近2000億元擴容為上萬億元。各路資本受此鼓舞，紛紛進軍醫藥電商領域。

 

     不過，醫藥行業在電子商務化的過程中，B2B模式最受青睞，且主要集中了兩路人馬，一路是有醫藥行業經營背景的資金，他們在行業浸淫多年，通曉行業規 則，能駕馭醫藥電商B2B平臺，如業內知名度較高的“黑馬“醫統天下，其創始人有近二十年醫藥經營經驗，完成兩輪融資的藥品終端網，其創始人也在醫藥界摸 爬滾打多年。“他們能關注醫藥企業的利益訴求，了解醫藥流通的弊端，做醫藥電商平臺能迅速打開局面。”業內人士這樣分析評價兩家醫藥電商平臺。

 

    另一路人馬則是采取收購現有的醫藥電商平臺的方式切入該領域。2014年12月4日，康恩貝宣布擬以現金2.71億元受讓浙江珍誠醫藥在線股份有限公司30.81%股份;2014年9月份，太安堂宣布以3.5億元的價格收購康愛多100%股權。

 

    但是，目前醫藥電商B2B領域還缺像乏阿里、京東級別的企業和專業醫藥背景的企業。誰如果能在未來解決處方來源、物流配送、醫保支付、潛在風險、盈利模式 等五大難題，誰就將崛起為巨無霸企業。在這場角逐中，藥品終端網、醫統天下這樣的第一梯隊企業開始逐漸找到適合自己的運營模式，兩家企業沒有拘泥于線上運 營，而是線上、線下互相配合，整合藥品供應鏈，其中醫統天下已在全國設立近30家省事業部，150余家運營中心，直營運營中心也正在陸續籌建中，截至目前 覆蓋全國50%以上的市場，在業內首屈一指，線上交易平臺也迭代到2.0，自2.0平臺上線以來，目前交易突破2000萬元，這預示背后有1個億、2個億 的超級大市場。據業內人士透漏，“隨著平臺的快速運營與發展，各路資本紛紛爭先恐后與他們接洽，都是看好醫藥B2B這塊大蛋糕。

 

   “在醫藥B2B爆發的2016年， 未來五年將是醫藥B2B最好的發展機會，也蘊藏著最好的投資機會，這個領域中的潛力“黑馬”企業將受到資本青睞，并產生真正像阿里巴巴這樣級別的醫藥電商平臺。”業內人士評價說。