昨天說到醫藥圈里的新鮮事，今天繼續深入探討這個話題。有數據顯示，我國醫藥行業2000年到2010年十年時間內醫藥工業總產值平均增幅高達 22%，而醫藥商業流通領域平均增幅也在15%以上。同時，人口結構老齡化的大背景下，藥品、醫療服務的需求日益增大。行業發展和需求的雙重刺激下，醫藥 行業融資難問題日益突出。

    不是醫藥人，難解融資癥

    醫藥行業作為國民經濟中發展最快的行業之一，面對巨大的市場，傳統金融機構和金融服務企業自然也嘗試通過各種方式提供融資服務，但效果不顯著、醫藥行業融 資難問題依然存在，原因在于：醫藥行業有其獨特的行業監管規定，醫藥行業產品—藥品又表現為區別于一般流通商品的特殊產品，醫藥企業尤其是流通領域的企業 普遍為輕資產運作模式無可用于抵押的足額資產…這些特點都決定了醫藥行業的融資難以通過傳統融資渠道來解決。至少可以說，不在醫藥圈摸爬滾打、摸清楚醫藥 圈的各種規則和特點，是無法提供醫藥金融服務的。

    譽衡金服曾經服務過這樣一個客戶案例，有一家醫藥企業出現了資金周轉問題，和一般的流通藥企一樣，企業規模小、輕資產運作模式，手上除了一批藥品無其他任 何抵押物。藥品無法即時銷售變現；銀行貸款屢次遭拒，又無法承受小額貸款公司等民間借貸高額的利率，一時間企業的運轉都陷入了困境。通過朋友介紹找到了譽 衡金服，業務人員了解該客戶的情況后，與譽衡當地的大區經理取得了聯系，對該客戶手上現有的藥品進行了評估和質押，簡單的手續過后該客戶就獲得了“救命稻 草資金”，順利地渡過了危機。藥品質押貸款，為什么譽衡金服能做，其他的非醫藥金融機構做不了？原因很簡單，醫藥行業的資源整合能力與渠道優勢掌握在醫藥 人手中，非醫藥人不具備這種對藥品潛在風險的掌控能力。

    醫藥融資問題需要對癥下藥

    醫藥融資難，難在融資對象的情況和特點各不相同，單一的產品無法滿足不同客戶的需求；單一的手段無法滿足多層次的服務需求。以醫藥產業鏈為例，若與上下游 客戶之間具有穩固的業務往來關系，甚至掌握了應收帳款或者藥品等自身具備商業變現價值的要素，從該點作為切入點可以演化出多種形式的融資產品。

    除傳統供應鏈金融模式外，譽衡金服在醫藥產業鏈的金融服務方面也有了解決方案和實踐的案例。譽衡金服通過與綜合實力較強的代理商建立戰略合作伙伴關系，分 析代理商及下游分銷網絡商業數據，構建出代理商、下游分銷網絡、譽衡金服三方共贏的醫藥產業鏈通行金融解決方案。這樣的合作方式一舉解決了分銷商存在資金 周轉問題，不僅使代理商的銷售業績大幅提升，而且還讓代理商利用自身對業務的掌控和熟知程度獲得了業務推薦和擔保的額外收益。

    通過抓住風險控制的關鍵點，形成業務模式的閉環，對癥下藥地將業務和服務對象擴展到整個產業鏈不僅解決了醫藥融資的問題，服務了醫藥產業環節的參與者，而且提升了整個醫藥產業的價值，具有重要的社會意義。

    明天，我們將最后向大家介紹譽衡金服的醫藥產業金融生態戰略構想，敬請關注！
 

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