當前藥企搶占市場的途徑很多，但沒有哪家藥企會忽視品牌的影響力。因為大家都明白，讓品牌帶動銷售，讓品牌成就市場才是藥企經營的上策。然而，藥企要成就自己的品牌，必須遵守三大法則，也就是遵循自身發展的規律。 傳播法則 從當前醫藥市場的現狀來看，通過渠道搶占市場似乎也有它的優勢，因為不少沒有多大實力的藥企以這種方式同樣在市場上分得了一杯羹。他們憑借的不是品牌影響力，而是借助渠道資源或者其他“短平快”式的營銷手段。然而從長遠一點的角度來看，“短平快”的方式是不可能使企業真正做大做強的。隨著市場拓展的深入，大家才會發現，渠道模式的投入產出比難以令人樂觀。相反，如果能夠讓自己的品牌傳播久遠，不僅能夠節省營銷資源，更能搶占消費者的心智資源，讓投入收到盡可能大的回報。因此，藥企成就品牌的法則之一就是傳播——充分挖掘藥企文化和產品核心概念，選擇快速傳播途徑，或創造新聞傳播效應，進而傳播品牌。 蒙牛在成就品牌的過程中就擅長于選擇傳播途徑，總是利用各種媒體制造新聞效應，利用事件營銷使品牌迅速崛起，而且這條路線被一直堅持不懈地進行了下來。有的藥企過分注重了廣告效應，往往忽視一些更具傳播能力和速度的途徑，把品牌傳播等同于一般的產品廣告告知，因此效果往往不大。藥企在開展營銷傳播時應遵照點線結合的品牌傳播策略，隨時抓住商機，借助強勢媒體以最快的速度傳播自己的企業文化和產品概念。一些優秀的藥企之所以能夠利用品牌搶占市場，多是因為品牌傳播日積月累，形成了品牌優勢才成就了市場。 聚焦法則 諾貝爾經濟學獎獲得者赫特說：“信息時代的發展，有價值的不是信息而是注意力?！边@句話告訴我們，藥企經營者構建品牌時應遵循聚焦法則，也就是說要搶占大眾的注意力。有些藥企在品牌的傳播過程中經常在有意無意之中淡化了品牌的核心價值，這就無法聚焦公眾的注意力。拿做廣告來說，有的藥企的廣告好像天女散花，中央電視臺、省級衛視、各地方臺都做了，而且還借助各種平面媒體展開了多方位、多形式的傳播，但總總給人以散、亂、雜的感覺，沒有整合的效果。如此，不僅浪費了營銷資源，也無法聚焦品牌。 藥企在開展品牌傳播時應專注于強勢媒體，其他方面的傳播則應圍繞并服務于這些強勢媒體，從而達到聚焦品牌的目的。把核心競爭力轉化為品牌競爭力，在某種意義上就是聚焦自己的品牌優勢搶占公眾眼球。因此，堅持聚焦法則，也是堅持核心競爭力法則，走的就是“注意力經濟”之路。 個性法則 不難發現，一些優秀的藥企無論在傳播策略上還是在營銷渠道上都非常有個性，而且這種個性總能讓同行刮目相看，公眾也容易記住這些“個性企業”，而藥企也正是借助這種個性在傳播自己的品牌。目前，很多藥企紛紛關注第三終端，其實在此之前，一些藥企已經搶占了第三終端的部分市場，西安楊森等藥企早就進入了第三終端，這些藥企的“個性渠道”已經贏得了此市場公眾的眼球。 借助新聞制造品牌效應、擅于利用事件營銷等都是藥企利用個性傳播渠道贏得品牌效應的好途徑。但值得注意的是，藥企如果確立了某種傳播渠道的戰略地位，就應長期堅持。如果經常變更傳播渠道或者跟風其他品牌的傳播，那么品牌的“個性傳播”就很難實現了。