對此，中國信保副總經(jīng)理查衛(wèi)民表示，作為政策性金融機構(gòu)，中國信保近年來不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)，逐步實現(xiàn)了醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)全鏈條各環(huán)節(jié)的全面風(fēng)險覆蓋，促進構(gòu)建了更加理性、健康、均衡的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局。

　　優(yōu)化支付方式

　　破解“有單不敢接”

　　截至8月末，中國信保今年已承保1988家醫(yī)藥企業(yè)出口和海外投資，共計86.8億美元，對醫(yī)藥行業(yè)一般貿(mào)易滲透率達到28.4%，向醫(yī)藥行業(yè)支付賠款2271.4萬美元。

　　為化解企業(yè)“有單不敢接”的難題，中國信保通過幫助醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)化支付方式，甄別優(yōu)劣買家，從而幫助企業(yè)撬動競爭激烈的國際醫(yī)藥市場，充分發(fā)揮了信用保險防范風(fēng)險、開拓市場的政策性作用。

　　深圳一家全球領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備和解決方案供應(yīng)商，其醫(yī)療器械產(chǎn)品主要以預(yù)付款的方式在新興市場國家進行銷售。由于當?shù)亟?jīng)銷商資質(zhì)有限，企業(yè)擔心一 旦遭遇市場變化或政策調(diào)整會導(dǎo)致回款不暢，償債能力受到影響，“有單不敢接”成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。還好中國信保提出利用靈活的賒銷方式幫助企業(yè)抓訂單、保 市場，使得該企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上獲得了更多的競爭優(yōu)勢，拓展了國際銷售渠道，國際市場銷售額5年內(nèi)翻了一番，新興市場國家銷售額占比也提升到了 60%，自此將政策性信用保險視為企業(yè)在國際化發(fā)展的堅強后盾。 

　　拓展融資渠道

　　破解“有單無力接”

　　在我國醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展的背景下，眾多民營企業(yè)異軍突起，依靠創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)迅速占領(lǐng)了醫(yī)藥產(chǎn)品出口市場，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍。但許多企業(yè)面臨醫(yī)藥行業(yè)前期投入大、資金回籠慢的問題，融資困難成為企業(yè)國際化發(fā)展的癥結(jié)所在。

　　我國南方一家生產(chǎn)假牙制品的小微企業(yè)，產(chǎn)品遠銷美國、法國、德國等發(fā)達國家，幾年前便通過境外出口信用保險公司投保了出口信用保險。然而，由于 空間距離和投保規(guī)模的限制，該企業(yè)始終無法得到有效的融資支持，企業(yè)發(fā)展受到嚴重制約。在進退維谷之時，企業(yè)找到了中國信保，憑借中國信保的保單獲得了銀 行的信貸支持，大大提升了企業(yè)承接海外訂單的能力。

　　事實上，很多中小醫(yī)藥企業(yè)因為資產(chǎn)規(guī)模、上游采購、國際物流等原因?qū)е沦Y金緊張，對融資需求極大。中國信保針對這一需求，在推出小微企業(yè)專屬保 險產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸服務(wù)鏈條，深化與銀行的合作，推出“小微企業(yè)信保易”保單項下無抵押、免擔保融資，單個投保企業(yè)融資金額可高達80萬美元，為企業(yè)拓 寬了融資渠道和資金來源，大大提高了小微企業(yè)承接海外訂單的能力。

　　專業(yè)資信服務(wù)

　　破解“風(fēng)險莫測”

　　當前，加強信用風(fēng)險管理成為外向型醫(yī)藥企業(yè)提升發(fā)展質(zhì)量的重要一環(huán)。面對變幻莫測的海外風(fēng)險，企業(yè)對于海外市場情況、買家信息、交易方資信狀況等問題難以調(diào)查，亟須專業(yè)化的資信服務(wù)來強化信用風(fēng)險管理。

　　據(jù)介紹，中國信保依托獨有的資信評估中心，組建了專門的醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)團隊，開展行業(yè)研究和行業(yè)承保服務(wù)，幫助企業(yè)建立信用管理體系，構(gòu)建行業(yè)交流平臺。目前，中國信保能夠為醫(yī)藥企業(yè)提供專業(yè)的國別、行業(yè)、買方信用風(fēng)險評估，信用管理服務(wù)覆蓋了醫(yī)藥出口的各個環(huán)節(jié)。

　　河南的一家原料藥生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球。在與中國信保合作之后，該企業(yè)依托中國信保龐大的企業(yè)資信信息庫、豐富的信息渠道資源、專業(yè)的信 用分析師團隊，迅速建立起了覆蓋事前、事中、事后全面的信用風(fēng)險管理體系，完善了買方風(fēng)險評估。由于提高了買家風(fēng)險的甄別能力，該企業(yè)篩選出一批優(yōu)質(zhì)買 家，出口額由2013年的800萬美元躍升到2015年的3300萬美元。在外貿(mào)形勢嚴峻的情況下，該企業(yè)的出口實現(xiàn)了逆勢增長。

　　查衛(wèi)民對此表示，中國信保將充分發(fā)揮自身政策性職能，利用專業(yè)化優(yōu)勢，與醫(yī)藥企業(yè)一同激發(fā)我國醫(yī)藥行業(yè)新優(yōu)勢，提升我國醫(yī)藥行業(yè)整體國際競爭力，協(xié)力打造出一批響亮的中國醫(yī)藥品牌。