對(duì)于有醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)的上市醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，年報(bào)又透露了其在電商業(yè)務(wù)的成就高低，或者“不達(dá)預(yù)期”，或者“扭虧為盈”。

動(dòng)脈網(wǎng)搜集整理了7家醫(yī)藥上市公司的年報(bào)，拿到了其關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥電商品牌的營(yíng)收數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥電商“扭虧為盈”已經(jīng)是一個(gè)偽命題，計(jì)入統(tǒng)計(jì)的幾家醫(yī)藥電商均已實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)盈利。

把C端業(yè)務(wù)和B端業(yè)務(wù)進(jìn)行比較相對(duì)來(lái)說(shuō)不太公平，二者的交易品類和結(jié)構(gòu)存在一定的差異。B端業(yè)務(wù)容易上量，但是利潤(rùn)率較低；C端業(yè)務(wù)由于面向普通消費(fèi)人群，所以需要廣泛的曝光和品牌知名度，營(yíng)銷投入較大。

藥品O2O業(yè)務(wù)這一業(yè)務(wù)模式比較火，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，其也是基于線下藥店的，必須以線下藥店做基礎(chǔ)。這種業(yè)態(tài)值得多說(shuō)幾句的是，切入的方式還比較有區(qū)別。比如阿里健康組建的“藥店先鋒聯(lián)盟”，需求是在阿里健康的APP上提出，藥品配送由線下藥店自行負(fù)責(zé)；快方、叮當(dāng)快藥是以線下藥店為主，只在北京地區(qū)有覆蓋；好藥師送藥是好藥師網(wǎng)上藥店的一部分，也是基于線下藥店；近期京東推的“健康到家”是京東幫藥店配送。

就網(wǎng)上藥店而言，基本上都有上市公司背景，除了上面計(jì)入統(tǒng)計(jì)的幾家之外，百洋健康網(wǎng)上藥店、健一網(wǎng)、同仁堂網(wǎng)上藥店、七樂康、國(guó)藥網(wǎng)上藥店等均是上市公司直接控股的。

非上市公司系的有1藥網(wǎng)、健客、開心人等。這也很好理解，在國(guó)務(wù)院取消醫(yī)藥電商B、C證之前，網(wǎng)上藥店的申請(qǐng)主體必須是線下藥店，這才有阿里買下廣州五千年大藥房、京東在青島收購(gòu)藥店做自營(yíng)的情況。

有個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明醫(yī)藥電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，即取消B、C證之前，食藥監(jiān)審批通過(guò)的A證企業(yè)（第三方平臺(tái)）是40家，B證企業(yè)近200家，C證企業(yè)近600家。AB兩個(gè)證都是B端業(yè)務(wù)，C證是C端業(yè)務(wù)，不需審批之后，后兩類可定會(huì)在短期類有一個(gè)小爆發(fā)，長(zhǎng)期看還是要與關(guān)聯(lián)企業(yè)的自身業(yè)務(wù)掛鉤，防止出現(xiàn)一窩蜂涌入的情況。

就市場(chǎng)規(guī)模而言，盡管各方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)不一，但是一個(gè)大概的判斷是醫(yī)藥電商的總規(guī)模在千億左右，并在不斷地增長(zhǎng)。其中，網(wǎng)上藥店的規(guī)模有較為確切的數(shù)據(jù)，2016年全年是256億。

C端業(yè)務(wù)的對(duì)象較為明晰，B端點(diǎn)業(yè)務(wù)的對(duì)象則更為豐富且層次化。包括上游的中藥飲片電商，中游的工業(yè)企業(yè)到流通企業(yè)，中下游的流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店，以及直接通過(guò)平臺(tái)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店鋪貨。

這幾類均有代表企業(yè)，比如中藥材天地從事的藥材交易，九州通、華東醫(yī)藥自建的電商網(wǎng)站，以及我的醫(yī)藥、藥品終端、藥兜網(wǎng)、藥藥好、麥斯康萊這樣的第三方平臺(tái)。

C端業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于供應(yīng)鏈和品牌，包括供應(yīng)鏈的及時(shí)穩(wěn)定、議價(jià)權(quán)，以及對(duì)終端用戶的知名度。B端業(yè)務(wù)主要還是渠道，由于原有藥械流通主要還是以線下為主，藥械自然人、代理機(jī)構(gòu)在其中承擔(dān)了把產(chǎn)品下沉到藥械需求方的功能，要打破這一流程并不容易，會(huì)觸動(dòng)多方利益，推廣起來(lái)不易。

值得注意的是，在營(yíng)改增、兩票制等政策推動(dòng)之下，B2B醫(yī)藥電商越來(lái)越受到產(chǎn)業(yè)鏈各方的重視。

對(duì)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其可以通過(guò)合規(guī)的方式把產(chǎn)品下沉到需求終端，并且通過(guò)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)清晰掌握市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)，對(duì)其產(chǎn)銷行為有一定指導(dǎo)意義；

對(duì)用藥終端來(lái)說(shuō)，B2B可以提升信息的透明度，平臺(tái)化的采購(gòu)也能在議價(jià)上做文章，幫助節(jié)約成本。

回到醫(yī)藥電商排名的問(wèn)題上來(lái)，應(yīng)該把B2B類和C2C類業(yè)務(wù)分開，B2B類業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)公開的較少，華東醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)是超過(guò)100億（它把集采平臺(tái)的數(shù)據(jù)也算入醫(yī)藥電商了），其他如藥兜網(wǎng)、藥藥好、普天藥械網(wǎng)等對(duì)外稱的數(shù)據(jù)都是10億以上。

B2C類業(yè)務(wù)除了上市公司公布的數(shù)據(jù)之外，1藥網(wǎng)、七樂康、健客對(duì)外公布的數(shù)據(jù)均在10億以上，其中健客公布的數(shù)據(jù)是15億，并稱2017年銷售數(shù)據(jù)可達(dá)25億。通過(guò)各方的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)網(wǎng)上藥店的排名也應(yīng)該有一個(gè)大致的判斷。當(dāng)然，近期互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療也在嘗試藥品業(yè)務(wù)，比如微醫(yī)收購(gòu)金象網(wǎng)、搭建“智慧藥店聯(lián)盟”，春雨醫(yī)生和工業(yè)企業(yè)合作，丁香醫(yī)生早有藥械推廣板塊等。相對(duì)的，網(wǎng)上藥店也在涉足醫(yī)療業(yè)務(wù)，比如七樂康在銀川落地互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、健客上線“健客醫(yī)生”等。

“醫(yī)+藥”或“藥+醫(yī)”本身具有相對(duì)性，診療和用藥是一個(gè)天然的閉環(huán)，未來(lái)這種融合趨勢(shì)還會(huì)被持續(xù)觀察到，同時(shí)，業(yè)務(wù)融合的模式也將更深。

以醫(yī)藥電商這個(gè)大命題判斷，盡管尚存多重限制——B2B原有渠道結(jié)構(gòu)很難被輕易打破、B2C業(yè)務(wù)有處方藥網(wǎng)售限制、醫(yī)保對(duì)接等各種問(wèn)題。但業(yè)界共識(shí)是，醫(yī)藥電商規(guī)模和前景均可預(yù)期，所以各方主體均在追逐這一市場(chǎng)，醫(yī)藥電商的發(fā)展或在今年進(jìn)入新的階段。

作者高康平，微信changyoudashijie，添加時(shí)請(qǐng)注明：姓名-公司-職位。