在全球領先的制藥企業(yè)里，能坐到中國區(qū)總裁位置的中國人可謂屈指可數。李振福總裁雖是美籍華人，但他更樂意稱自己是個“土生土長的北京人”，正是他，帶領著諾華中國以飛速運轉的姿態(tài)高歌猛進。諾華在中國未來的發(fā)展規(guī)劃也充滿神秘。李振福成功的秘密到底在哪里？ 諾華中國突飛猛進的秘訣 　　對于李振福入主諾華中國以來的高速增長，外界充滿了濃厚的興趣。對此，李振福更多地歸功于“環(huán)境”的改變。他表示：外部和內部環(huán)境促成了高速增長。隨著中國國民經濟水平的提高，整個中國醫(yī)藥行業(yè)的大環(huán)境都處于高速增長的狀態(tài)，而且人們對醫(yī)療健康的投入不斷加大，這給諾華中國提供了很好的發(fā)展機遇。從諾華內部看，諾華集團董事長兼首席執(zhí)行官魏思樂博士給予中國高度的重視，其重視程度遠遠高于目前中國區(qū)取得的成績。目前中國區(qū)的年銷售額只占全球總額282億美元的0.8%，但魏思樂博士每年都至少來中國一次。 　　“其次，我們有個穩(wěn)定且本土化的團隊。”李振福表示。從他本人到諾華制藥的總裁劉貞賢，都是中國人，對中國本土文化和國情都有比較深刻的了解，這使他們無論是與中國企業(yè)合作，還是與政府的協調方面都占有優(yōu)勢。 　　另外，諾華在中國的知名度雖然還不高，但聲譽很好，在市場推廣方面也非常專業(yè)、執(zhí)行到位。所有這些因素綜合起來，使得諾華中國在連續(xù)5年內取得平均復合增長近30％的良好業(yè)績。 專利藥與非專利藥比翼齊飛 　　2004年7月，諾華制藥成立了新興市場部門，并在2004年底將諾華制藥中國區(qū)從亞太區(qū)剝離并入新興市場區(qū)，從而成為與亞太區(qū)并列的銷售區(qū)域。對此，李振福解釋，從亞太區(qū)剝離后，意味著中國區(qū)的級別提高了一層，這使得管理上更易操作，在申請全球總部支持的時候也更有優(yōu)勢。并入新興市場區(qū)后，諾華制藥在中國的業(yè)務被分為4大部分：北京、上海、廣州和其他潛力地區(qū)。 　　此外，諾華在中國還有動物保健、視康隱形眼鏡、嬰幼兒產品和非專利藥等幾個事業(yè)部，但目前在中國的發(fā)展還遠不如專利藥這部分突出。對于今后會有哪些戰(zhàn)略調整，李振福介紹：我們2004年銷售增長的驅動力的確大部分來自核心業(yè)務——專利藥品的卓越表現。除了專利藥外，其實諾華全球在其他一些領域都占據很重要的地位，比如嬰幼兒產品嘉寶公司世界排名第一；視康眼鏡世界排名第二；總部的非處方藥OTC事業(yè)部在歐洲排名第二，而這些事業(yè)部在中國的發(fā)展與專利藥部門相比還很不平衡，因此這也是諾華中國將來要調整的戰(zhàn)略目標之一，讓非專利藥和隱形眼鏡等其他業(yè)務在中國能與專利藥事業(yè)部一起，并肩發(fā)展。 高度重視專利申請與保護 　　近年來關于外企專利藥品問題引起了世人的高度關注。據了解，諾華目前在中國申請到的專利藥正在逐年增加。“我們對知識產權問題高度關注，諾華在中國有一些藥品申請了專利。專利保護是保證醫(yī)藥企業(yè)能夠繼續(xù)發(fā)展的基本條件。”李振福介紹道，德國就是個先例，德國以前有很多著名的研發(fā)型藥企，但由于得不到政府的鼓勵和支持，現在已經少得屈指可數了。一個專利藥研發(fā)的時間一般是10至12年，需要8至10億美元的投入，這樣的消耗如果得不到相應的合理補償，那將沒有企業(yè)愿意繼續(xù)研發(fā)工作。從這一點上說，專利藥必然要比非專利藥貴，還有一個原因是有些專利藥的用藥人群比較有限，這也導致了專利藥價格偏高。“通過輝瑞等企業(yè)的專利案，我們也會吸取教訓，以避免在專利申請方面碰到一些不必要的麻煩。” 　　對于目前國際社會究竟如何看待中國知識產權保護現狀的問題，李振福是這樣認為的：無論是制藥行業(yè)還是任何牽扯到研發(fā)強度很高的行業(yè)，像軟件、行業(yè)，專利保護是行業(yè)發(fā)展的一個重要前提條件，無論在國外還是中國政府，都是被高度認可的。沒有專利的保護，研究得不到真正的回報，這些行業(yè)是不可能得到真正的發(fā)展的。你要保證我花了這么多投資，這么多心血進去，有一天會有回報，無論是精神還是物質上的回報，必須有一種政策保證，這是制藥業(yè)健康發(fā)展的大前提。當然更重要的是現階段怎樣有效地保護這些知識產權，中國政府采取的保護措施不斷進步，從發(fā)展的眼光看，我們覺得很樂觀。 在中國設立研發(fā)中心 　　2004年，諾華集團的研發(fā)投入約42億美元，且有不斷加大的趨勢。據說諾華總部正在考慮在中國設立研發(fā)中心。對此，李振福認為中國具有獨特的優(yōu)勢，尤其是在傳統(tǒng)醫(yī)學上，幾千年來積累的精華都值得西藥借鑒。中國研發(fā)人員在西藥化學合成方面的能力很強，這也是中國的優(yōu)勢。另外，諾華中國和中國科學家每年舉辦一次“諾華——中國小型高層研討會”，和他們保持溝通，大家通過互相了解，共同受益，這是諾華所做的研發(fā)前期準備工作。李振福坦言，諾華在中國設立研發(fā)中心，只是時間問題，而不是建或不建的問題。 爭食中國30億疫苗市場蛋糕 　　在今年4月底以54億美元成功收購凱龍后，諾華終于使出了第一招：目前，諾華大張旗鼓地在各大中心城市進行疫苗進軍中國的預熱，諾華疫苗已經推出了擁有第三代技術的亞單位流感疫苗代表產品——愛閣力保。至此，繼凱龍（已并入諾華）、葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德后，中國自費疫苗提供商再添新員，近30億元人民幣的市場將開始激戰(zhàn)。 　　李振福表示，從2007年起諾華還將陸續(xù)向中國引入適用于老年人及高危人群的高效佐劑流感疫苗、最新的細胞組織培養(yǎng)流感疫苗以及人用H5N1禽流感疫苗等新產品。諾華中國的目標是繼續(xù)保持在心血管、腫瘤和免疫移植等核心領域的領先地位，加強在抗感染、胃腸道、內分泌和皮膚科等領域的競爭力，2008年進入諾華集團前十名；2009年以前立爭成為中國醫(yī)藥市場第二大跨國制藥公司。