這兩年，醫(yī)療器械圈占山為王式的“包場模式”開始興盛，這會是“走自己的路，讓別人無路可走”么?如果都做成一家獨大，大批械企會不會遭受出局?

　　以下，我們簡單梳理不同醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)的械企身影――這些械企無一不是在布一個很大的局――整體解雇方案提供商，講得通俗點，就“包場”了。

　　醫(yī)學(xué)實驗室，誰想包場?

　　現(xiàn)在是幾家大的IVD生產(chǎn)企業(yè)在玩包場套路。比如潤達醫(yī)療，是主要向各類醫(yī)學(xué)實驗室提供體外診斷產(chǎn)品及專業(yè)技術(shù)支持，包括產(chǎn)品組合選擇方案、專業(yè)技術(shù)應(yīng)用服務(wù)、信息化管理的物流倉儲配送系統(tǒng)、全方位技術(shù)支持服務(wù)等各項醫(yī)學(xué)實驗室綜合服務(wù)，同時也為產(chǎn)品制造商提供銷售支持及客戶渠道管理等服務(wù)。潤達號稱可以給到實驗室“全品牌、全產(chǎn)品線”的產(chǎn)品。

　　類似潤達這樣的，還有塞力斯等企業(yè)。

　　市縣醫(yī)院檢驗科，誰想包場?

　　美康生物，則從工業(yè)的角度直接介入各級綜合醫(yī)院與專科醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院、體檢中心，提供體外生化診斷試劑、體外生化診斷儀器以及第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)，突出“以診斷產(chǎn)品為核心，診斷產(chǎn)品+診斷服務(wù)一體化”的商業(yè)模式。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前美康合作的醫(yī)院大多中型醫(yī)院，以市、縣級醫(yī)院為主。而與美康生物類似的，還有迪安診斷等。

　　基層檢驗中心，誰想包場?

　　目前給鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院提供檢驗的，庫貝爾生物可能算是一家相對領(lǐng)先的公司。其以IOSS基層醫(yī)院檢驗科解決方案為核心，目前至少已經(jīng)建成了上百家基層檢驗科，獲得了資本的支持。庫貝爾認(rèn)為，基層衛(wèi)生院檢驗及儀器試劑市場應(yīng)當(dāng)在480億左右，前景廣闊。

　　血透中心，誰想包場?

　　早在2011年，達康醫(yī)療就以白求恩血液凈化中心的品牌積極開拓血透市場。至去年底，其在風(fēng)險資本的支持下，在江西、山東、河北、山西、廣東等14個省建成并運營獨立血液透析中心100余家。

　　最早期投資達康的重山資本向賽柏藍器械表示，當(dāng)時達康的運營模式?jīng)]人看好，但重山資本很看好，目前其估值已經(jīng)在10億以上了。

　　宮頸癌檢測，誰想包場?

　　這個不得不提到蘭丁醫(yī)學(xué)，這個公司前段剛獲得投資，擁有較好的技術(shù)優(yōu)勢，主攻宮頸癌第三方病理診斷中心，同時也涉及乳腺癌、胃癌、腸癌、膀胱癌等及各類高發(fā)腫瘤的早期診斷，目前其已經(jīng)成立了數(shù)個檢驗所。

　　產(chǎn)后康復(fù)，誰想包場?

　　產(chǎn)后康復(fù)主要就是針對盆底功能性障礙疾病的康復(fù)治療，這個要提到偉思醫(yī)療，其在這領(lǐng)域目前處于領(lǐng)先。該公司目前開發(fā)了多維度設(shè)備系列產(chǎn)品線、以及耗材產(chǎn)品線，逐步從“單一產(chǎn)品→系列產(chǎn)品→整體解決方案”過渡。

　　還有什么沒有被包的?

　　或者這個領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)領(lǐng)先者的，有沒有?筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)還有很多。但你具有一定的技術(shù)力量，還要有較好的商業(yè)模式，符合國家政策趨勢，能幫醫(yī)院或患者省錢，還能提高醫(yī)院滿意度和收入，你才能做好這個事情，一旦做起來，就占領(lǐng)了渠道和終端，占山為王，別人就很難再進來了，從而給形成較強的競爭優(yōu)勢。

　　但中國市場很大，一個細(xì)分領(lǐng)域也不是一家企業(yè)就能夠全部吃得完，賽柏藍器械認(rèn)為，機會還是比較多的，多看、多想、多做，最后出局的就不是你，而是別人。

責(zé)任編輯：曹靜