前言：如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)無不勝所向披靡，贏得市場(chǎng)與合作合作伙伴，形成廠商共贏的良好局面，關(guān)鍵要打造一支超級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。　　 　　小區(qū)推廣中心，大家有目共睹，可謂是**公司內(nèi)最具活力與增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。整體上看，小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)是個(gè)整體，是個(gè)非常活躍與自律的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部沒有超級(jí)明星，沒有“大腕”，比較純潔；從個(gè)體上看，他們每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，十分敬業(yè)與專心，并且業(yè)績(jī)都處在成長(zhǎng)之中。 　　對(duì)于成立僅一年的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，為什么具有如此成長(zhǎng)力、活力與市場(chǎng)力，那么我們來做個(gè)詳細(xì)的分析。 　　1、　純業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。小區(qū)推廣中心是公司成立的專業(yè)業(yè)務(wù)拓展與宣傳團(tuán)隊(duì)，專一針對(duì)小區(qū)業(yè)務(wù)拓展，方向十分明確指向小區(qū)業(yè)主；并且其他相關(guān)事務(wù)都有配套服務(wù)機(jī)構(gòu)。因此，大家能一心一意對(duì)去跑業(yè)務(wù)，去研究業(yè)主消費(fèi)心理，向?qū)I(yè)化業(yè)務(wù)方向發(fā)展。 　　2、　榜樣的力量。無庸置疑，小區(qū)推廣中心，在他發(fā)展的每個(gè)階段，都會(huì)在內(nèi)部誕生“榜樣”，這種榜樣的力量是不可估量的，她帶領(lǐng)迷惘摸索者與后加入者奮勇前進(jìn)。例如2004年9-11月的李某，每個(gè)月業(yè)績(jī)均在20萬元左右；后來加入的郭某，因個(gè)人突出業(yè)務(wù)能力與良好性能，迅速成為小區(qū)榜樣新的代言人；在今年又有新的變化，一是從加盟分銷部轉(zhuǎn)入的趙某，一是小區(qū)元老級(jí)業(yè)務(wù)黃某。因第一個(gè)月業(yè)績(jī)沒有達(dá)標(biāo)（2.8萬元）而流淚的趙某，經(jīng)過自己不斷摸索和鍥而不舍的努力，做出較好業(yè)績(jī)并成為小區(qū)組長(zhǎng)，并且因擅長(zhǎng)管理而倍受好評(píng)。曾經(jīng)受過我批評(píng)業(yè)務(wù)不精的黃某，有種永不放棄的精神而成為從地板部轉(zhuǎn)過來的成功轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在在小區(qū)各組表現(xiàn)優(yōu)異。 　　3、　以業(yè)績(jī)?yōu)橹饕饬恐笜?biāo)。如果說小區(qū)推廣是宣傳機(jī)，我說那更是收割機(jī)；我們收割了成果并播下了希望的種子。每個(gè)人在小區(qū)的地位或者是話語(yǔ)權(quán)，來自他們的業(yè)績(jī)、能力和品德。誰能憑借自己真正能力做上好的業(yè)績(jī)，并且能帶領(lǐng)大家共同前進(jìn)，誰就受到大家歡迎。但是如果大家懷疑你業(yè)績(jī)真實(shí)性或是非自我能力，那你的就很被動(dòng)，甚至大家都以你不疵。個(gè)人所取得業(yè)績(jī)，憑個(gè)人真實(shí)能力按大家合乎的規(guī)則取得的業(yè)績(jī)，才是衡量個(gè)人能力的指標(biāo)，也是衡量話語(yǔ)權(quán)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。榜樣就是這樣經(jīng)過多次不斷檢驗(yàn)評(píng)價(jià)而誕生的，并且榜樣會(huì)隨時(shí)間推移不斷變化的。所以，榜樣不是一勞永逸的，業(yè)績(jī)才是你的獎(jiǎng)杯。 　　4、　自我管理的團(tuán)隊(duì)。小區(qū)推廣是個(gè)年輕沒有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，平均年齡不到25歲的，可以說是業(yè)務(wù)與管理經(jīng)驗(yàn)同樣是很年輕膚淺的，但是就是這群年輕人，真正成為公司里管理榜樣、業(yè)務(wù)拓展的榜樣。是什么讓他們?nèi)绱俗孕排c奮勇直前？ 　　管理的最高境界是從他律發(fā)展到自律。小區(qū)推廣中心剛剛成立時(shí)，我就不斷要求他們要成為自我管理團(tuán)隊(duì)，并且從實(shí)際行動(dòng)上讓每個(gè)人對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。 　　頒布的第一個(gè)制度就是：誰遲到十分鐘，誰就相交十元到團(tuán)隊(duì)基金，并且第二天團(tuán)隊(duì)所有人提前十分報(bào)到。當(dāng)時(shí)，我們小區(qū)成員僅十人，每天早上七點(diǎn)半到家居城廣場(chǎng)報(bào)到，實(shí)行列隊(duì)訓(xùn)練與口號(hào)練習(xí)，可以說當(dāng)時(shí)大家真的全力以赴地去探索新的自我管理模式。當(dāng)時(shí)我記得，劉某因家住南郊老是遲到，不但要交納基金還有受大家指責(zé)（因?yàn)榇蠹叶际芡侠哿耍２⑶以诨鸲际怯弥诿瘢糜诿吭碌幕顒?dòng)經(jīng)費(fèi)。 　　第二制度就是：分組協(xié)作，組長(zhǎng)對(duì)組員負(fù)責(zé)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。這個(gè)變革突破了當(dāng)時(shí)單兵作戰(zhàn)、散兵游勇的初階段摸索期，進(jìn)入全新的團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)期。評(píng)選出來的組長(zhǎng)，成為各組的代言人與管理者，他們負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理與自己開拓業(yè)績(jī)的雙重職能。組長(zhǎng)逐漸演變成榜樣的化身。 　　第三個(gè)制度就是：每周定期培訓(xùn)、早會(huì)與檢討會(huì)。每天早上的晨會(huì)，是小區(qū)人必不可少的：設(shè)定目標(biāo)，溝通信息，工作安排，自我管理，高喊口號(hào)等。每周的培訓(xùn)檢討會(huì)是個(gè)補(bǔ)充能量與交流很好機(jī)會(huì)，大家非常積極從不因工作而放棄學(xué)習(xí)。檢討會(huì)是大家共同檢討自我一個(gè)途徑，做得好人從不吝嗇推廣自己獨(dú)特業(yè)務(wù)成交秘訣，做得不夠的人積極學(xué)習(xí)、虛心摸索，檢討會(huì)成為大家成長(zhǎng)的平臺(tái)。