近日，南派中藥的集大成者白云山發(fā)布了2017年年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2017年該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入209.54億元，同比增長4.58%，凈利潤首次突破20億元關(guān)口，增長超過三成。10個(gè)主要產(chǎn)品中，有5個(gè)的銷售量比去年有所增長，其中，“金戈”、舒筋健腰丸、華佗再造丸的銷量增長率為52.25%、30.05%、63.09%。2017年業(yè)績亮麗，2018年白云山又將有哪些大計(jì)？

凈利潤首破20億元，“大南藥”增速最快

圖1:2014-2017年白云山的業(yè)績情況（單位：億元）

（數(shù)據(jù)來源：上市公司年報(bào)）

白云山的營業(yè)收入在2016年已經(jīng)擠進(jìn)了200億的梯隊(duì)，2017年該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 209.54億元，同比增長4.58%。過去三年，該公司的凈利潤均保持在10億元以上，2017年首次突破20億元關(guān)口，增長超過三成。

白云山在年報(bào)中提到，營業(yè)收入增長主要原因在于積極推動(dòng)大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療四大板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，大力打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，努力提升品質(zhì)效益。

表1:2017年白云山主營業(yè)務(wù)的營收情況（單位：億元）

（數(shù)據(jù)來源：上市公司年報(bào)）

白云山的大南藥板塊擁有國家中藥保護(hù)品種3個(gè)，中藥獨(dú)家生產(chǎn)品種54個(gè)，主要中藥產(chǎn)品包括消渴丸、華佗再造丸、復(fù)方丹參片系列、板藍(lán)根顆粒系列、清開靈系列、安宮牛黃丸、滋腎育胎丸、舒筋健腰丸、小柴胡顆粒、保濟(jì)系列、夏桑菊顆粒、追風(fēng)透骨丸等，化學(xué)藥產(chǎn)品包括頭孢硫脒、頭孢克肟、阿莫西林、枸櫞酸西地那非（“金戈”）等。

大健康板塊主要為飲料、食品、保健品、藥妝等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、靈芝孢子油膠囊、潤喉糖、龜苓膏等。

大商業(yè)板塊包括醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械、保健品等的批發(fā)、零售與進(jìn)出口業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，主要通過公司合營企業(yè)醫(yī)藥公司及控股子公司采芝林藥業(yè)、醫(yī)藥進(jìn)出口公司開展；零售業(yè)務(wù)方面主要通過“采芝林”藥業(yè)連鎖店、“健民”藥業(yè)連鎖店與盈邦大藥房等終端開展。

大醫(yī)療板塊通過新建、合資、合作等多種方式，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)療服務(wù)、中醫(yī)養(yǎng)生、現(xiàn)代養(yǎng)老三大領(lǐng)域以及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。目前，大醫(yī)療板塊處于布局與投資擴(kuò)張階段。

三大產(chǎn)品銷售量增長超30%

表2:2017年白云山主要產(chǎn)品的銷售量情況

（數(shù)據(jù)來源：上市公司年報(bào)）

圖2：2015-2016年枸櫞酸西地那非片在中國城市零售藥店終端市場份額變化情況

（數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）

白云山生產(chǎn)的枸櫞酸西地那非片商品名為金戈，是泌尿系統(tǒng)化藥，適用于治療勃起功能障礙（ED）。枸櫞酸西地那非片主要的銷售市場在中國城市零售藥店終端，2016年的銷售額超過17億元。該產(chǎn)品的主要競爭企業(yè)為輝瑞與白云山制藥總廠，最近兩年輝瑞的市場份額逐漸被國內(nèi)藥企搶占，白云山2016年的市場份額上漲至35.95%。

據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年白云山的枸櫞酸西地那非片銷售量同比增加52.25%，主要原因是企業(yè)大力開發(fā)新品上市了拓展市場，推進(jìn)促銷手段拉動(dòng)終端銷量增長。2017年5月23日，白云山發(fā)布公告稱，該公司的枸櫞酸西地那非片25mg、0.1g的產(chǎn)品獲得了藥品補(bǔ)充申請(qǐng)批件，進(jìn)一步豐富了該產(chǎn)品的規(guī)格，優(yōu)化了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有助于提升該產(chǎn)品的銷量。

圖3：2015-2016年舒筋健腰丸在中國城市零售藥店終端的銷售情況（單位：萬元）

（數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）

舒筋健腰丸有補(bǔ)益肝腎，強(qiáng)健筋骨，驅(qū)風(fēng)除濕，活絡(luò)止痛的功效。該產(chǎn)品為廣州白云山陳李濟(jì)藥廠有限公司的獨(dú)家產(chǎn)品，為OTC甲類品種，主要的銷售市場在中國城市零售藥店終端，2016年的銷售額接近13億元。

據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年白云山的舒筋健腰丸銷售量同比增加30.05%，主要原因是加強(qiáng)了廣告宣傳的管理，并做好藥店終端的推廣宣傳工作，致使銷售量增長。

圖4：2015-2016年華佗再造丸在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端的銷售情況（單位：萬元）

（數(shù)據(jù)來源：中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端競爭格局）

華佗再造丸有血化瘀，化痰通絡(luò)，行氣止痛的功效，該產(chǎn)品是廣州白云山奇星藥業(yè)有限公司的獨(dú)家產(chǎn)品，是基藥、國家醫(yī)保甲類品種，該產(chǎn)品2016年在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端的銷售額超過2億元，在中國城市零售藥店終端的銷售額也超過了7000萬元。

據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年白云山的華佗再造丸銷售量同比增加63.09%，主要是因?yàn)檫B鎖業(yè)務(wù)銷量的提升。

注射用頭孢硫脒2017年的銷售量同比減少36.31%，主要原因是受到2017版國家醫(yī)保藥品目錄中有關(guān)藥敏試驗(yàn)的要求及門診限制輸液等限抗令醫(yī)藥政策的影響。滋腎育胎丸銷售量同比減少37.77%，主要原因是產(chǎn)品由60g規(guī)格逐漸置換成30g規(guī)格，規(guī)格置換后單價(jià)上漲，需要重新投標(biāo)或掛網(wǎng)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)置換重新入藥，導(dǎo)致銷售量短期受影響下降。

2018 年：八項(xiàng)舉措，創(chuàng)新增效

白云山在年報(bào)中提到，2018年是集團(tuán)實(shí)施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年，亦是本集團(tuán)的“創(chuàng)新增效年”，將扎實(shí)開展以下八項(xiàng)工作：

以“大品種”為抓手，推動(dòng)大南藥板塊振興發(fā)展：加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品種的大數(shù)據(jù)收集和分析，培育重點(diǎn)品種，集中優(yōu)勢(shì)資源打造“巨星品種”；加強(qiáng)品牌建設(shè)和品牌管理，以固名牌、創(chuàng)名牌為核心，加大對(duì)中國馳名商標(biāo)和中華老字號(hào)的品牌投入和推廣力度，進(jìn)一步提升品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度；大力打造“時(shí)尚中藥”，以優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為抓手，推動(dòng)中藥“四化”建設(shè)；加快推進(jìn)營銷整合，推進(jìn)營銷模式的轉(zhuǎn)變，打造大南藥板塊的營銷優(yōu)勢(shì)。

以“品類多元”為核心，推動(dòng)大健康板塊突破發(fā)展：實(shí)施差異化區(qū)域戰(zhàn)略，實(shí)施多元化品類戰(zhàn)略，形成“一核多元、品類多元”的大健康產(chǎn)品體系；實(shí)施精準(zhǔn)化宣傳戰(zhàn)略，繼續(xù)加大相關(guān)領(lǐng)域的投入，促進(jìn)王老吉產(chǎn)品的大眾化；加快推進(jìn)各地王老吉博物館項(xiàng)目的落地和建設(shè)，進(jìn)一步提升王老吉品牌的影響力；實(shí)施國際化拓展戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品出口和海外市場布局；實(shí)施現(xiàn)代化科技戰(zhàn)略，加強(qiáng)王老吉等產(chǎn)品的功能研究、產(chǎn)品質(zhì)量提升、新產(chǎn)品開發(fā)等科研工作。

以“深耕+開拓”為主線，推進(jìn)大商業(yè)板塊擴(kuò)張發(fā)展：加快開拓發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流延伸服務(wù)，繼續(xù)拓展各等級(jí)醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，打響智慧藥房品牌；加快終端配送業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉和零售業(yè)務(wù)擴(kuò)展布局，鞏固各級(jí)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)體系；穩(wěn)步推進(jìn)本集團(tuán)制造企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)資源整合的力度。

繼續(xù)推進(jìn)廣州白云山醫(yī)院的升級(jí)改造，加強(qiáng)與專業(yè)、高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作；通過開展國際合作、并購、參股等多種方式逐步拓展該領(lǐng)域，開拓醫(yī)療器械新業(yè)態(tài)。

實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)創(chuàng)新體系高質(zhì)量發(fā)展：推進(jìn)科技創(chuàng)新，打造以創(chuàng)為主、仿創(chuàng)結(jié)合的研發(fā)模式；推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建更有效的質(zhì)量體系；推進(jìn)管理創(chuàng)新，構(gòu)建信息化、規(guī)范化、科學(xué)化高效管理體系。積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新孵化器及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，加快落實(shí)眾創(chuàng)項(xiàng)目，探索經(jīng)營者參股、內(nèi)部眾籌等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展模式，加快內(nèi)部創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的體制機(jī)制建設(shè)。

加快并購步伐和新業(yè)務(wù)新業(yè)態(tài)的拓展，繼續(xù)推進(jìn)四大板塊投資并購項(xiàng)目，打造特色化、差異化的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌布局，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能布局，加強(qiáng)本集團(tuán)整體產(chǎn)能發(fā)展的統(tǒng)籌管理，加快推進(jìn)各生產(chǎn)基地項(xiàng)目的建設(shè)，推進(jìn)制造能力升級(jí)發(fā)展。

從嚴(yán)治企，降本增效，提升大管理品質(zhì)效益：完善制度，規(guī)范管理；管控費(fèi)用，完善集中采購，整合各類資源，加強(qiáng)費(fèi)用管控，降本增效；進(jìn)一步加強(qiáng)資源整合力度，分階段有步驟有計(jì)劃地繼續(xù)推進(jìn)一體化運(yùn)作；加大力度推進(jìn)信息化建設(shè)，提升效能。

結(jié)語

2018年，面對(duì)醫(yī)改提速，藥品集中采購試點(diǎn)、醫(yī)聯(lián)體、兩票制、取消藥品加成、醫(yī)療費(fèi)用增速控制、限制輔助用藥、醫(yī)保支付價(jià)格調(diào)整、醫(yī)保目錄向性價(jià)比高的創(chuàng)新藥傾斜等系列新政策的實(shí)施及推進(jìn)，藥企將面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，白云山能否借助政策的東風(fēng)繼續(xù)乘勝追擊，我們一起拭目以待。