記者：海正作為在科技方面的投入首屈一指的企業，每年在科技方面的投入占年銷售額的8%，相當于日本中小型企業的科技投入水平，但離發達國家還有一段距離。海正在未來的發展之路中，將用什么樣的方式來縮短這種差距？ 　　葉安綱（浙江省醫藥工業有限公司商務總監）：海正的總經理白曄一直以來很關注海正在研發領域的投入。海正一直堅持以創新促進發展，海正能夠有今天的成就和海正的走自主創新的研發之路是密不可分的。長期以來，我們致力于國際市場發展，得益于在國內市場比較高的研發投入。我們一直把產品的研發放在企業可持續發展的重要位置，這也是海正這么多年來一直飛速發展的根本原因。 　　現在我們也把目光轉向了國內，我相信在競爭也會有很大的壓力。但是把科技作為第一生產力的海正，在堅持走國內市場和同際市場并重的戰略思想下，會不斷加大對科研的投入力度，不斷提高技術力量和開發能力、自主創新，盡快地縮短與國外先進企業這種在研發投入和利用效率上的差距。 　　記者：海正榮獲2005年“中國制造行業內最具成長核輻射的自主品牌企業”，白總曾說過，海正是依靠戰略贏得自主創新的，如何解讀這種戰略。 　　葉安綱：這緣自白總的一個理論，這個戰略應該是分了四個階段：第一個階段是“借池養魚”，最早的海正是買人家的產品；第二個階段是和大專院校合作，開發產品；第三個階段是高薪聘請了很多專家和海歸人士到海正來研發產品；最后一個階段是“筑池養魚”，成立自已的研發機構和研發隊伍。 　　記者：海正藥業通過技術轉讓的方式獲得禮來公司的專利技術生產高品質的卷曲霉素，成為禮來公司全環慈善項目的合作伙伴，為改善和提高中國乃至全人類的結核病救治水平做出了貢獻，禮來為何會選擇海正合作？ 　　葉安綱：除這些年海正一直非常注重和國際市場的交流、溝通，進行不斷的戰略合作外，一個比較大的原因就是，海正比國內的一些藥企先走了一步，獨創出了獨特的“海正模式”。海正一直在搞國際化認證，搞美國的FDA認證和歐盟的認證。 　　記者：目前，業內流傳著“外學印度，內學海正”的口號，究竟什么是海正模式？它和印度模式有什么異同？ 　　葉安綱：我們一方面感受到驕傲，一方面也感到了壓力。海正在過去的十五年里，一直著手于高起點。在國內多數企業依靠非主流藥物占領市場的時候，海正已經入主流藥物市場；在國內企業通過香港代理商買原料的時候，海正已直接通過美國購買原料了。 　　印度因為本身歷史的緣故，在語言方面有溝通優勢，很容易進入以英語為主語的歐美市場，這些是和海正不同的地方；生產成本低廉這一點，我相信海正模式和印度模式基本上是相同的。 　　記者：海正是全國最大的抗腫瘤和抗生素的生產基地，同時涵蓋了血管類，骨科類等眾多的領域。海正的下一步研發重點將放在哪里？ 　　葉安綱：海正的未來將繼續以腫瘤藥和抗生素為主，立足于全世界第三大他汀類原料生產基地的位置。海正的抗生素是國內產品中最齊全的，從最高端的到最普通的都有，但在現在國內的制劑市場還沒聽到海正很大的聲音。我們在海南、浙江合作建立了現代化的植物種植基地，海正未來將在中藥方面會有所嘗試，在生物工程方面也有自己的發展計劃。 　　記者：海正的營銷模式是怎么的？ 　　葉安綱：海正沒有特別在想過如何進行招商。我們一直有自已的營銷隊伍，有合作型的商業通路和獨特的銷售網絡。海正擁有眾多的產品，海正把建立國內的經銷商網絡作為國內市場的第三條腿，盡量從戰略的層面來考慮和建設，以成為一支強勁的銷售力量。第一條腿，收購浙江省醫藥工業公司，作為海正國內銷售的一個大的配送點。第二條腿，過去建立的以腫瘤線為基礎的經銷商隊伍。第三條腿，建立從醫院、藥店、以及第三終端的營銷網絡。