目前，醫(yī)藥企業(yè)為了生存和發(fā)展，在整體宣傳上除了影視廣告的轟炸以外其他的宣傳品大戰(zhàn)主要體現(xiàn)在終端上。越來越多的企業(yè)都認識到終端的強大作用，當(dāng)然也不排除對終端作用的夸大。在終端宣傳上的較量已經(jīng)不只是體現(xiàn)在大企業(yè)之間的爭奪，中小企業(yè)也在積極地參與。我感覺目前的情況是這樣： 　　 一、大型醫(yī)藥企業(yè)在終端上的宣傳大戰(zhàn)在保持了原有的活動促銷、目標(biāo)店員、等方式之外以05年為例，一部份精力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了其他的方面。 1、藥店的堆頭陳列的宣傳，包括以放大盒為基礎(chǔ)造型元素來組合而成的各種圖形，象龍舟形、孔雀型、等等。在宣傳作用之外也突破了原有的陳舊的宣傳模式，是一種積極的探索。在藥店宣傳品眼花繚亂的今天，這種宣傳模式無疑是有開創(chuàng)性的，同時也體現(xiàn)了現(xiàn)在終端競爭的激烈程度。 　　 2、藥店燈箱位的爭奪。以往藥店內(nèi)的燈箱并不是很多，還只是藥店的裝飾和照明之用。 突然之間，燈箱成了大型醫(yī)藥企業(yè)爭奪的焦點。因為燈箱在藥店內(nèi)的陳列相對比較穩(wěn)定，同時，比較醒目，是除影視廣告之外企業(yè)品牌宣傳和形象宣傳的理想之地。 上述兩種形式已經(jīng)和藥品進店的價格及促銷聯(lián)系在了一起，因而也成為了終端促銷的重要的形式。這兩種形式可以持續(xù)多久，以及能否持續(xù)下去，現(xiàn)在還很難有預(yù)測。 　　 二、中小型醫(yī)藥企業(yè)在終端的進攻上顯得更為積極。因為中小型企業(yè)在經(jīng)濟實力上無法和大型醫(yī)藥企業(yè)相比，因此在影視廣告的轟炸上處于明顯的劣勢。即使影視廣告也有投放也是局部地區(qū)或個別品種。在投放力度上也差一些。所以，中小企業(yè)在終端的精力投入就大一些。主要體現(xiàn)在促銷品的種類和數(shù)量上比較大企業(yè)而言做的比較多。中小企業(yè)不會浪費資金和人力在企業(yè)品牌的打造上，而是在產(chǎn)品的價格和促銷品上與大企業(yè)抗?fàn)?。所以這種力量不可忽視。 　　 無論大型醫(yī)藥企業(yè)還是中小型醫(yī)藥企業(yè)，共同的目的都是為了產(chǎn)品的銷量有大的提升，企業(yè)有更好的發(fā)展。所面對的都是相同的人群，以及不同的地域特點。因此企業(yè)能否有銷量的提升取決于銷售活動和宣傳活動能不能抓住人群的心理。目前的情況是無論任何一種宣傳形式也不容易脫穎而出的起到出奇制勝的結(jié)果。即使有作用也不會持續(xù)太長時間。所以我個人認為企業(yè)在銷售中應(yīng)該把全國市場按方位和地域特點分成幾個區(qū)，每個區(qū)域從自己的區(qū)域特點出發(fā)制定出本區(qū)域的促銷及其他宣傳計劃，不一定很具體但一定要有充分的調(diào)查。大型企業(yè)在各個區(qū)域的宣傳也可以參考中小企業(yè)的方法，在不同的區(qū)域不同的情況加大促銷品的宣傳，降低品牌的宣傳費用。當(dāng)這些區(qū)域的市場已經(jīng)開發(fā)起來了，就可以再回到原來的宣傳方式上來。 　　 目前的醫(yī)藥市場和終端瞬息萬變，所以企劃工作也要隨機應(yīng)變。借鑒各種方式，開創(chuàng)自己獨特的風(fēng)格，搶占市場先機，才有可能保證企業(yè)的發(fā)展和自身的提高。