鐵腕管理：既然市場如戰場，企業的管理也就應該和軍隊一樣嚴格。但事實上許多企業空有嚴格的制度條款，而未能付諸實際，關鍵就在于管理者缺乏足夠的責任心和魄力，運用鐵的手段進行鐵的管理。將軍并不是人人可當的，他也許有很多缺點，但一定是個硬漢。 效益就是來自于嚴格管理，而嚴格管理的關鍵，就是有一個認真而刻苦的老板。你不僅要吃苦在前，生意還得親自去做。生意上的大忌是隔袋買貓、隔山買牛，這一個“隔”字就是問題的根源，凡是你不能親自了解，親自控制的事，最終都會出亂子。 合作才能干大事，而合作的效率取決于制度，制度才是使各種資本合理配置的關鍵。 老板只管最大的事和最小的事，前者是為了把握企業的方向，盡到一個船長的職責；后者則是一種姿態，表示你的存在而已。 諾言輕易出口，也就少了分量。一個人如果處處和你稱兄道弟，過于和你親熱，往往背后有不可告人的目的。人與人之間固然需要感情交流，但工作是嚴肅的，嚴肅的事情還是要嚴肅對待。 產品的本身，才是競爭的核心。一件產品能否推銷出去，最最關鍵的不是業務員的巧舌如簧，而是產品本身是不是好。在一個封閉的畸形的市場中，渠道是最重要的資源，而當市場已經成熟，渠道已經通暢，產品的銷量就要由它的內在質量決定了。所以把一件事情做透，是成功人生的捷徑，千萬不要以為機會遍地都是，人一輩子大量的活動其實都只是鋪墊，真正起決定作用的就只有幾次，當你手上抓住一個機遇時，再難也不要松手，也許完成這一件事，就奠定了一生的價值。 重要的不是決定要做什么，而是決定不做什么。不做什么是為了等待那要做的什么，一旦決定要做，就一定把它做透。　面對每一次機遇，不妨喘幾口大氣，等心情平和了，再冷靜地想想，抓還是不抓？怎么去抓？這樣至少可以讓你抓到以后，不那么燙手。 看一個事情成功的機會，并不在于它屬于什么產業，是朝陽還是夕陽，也不在于你是開拓者還是跟風者，關鍵是怎樣去做。富有個性的小企業就能在大企業的各種縫隙里找到自己的生存空間。 其實機遇帶來的并非都是福音，機遇本生就是禍福相生的，機遇一旦被抓住，戰車就啟動起來，不可逆轉。舊的格局被打破，新的前景卻受著未知因素的影響，很難判定。所以機遇總是伴隨著風險降臨，每次機遇都是一次生死關頭。 一個潮流來了，攪起無數的泥沙和泡沫，看上去熱鬧，而實際上魚龍混雜，風險極大。 一件事情，重要的不是現在怎樣，而是將來它會怎樣。看清了它的將來，堅定不移的去做，事業就已經成功了一半。 碼頭修好了，自然有船來靠。要想在生意場上出人頭地，惟一的辦法，就是把碗做大。要不要把碗做大，是個戰略問題；如何才能把碗做大，則是個戰術問題。顯然，任何時候戰略問題都是首先需要考慮的問題。 沒有人能夠做所有的業務，成功的企業都有自己的核心能力，也就是核心人才、核心技術、核心產品、核心項目和核心市場。有沒有核心能力，是一個企業是否成熟的標志，也是它能不能持續發展的關鍵。 新的增長點不是別人都認為好的項目，而是可以嫁接到自己這棵樹上的新枝，必須血型相合，才能汲取原有營養，結出新的果實，使新舊相得益彰。從這種意義上說，新的增長點是新舊的混合體，而不是一個天外來客。 企業要想穩健發展，最好少用不可替代的東西，無論是人還是物，只有當你手中擁有可以替代他（它）的資源，你才是主動的。 　　反過來說，控制局勢的最好辦法，是讓別人離不開你。哪怕你的本事不大，但只要是在某個方面獨一無二不可缺少的人物，你的價值將不可估量。無論是做人還是做產品，發現個性、培養個性、堅持個性永遠是最重要的。 　　減少對別人的依賴，而讓別人依賴你，這是一種致勝的智慧。 　　沙漠里一杯水可能比寶石貴重，因為離開它人就可能送命。事物的價值不完全由事物的品質決定，而在于它的不可替代性。 越是初級的經濟環境，越是沒有平等交易的市場，越是充滿著謊言和欺詐。說到底，人的本能是趨利避害，資本的特性是賺取利潤，成本和回報之間，永遠都在核算。 　　講不講信用，很多時候是由經濟規律決定的。當不誠信的人大把大把賺錢，卻沒有不可承擔的后果降臨，那么不誠信就會成為市場普遍的選擇。 越小的地方越不重法，在山高皇帝遠的地方，某個頭面人物說一句話，就可以把什么都搞掂 所以越小的地方越黑，越大的地方越講規矩。 其實生意的大小是由需求的大小決定的。無論你是做什么生意的，一旦人們連飯都吃不瀟灑了，你的生意也得小心。生意其實都是相通的，一葉而知秋，一損俱損，一榮俱榮。 戀愛中的人總的過高估計感情的力量，以為一切缺點都是可以改正的，不合諧的地方總會慢慢適應。但在日后長久的共同生活中，大多數人都沒能改變自己和對方，當初早就覺察的缺點卻一直是幸福生活的障礙。人一旦失戀，往往以為這一輩子就完了，再也遇不到這么刻骨銘心的人了。其實呢，人海茫茫，后來還是會遇到其他人的，并不見得不如他好。失去的人之所以好，是因為早早失去了，你沒有機會感覺他的不好。 行動才有結果，這原本是簡單的道理，但越簡單越做不到。很多人的理由就是等條件成熟。一個項目，特別是大項目的實施，確實需要很多條件，做一個項目，不止是做這個項目本身，往往更多的精力，是花費在準備實施項目的條件上。這就難壞了不少人，讓很多的靈感胎死腹中，讓很多的項目不了了之。 　　其實，生意是做出來的，如果要等條件成熟，也許永遠不會成熟。何況事情是變化的，夜長夢多，可能還沒等到條件成熟，周邊環境已經變化，項目本身又面臨新的問題，舊條件沒有達到，新的要求又冒出來，好攤子也拖爛，爛攤子拖得更爛。 　　對于富有進取精神的人來說，最好的辦法就是干起來再說，邊干邊尋找機會，邊干邊創造條件，邊干邊修正，邊干邊完善，只要大方向是對的，也許最初看起來沒有希望的事，最終就有了好的結果。 其實，很多時候，節約并不完全是為了降低成本，嚴格說來，它是一種意識，是境界和習慣的產物。 小老板卻往往把自己的攤子當成了大企業，煞有介事地學習著大企業的一招一式。不在真正帶來利潤的業務上下功夫，卻鐘情于華而不實的所謂“模式”——組織模式、管理模式，營銷模式——一切都要“正規化”，將大量精力傾注于形式的追求之中。