目前世界上殺傷力最大的武器大概要數“核武器”了！據報道目前美俄等幾個核大國擁有的核武器足夠把地球毀滅N次，擁有核武器已成為一個國家國防實力強大的最好佐證，也難怪人家朝鮮冒著被美國打擊的危險還要研制“核導彈”！可見核動力對一個國家和民族的重要性。一個職業化的銷售人員是否也應該擁有自己的“核武器”？讓職業生涯長青不衰！對于這個問題的認識我想大家不會反對的！那么什么是一個銷售人員職業化塑造的“核武器”，我想應該是“學習力”！因為知識具有"保質期"，現今的信息時代，知識的更新換代好比軟件的升級，幾個月就有個新版本，新名詞、新概念的層出不窮，就拿4P理論來說吧，沒多久就發展為6P甚或8P，后來又出來一個4C，再后來又出來一個4G什么的。老的知識體系隨著社會文化發展逐漸出現貶值淘汰現象。不斷的學習是取得成功的必要途徑！ 　　為什么要學習？實際上反復的問這樣的問題會讓人有些白癡的感覺，IQ再低的人都明白，可惜的是很少有人能靜下心來好好思考這個問題，更別談一年能拿去多少時間去看書。學習是什么？學習就是對未知東西的了解過程，實際上不管“憤青”怎么痛恨日本，但我們還是不得不承認人家的優點，二戰日本戰敗，一個資源本身就貧乏的小國，如何在短短的幾十年間就快速的成為經濟列強，以前有很多研究日本經濟方面的書籍，也總結了很多的原因。但很少有人注意到日本人的學習精神，“一年模仿、兩年創新、三年趕超”成為日本企業趕超英美的真實寫照！作為一個職業化的銷售人員如何從以上案例中得到啟示？我們在肯定學習重要性的時候，如何學習就是比學習重要性更迫切的一個問題？因為我們明白學習是職業生涯的核動力和長青之源！ 　　孔子曰：一日不讀書，面目可憎！很多人會說現實的生活壓力太重，我根本沒有讀書的時間和心境（雖然學習不僅僅是對書本知識的學習，還包括對實踐的學習，人類獲取知識的途徑一般有兩種方式，一是傳授獲得，一是體驗獲得，兩者不具有替代性，如沒有經過游泳實踐的人，只學習游泳理論的人是不能夠學會游泳的，我們會視其為"空想家"；靠體驗獲得的知識（技能）與傳授得到的不同，體驗獲得的知識是終生不忘的，而傳授不同，例如能量守衡定律。在此不想把議題引的太散而無法“聚源”），似乎情理之中！可以理解！但是，如果你自己也原諒了你自己，那你可能會越來越痛苦。實際上讀書是一種樂趣，是生命食糧！是生活不可分割的組成部分！娃哈哈的老總宗慶后先生是一個愛書的人，聽說其在旅途的間隙無書不讀，閱讀成為宗慶后先生獨特的自我修煉儀式。讀書可以“長心智”、“凝神”，提高自己的分析和解決實際問題的能力。作為一個職業化的銷售人員，因該把讀書作為一日三餐不可或缺的輔料。那么作為一個職業化銷售人員如何去學習，提高自己的學習核動力裝配？ 　　首先，你應該確定一個目標。在確立這個目標之前，你應該弄清楚自己目前的知識結構體系，未來的職業發展方向？我的短板是那一塊？我想你清楚了這些東西你的目標就很清晰了，這就好比我們在銷售過程中要經常用到的5W1H的分析方法一樣。讀書當然面要廣泛，不要僅僅局限在一個面，因為銷售工作的特殊化，我們要時刻面對眾多不同類型的客戶，我們不提倡大家非要都去研究某一“高尖端”的銷售課題，畢竟我們不打算成為“尖端專家”，我們強調實用管用就好！強烈可持續性發展就好，不要太多的去管別人說你功利心太強！ 　　其次，我們要圍繞目標去組織自己的行動，三天打魚，兩天曬網的態度是要不得的，充當企業行銷尖兵的銷售人員花很多時間去接受大量的課堂教育是不現實的，一個銷售人員知識的獲取大部分依靠的是個人自學的方式取得，養成良好的閱讀習慣是必要的。我們要把我們的行動演變成一種良好的閱讀習慣！直至成為一種自覺的行為，不讀書就無法進食安寢！這樣你才算是入了“讀書者”的行列！當然我們不能全信書，要講究技法，帶著思考的態度去讀書放才有收獲，讀書好比梁上君子進了珠寶行行竊，得了很多珠寶，你要能進得來還能出的去，如此這番方能收放自如，把書讀活，活讀書！方是讀書學習之道！ 　　最后，當我們養成了良好的閱讀習慣，我們要實時的拓展我們的閱讀范圍，確立一個又一個新的閱讀目標，正如古人言“吾身有涯，而知無涯”，不要妄想讀盡天下書！但我們應該學習！學習！再學習！方能修成“正果”，得道成仙！希大家謹記！