時間不算太長，緣起去年走上自主創業的開始，加上今年反商業賄賂，未來的醫藥營銷之路，一直是我在思考的主題。 　　首先，醫藥營銷的專業分類。 　　按銷售通路劃分：RX銷售，OTC銷售，終端銷售，商業物流。 　　按產品注冊劃分：處方藥，非處方藥，醫療器械，保健（衛生）食品，特殊化妝品（？）。 　　按銷售主體劃分：廠家直銷，代理制，大包，小包（？），商業調撥。 　　其次，是產品的傳播媒介。 　　專業性學術報紙和期刊、會議，以及產品博覽會。 　　電視，廣播，以及非專業性報紙、期刊。 　　網絡及數據庫。 　　口碑傳播。 　　招標。（權且稱為政府媒介） 　　POP。 　　專業培訓公司。 　　第三，就是在新的歷史時期，對前兩條探討一下，就不難得出結論。 　　1：通路不會發生大的改變。至于第三終端的通路，除非有第三方物流的出現。 　　2：注冊不會改變，只會越來越嚴格。 　　3：就目前穩定的國內政治局勢，銷售主體也不會有大的改觀，但比例會出現調整，資金為王，將越來越明顯，即得利益集團的合作將趨向于穩定。 　　4：代理制的風險將加大。消費市場的理性成熟，產品推廣的難度、資金力度加大，迫使廠家希望尋求到更為合適的合作伙伴，因此，合同的變更、終止將更為頻繁。相反，大包更為穩妥。 　　5：電視，廣播，以及非專業性報紙、期刊在一系列法規的規范下將逐步走向成熟，因此，除非具備一定資金實力，作品牌宣傳的會使用，而且，會因廣告費用的降低，而加大投入。換言之，越有錢的越好賺。 　　6：專業性學術報紙和期刊、會議，以及產品博覽會因其投入不大，品牌及專業的效果相對理想而備受青睞。 　　7：招標和專業培訓將成為RX的主要推銷手段。其原因為法律責任的隱性和轉嫁，會稱為理想之路。 　　8：OTC 的終端促銷，攔截不是定理，會在任何時間隨意出現。因此，終端促銷員的素質和能力急待提高。