“營銷”是一門深奧的學問，也讓接近它的人吃了無數(shù)苦頭。就中國而言，據(jù)不完全統(tǒng)計就有8000萬活躍在一線的營銷大軍。 提起“營銷”，會讓很多人又愛又恨；提起“營銷人”，則會讓人又敬又憐。為什么會有這種感覺呢？只因“營銷”是一門深奧的學問，也讓接近它的人吃了無數(shù)苦頭。就中國而言，據(jù)不完全統(tǒng)計就有8000萬活躍在一線的營銷大軍。 這部分營銷人都在為并不精通的“營銷業(yè)”奉獻著，他們選擇營銷后，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃的指導與培訓。這種情況造成現(xiàn)在的相當一部分營銷人陷入迷茫或困惑之中，他們在為那遙不可及的“前途”而擔憂，也在為如何做好一個真正的營銷人而反醒。 針對此種現(xiàn)狀，作為國內(nèi)知名的實戰(zhàn)型藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)總結(jié)了幾點營銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營銷人提供一點幫助，帶來一絲靈感，從而真正的認識怎樣才是一個真正的“營銷人”！ 死穴之一：目標不堅定 許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業(yè)時的工作壓力，或許是營銷行業(yè)的利誘，總之，營銷人不是生來就是營銷人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標，反而是經(jīng)常改變自已的目標，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標。 舉個簡單的例子，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務經(jīng)理王某是一個有六年營銷生涯的老營銷人，他在初入行時為自已定的目標就是，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在六年過去了，他還是一個地區(qū)業(yè)務經(jīng)理，在這個過程中，他不去想為什么和如何才能實現(xiàn)自己的目標，而是調(diào)整目標，等到了預計目標的第八年，他甚至沒有了雄心和斗志。 這是一個典型的例子！也是一個頗具代表性的事實！ 王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù)，激勵著一代又一代的營銷人，事實證明，他們之所以成功，是因為他們有個堅定的目標，而他們自身也為實現(xiàn)這個目標付出了百倍的努力和堅辛。 只有目標堅定，才會是一個合格的營銷人！ 死穴之二：計劃性不強 營銷，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少。同時，營銷是一種動態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會發(fā)生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改、修正計劃。營銷又是一種動態(tài)的事物，營銷工作是在動態(tài)環(huán)境中展開的，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略、競爭措施等，但同時市場目標是不能變的。 短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常常考驗著眾多風雨兼程、激情四溢的營銷人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外，更多的要有腦力。 因此，營銷這一工作，對于一個指揮者或是領(lǐng)導者來說，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者，也就是說盲目執(zhí)行只會使事情越來越糟，只有適應周圍局勢的變化，合理運用動態(tài)營銷策略，也就是說要隨時根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。 死穴之三：不擅于盤資源 一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗時絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人，因此在社會上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。 死穴之四：心態(tài)不穩(wěn) 科特勒認為，二十一世紀已進入營銷時代。可以看出，醫(yī)藥保健品營銷人機遇和挑戰(zhàn)同在。 當今21世紀，社會正處于大轉(zhuǎn)型時期，社會某些制度、法律法規(guī)還不健全，而保健品行業(yè)雖然被認為是這個世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但是其一整套法律法規(guī)、發(fā)展模式尚待更進一步的完善和調(diào)整。而生活在這個背景下的營銷人，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時，總會說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和。當然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”平和話語，卻表達了不同的營銷人的人生觀。 會出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。這里我們衷心的告戒廣大營銷人，面對現(xiàn)實的無奈和萬般困難，一定要牢牢記住以下9個字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實、心態(tài)準！ 所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營銷人在對待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄。可能你今天賣了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂放，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品，每時每刻都要做好接受失敗的準備，心態(tài)放穩(wěn)。 心態(tài)好，就是要讓自己放松，時刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對“熬日子”的消極觀點。而心態(tài)好自然就會產(chǎn)生“堅持”的樂觀想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現(xiàn)實。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了，產(chǎn)品或藥品銷量才會提升，整個團隊，整個公司才能不斷發(fā)展壯大。 心態(tài)實，是營銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實，做事要塌實，交往要務實。即，我們藍哥智洋行銷機構(gòu)專家組總結(jié)的：做老實人，辦老實事，說務實話！當然，實和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。原則上務實和務虛要把到一定的水準。可是，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法！ 你是醫(yī)藥保健品營銷人，這就意味著你已經(jīng)選準了自己的事業(yè)。如此說來，既然你選準醫(yī)藥保健品這個行業(yè)，那么，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準到最佳的位置呢？ 由此看來，醫(yī)藥保健營銷人，只有把痛苦化作動力，牢牢記住心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實、心態(tài)準，讓人生精彩起來，才能創(chuàng)造未來，戰(zhàn)勝一切。 死穴之五：形象不佳 市場是由人組成的，形形色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應對環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人，出門辦事，對外交流要有意識進行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。 死穴之六：不會自我激勵 營銷是一項極其富有挑戰(zhàn)性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營銷人員背負著更大的工作壓力。做為一個營銷人，你必須面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對完不成銷售任務的沮喪，面對廣告促銷效果不佳的困惑，面對媒體組合投放的效果與預期相差甚遠的郁悶，面對遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍，面對經(jīng)銷商故意刁難的氣憤，面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒。 如果沒有堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會成為一名優(yōu)秀的營銷人員。 因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學會自我激勵，有效進行自我激勵應該做到： 1.時刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲。當碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？ 2.適當給自己獎勵。當自己完成一個階段性的任務，獲取得階段性成果的時候，要給予自己適當?shù)莫剟睿员ＷC自己的工作狀態(tài)，同時展望下一個工作目標時，對自己許下一個愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情。 死穴之七：沒有充分利用下班前十分鐘 幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒時間吃飯、恨不得24小時工作。然而如果想做一個合格的營銷人，而不是做一個手忙腳亂的營銷人，一個最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作，就可以解決很多的問題。 每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習慣的時候，就會發(fā)現(xiàn)，其實工作遠沒有想象中多。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松。 死穴之八：個人充電不足 隨著工作壓力加大，就業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，面對壓力，他們也不停的學習、充電，8小時之外不斷尋求新機遇。 與此相對的，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，二十年走完了西方發(fā)達國家100年的路；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學習能力的民族，因此，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國，一時間，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的