一個新產(chǎn)品在本地市場上銷售得非常火爆，但在其它市場上可能就沒有銷售。 該產(chǎn)品到底有多大的市場空間？如何來驗證其得市場空間呢？分析如下： 調(diào)查類似產(chǎn)品的當(dāng)前市場銷量。這是一個最簡單的檢測方法。真正意 義上的全新產(chǎn)品其實很少，絕大多數(shù)的新產(chǎn)品都是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改良升級而 來的，或者干脆只是換個牌子或者包裝，屬于真正的“換湯不換藥”之流的產(chǎn)品。 因此，經(jīng)銷商可以刻意去調(diào)查一下相關(guān)的類似產(chǎn)品在本地的銷售狀況，或者是調(diào)查 一下類似產(chǎn)品在本地市場上歷次出現(xiàn)的銷售起伏狀況，進而判斷廠家宣傳的含水量 到底有多高。 查核廠家所聲稱新產(chǎn)品市場空間巨大的支持材料和數(shù)據(jù)。大多數(shù)廠家 在強調(diào)自己的新產(chǎn)品市場空間有多大時，都會列舉出一大堆資料數(shù)據(jù)作為支撐，那 么，經(jīng)銷商此時就得查問一下廠家，這些支持材料是從哪里來的。對此，許多廠家 喜歡把某某專家抬出來，那么，經(jīng)銷商就又得搞清楚，這些專家是哪里的，國內(nèi)還 是國外的，這些觀點是在什么時間發(fā)表的。遇到這種情況，經(jīng)銷商首先要查核廠家 是否在虛擬材料，而查證事實虛偽的一個較為便捷的辦法是可以上網(wǎng)查詢或者詢問 同行。 明確新產(chǎn)品的不可復(fù)制性在哪里。只有具備在短期內(nèi)不可復(fù)制的新產(chǎn) 品才是真正意義上的新產(chǎn)品。經(jīng)銷商需要主動與廠家的有關(guān)技術(shù)研發(fā)人員聯(lián)系溝通 ，問清這個新產(chǎn)品新在哪里，哪些方面有被別人仿造的可能，哪些方面又是別人短 時間內(nèi)所無法復(fù)制的，以及新產(chǎn)品為什么復(fù)制不了，是核心技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)水平 或是人才方面的原因。 判斷行業(yè)市場發(fā)展趨勢。新產(chǎn)品是否順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢，這在很 大程度上決定了新產(chǎn)品的生存空間。在這點上，經(jīng)銷商應(yīng)保持對行業(yè)的發(fā)展趨勢有 及時的了解，以便在承接新產(chǎn)品時有所驗證。 清晰認識到主流廠家對此產(chǎn)品的評價。如果招商廠家在行業(yè)里是屬于 領(lǐng)頭或主導(dǎo)地位，那推出新產(chǎn)品的可信度相對高些；若是招商廠家并非主流廠家， 那么，經(jīng)銷商就得留意觀察一下，主流廠家有沒有推出類似的產(chǎn)品，或者是設(shè)法調(diào) 查一下主流廠家為什么不推出此類產(chǎn)品。往往行業(yè)里的主流廠家具備更強的研發(fā)和 潮流影響能力，并且也具備更寬廣的市場觀察分析能力，若是主流廠家具備推出某 項新產(chǎn)品的條件，而又堅決不推出的話，那往往就有可能已看到了這個新產(chǎn)品存在 的劣勢。 了解國外市場的狀況。國內(nèi)許多廠家的新產(chǎn)品都曾參照國外現(xiàn)有產(chǎn)品 ，再根據(jù)中國國情改進而來。經(jīng)銷商接觸到這類新產(chǎn)品后，可直接上網(wǎng)搜索國外相 關(guān)產(chǎn)品的信息及發(fā)展?fàn)顩r。當(dāng)然，中外市場相差懸殊，這個對比分析僅僅是從產(chǎn)品 本身的技術(shù)成熟度等方面做一參考分析。 了解試銷市場狀況。越來越多的廠家都會在新產(chǎn)品全面上市前，選擇 一個區(qū)域市場進行試銷，這個試銷區(qū)域的狀況很大程度上會真實反映出該新產(chǎn)品的 市場實際狀況。經(jīng)銷商可通過廠家的研發(fā)人員（不要通過廠家的業(yè)務(wù)人員）詢問這 個試銷區(qū)域，接著再與承接試銷的經(jīng)銷商聯(lián)系。這里需要注意的是，試銷區(qū)域與樣 板區(qū)域不是一回事，樣板區(qū)域是可以打造出來的。（