【報紙分類廣告的自身特點及其經營策略】 報紙分類廣告規格短小、價格低廉、信息豐富、行業細分，便于滿足廣大中小企業和消費者的信息需求，近年來異軍突起。報紙分類廣告特點 從報紙分類廣告的功能、形式、類型、規格、目標和運作手段等角度進行考察，分類廣告具有以下方面的顯著特點： 1、信息的廣泛性 報紙分類廣告是對社會上十分廣泛的信息進行有償收集發布，不僅有企業信息，而且有生活資訊。 2、功能的服務性 報紙分類廣告的內容與日常社會經濟生活緊密聯系，通過報紙版面的科學分類，不僅便于讀者對信息的比較選擇，而且便于為客戶的廣告投放和營銷推廣提供有效的服務，能夠實現廣告主和讀者雙方需求服務的最優化。 3、價格的經濟性 制定分類廣告刊費最為注重的，是廣告主和讀者的需求及經濟承受能力，因而價格相對低廉。 4、經營的穩定性 報紙分類廣告規格小、內容簡明，不需要廣告策劃制作，投入成本低。同時受廣告營銷季節變化和企業廣告投放計劃的制約較小。 5、市場的引導性 由于價格低廉，報紙分類廣告版常常是企業廣告投放的試驗田，成為引導企業刊發報紙商業廣告的起點。 6、閱讀的主動性 與其它廣告版面依靠設計創意來吸引讀者不同，分類廣告能夠吸引廣大廣告主和讀者主動閱讀。報紙分類廣告的經營對策針對目前一些報社分類廣告經營存在的誤區和問題，我們應當從以下方面抓好報紙分類廣告的經營管理工作。 1、創新經營觀念 應當看到，分類廣告是報紙廣告發展的必然階段，也是體現報業廣告總體經營水平的重要標志。要充分認識到分類廣告對提升報紙美譽度、讀者忠誠度的重要作用，將開發分類廣告市場作為現代報業廣告經營的新增長點，從根本上實現報業廣告經營的戰略性轉變。 2、細化行業分類 科學分類細化的目的，是為了使讀者便捷查找和提高閱讀效率。為此，分類廣告的行業細分，不僅要根據企業經濟領域、商業銷售領域和社會生活領域分類，而且要注意對服務中介領域進行細化，特別應重視和著眼于利潤小、規模小、區域性的廣告主的行業細分，以盡最大的廣度和深度挖掘社會分類信息資源。 3、完善價格體系 根據廣告客戶的經濟能力、廣告信息的類型以及市場拓展的可能性，一般可制定兩個價格系列，即按每行字數系列計價和按板塊規格系列計價；每個價格系列再針對廣告客戶的經濟能力、刊發次數和行業分類確定刊費價格，從而形成一個雙系列多層次的分類價格體系模式。例如，屬于經營性企業的分類廣告可以每行35元，屬于中介性機構的分類信息廣告可以每行10-20元，屬于個人分類信息廣告可以每則3-5元或免費刊發。 分類廣告經營不宜簡單地制定單一價格，這樣會把部分客戶拒之門外。 4、規范經營規則 報紙分類廣告經營必須注意把握好：一是屬于各類公告、布告等嚴肅性的公文形式，不宜安排到分類廣告版刊發；二是屬于必須由廣告客戶提供各種法定審批手續的政策性強的相關廣告，不予作為分類廣告刊發。三是分類廣告內容原則上不再做創意但可進行差異化設計，刊發分類信息的文字信息不得小于報紙字號；四是分類廣告的刊發行數要規范，一般最多不宜超過15行；五是分類廣告的版面編排要規范，應做到排列整齊、分類明晰、行距適宜、版面清晰；六是應盡量安排在相應固定的版位，有利于引導讀者閱讀，以增強版面影響力和培養閱讀習慣。 5、發展營銷代理 開展分類廣告經營的最佳方式是按區域或按行業大類進行劃分并選擇廣告代理公司，建立報業分類廣告的社會化營銷網絡體系；同時在統一的分類廣告刊費價格與代理費前提下，組織報紙發行隊伍和廣告業務員開展上門服務進行廣告經營運作。 6、服務客戶要到位 報紙分類廣告經營工作量大、廣告分布廣、區域分散，因此也是一項突出服務性的廣告經營活動。要確立服務讀者的觀念開展經營活動：一是在分類廣告經營的啟動期，要充分利用報紙的優勢做好宣傳介紹；二是用一定的期限對分類廣告給予免費或低價位的刊發，做好前期引導工作；三是要抓好廣告業務人員開展上門服務的培訓工作；四是刊登分類廣告經營代理網點的上門服務電話和監督電話；五是報社要與各廣告代理公司簽訂分類廣告代理的主動上門服務的條款，抓好監督管理，及時處理服務環節的問題。