感冒是由于多種病毒感染而引起的上呼吸道急性炎癥。一年四季均可發病，尤以冬、春季較為多見。 感冒藥在市場拓展的過程中，從產品的差異，到概念的創造，到傳播的利用，到中藥及中西藥的崛起，可以說是OTC運作的一個縮影，而北京、上海、廣州這三大城市的市場代表性較強。2005年下半年到今年上半年，三大市場中以上海的銷售成績最好，增長幅度最快，達到14.51%，北京市場銷售稍有下降。 三大市場特點 中、西藥在銷售十強中各占5席在今年上半年15個主要城市感冒藥銷售排序中，盡管西藥類抗感冒產品仍然排在市場份額占有的前列，但在銷售前十強的產品中，中成藥和西藥各占5席，大有平分秋色之勢。其中，在市場占有前5位的產品中，有4位產品是老牌西藥產品。西藥在感冒藥市場的競爭力主要是起效快、作用持久等功效，而這些也正是生活速度加快的都市人所關注的。排在首位的泰諾強調“30分鐘快速見效”，能快速消除各種感冒癥狀，使泰諾成為快速抗感冒首選用藥。排在第四位的新康泰克則強調“持續12小時”，使消費者對于感冒藥藥效過短的困惑被清除，從而獲得了消費者的認可。 兒童用感冒藥市場需求有所增長現在市場上適合兒童服用的感冒藥物比較少，很多廠家由于兒童藥物技術改造成本高、利潤低，不愿生產兒童制劑，導致了兒童用藥的缺乏。從圖2可以看出，今年上半年，兒童用感冒藥物的需求呈增長趨勢。兒童用藥物以沖劑和口服液為主，不僅口感好，也便于服用。在今年上半年15個主要城市兒童類感冒藥銷售排行榜中，小兒感冒顆粒由于是中成藥，劑型也容易被兒童接受，所以受到家長的歡迎，以高出泰諾口服液近1個百分點的市場份額位居榜首。雖然兒童用藥市場容量相對于成人藥物少得多，但其競爭激烈程度也小得多。有針對性地根據不同年齡段兒童的特點，合理地細分市場，相信兒童用藥市場將有不錯的發展前景。 中成藥類感冒藥銷售穩步增長連續出現的西藥安全事故，已經造成眾多消費者在用藥選擇上趨向于中藥。從圖3可知，中藥類感冒藥今年第一季度基本保持了40%左右的市場份額，特別是在4～6月，市場份額達到了45%左右。夏季到來，清熱類感冒中成藥銷售有所提升，從而帶動整個中成藥類感冒藥市場份額的擴大。從今年上半年15個主要城市中藥類感冒藥銷售排行榜來看，雙黃連口服液以絕對的優勢排在榜首。 重點城市分析 北京市場：“抗感行動”效果明顯 針對季節性常見病，北京同仁堂倡導“預防與治療同等重要”，并于2005年底開始在北京各大藥店、同仁堂連鎖藥店及部分社區陸續啟動了以“抗感行動”為主題的系列營銷活動。從排行榜中可以發現，當地品牌北京同仁堂的感冒清熱顆粒穩居榜首，今年上半年的市場份額更比去年下半年上升了近1個百分點。 進入春天，由于氣候干燥，天氣變化反復無常，影響人體新陳代謝的平衡和穩定，不少患者咽喉干燥疼痛或是嘴角爛，所以該階段買祛火藥的人特別多，使得雙黃連口服液在北京市場的銷售今年上半年比2005年下半年增長了0.2個百分點。 上海市場：西藥居主導地位 與北京、廣州不同，上海感冒藥市場中西藥占主導地位， 在銷售排名前十位的產品中，西藥類感冒藥所占市場份額是中成藥類感冒藥市場份額的近3倍。 上海本地品牌的表現可以用“頗有作為”來形容。日夜百服嚀、泰諾感冒片依舊穩守前兩位的排名，但市場份額卻大幅度下滑。而在北京市場表現一般的白加黑感冒片在上海市場表現不俗，排名攀升了1位。 廣州市場：十強榜中成藥占七 在廣州市場，中成藥類感冒藥占絕對的主導地位，在銷售排名居前十位的產品中，僅有3個西藥產品。除了泰諾感冒片的市場份額稍有上升之外，其他2個產品今年上半年在廣州市場的銷售均有所下滑。 對于優勢中成藥企業云集的廣東來說，廣州本地品牌表現不俗。抗病毒口服液依舊保持榜首之位。夏桑菊顆粒擊敗日夜百服嚀，位居第二。但隨著抗病毒口服液市場份額的下滑，今年上半年廣州感冒藥市場集中度不高，競爭越發激烈。