目前，由于國家大力整頓醫藥市場,特別是醫院市場,而且矯枉過正,甚至連很多正常的學術和推廣活動也常常難以為繼.現在的情況可以說是風聲鶴唳，草木皆兵，醫生藥代人人自危．可是，外資合資藥廠和大多數國內藥廠卻采取了截然不同的做法． 國內的大部分藥廠，采取收縮的做法，很多在縮減自己的處方藥物銷售隊伍，甚至有的就全部取消，全部采用招商代理的模式．這樣很多廠家的投入小了，在最近一段時間采用低成本的銷售模式．而很多外資合資的藥廠，卻大規模的招聘醫藥代表，擴大自己的銷售隊伍，滲透進入二級市場．比如法國施維雅＼諾和諾德＼禮來等等，都在很多二級城市設立專門的醫藥代表職位．拜耳也將代表的工資提高到５０００左右．漲幅高達５０％．可見，雙方采取了截然不同的措施．　 促成這個狀況的最根本的原因是：由于實力上的差距．不管是長期堅持培養維持一支專業的銷售隊伍所需要的財力物力也好，還是醫藥行業長期發展所需要的研發能力也好．外資企業都不會對目前的暫時的困難作出任何退讓，反而利用國內企業收縮的良機，增強自己的銷售隊伍，同時也將很多的國內企業的銷售精英收入囊中．這樣一來，經過國家的整頓，不出３年，我們可以看到，國內醫藥市場的格局將會重新構建，外資企業將會在中國醫藥市場形成主導甚至是壟斷地位（如果國家政策不做大的調整的話）．筆者這么說，只需要指出一點．國內沒有真正的研發能力．