2001年產品還是零銷售的蘇州吳江地區，今天已發展成為年收入逾300萬的戰略性地區。當年由于公司產品一直難以打入蘇州吳江，公司蘇州辦基本上放棄了這塊他們自認為非常貧瘠的市場。可是就在這時，有個職高畢業的小伙子卻盯上了這塊異常難啃的“骨頭”，這個小伙子就是胡永濤。他開始在公司無錫辦工作，由于他的接手，通過協商，蘇州辦同意將這塊難啃的骨頭交給無錫辦，做出來的業績歸無錫辦，從此，蘇州的吳江地區開始隸屬于無錫辦事處，由一個看起來非常老實、不善言辭的小伙子胡永濤接手市場。他象一個拓荒者，一步一個腳印，默默地在這片曾經荒蕪的土地上開墾耕耘，到今天已經種植出一片美麗的綠園。 從一開始的開發市場到今天取得了月銷售近30萬元的佳績，胡永濤從來沒有放松過。他每天準時6點起床，7點鐘已經奔波在通往醫院的路上，他趕在醫生上班前到達醫院，幫助醫生做一些力所能及的小事如幫醫生做做早衛生、打點開水、抹抹桌子等，他還充分利用醫生上班前的寶貴時間，非常誠懇地與醫生進行面對面的交流，熟悉地向醫生介紹自己的產品的情況。他利用每天工作的業余時間，爭分奪秒地學習產品知識。公交車上是他學習產品知識的一個好場所，到中午，他從來不回辦事處的住所，隨便在外面買點盒飯，吃完后就近找個電信或移動的營業大廳一坐，就開始了產品知識的學習和對下午工作的計劃安排。談到產品知識，這個職高畢業非科班出生的小伙子能將公司四大系列十幾個產品信手拈來，個個講得頭頭是道。用他的話說，這叫笨鳥先飛，要與醫生進行深入溝通，必須先磨亮手中的利器。如此一來，他在和醫生交流的時候共同語言就多了起來，醫生也非常樂意與這個他們以為是醫藥專業出生的小伙子共同探討一些對公司產品的使用反饋等情況。 通過胡永濤一年左右時間的勤奮攻關，到2002年年底，吳江市場已發展到年銷售150萬左右，新鮮的血液開始流入吳江市場，胡永濤擔任吳江地區主管。他帶著另外四個小伙子，開始在吳江市場進行另一輪的拼搏。他自己身先士卒，教導新來的同事要發揚老業務員吃苦耐勞、敢拼敢干的精神，積極地向他們宣傳公司的企業文化，讓他們盡快融入康緣。他還言傳身教地與下屬進行交流，教會他們做業務要先做好人，先做人，再做事，用真誠打動客戶，用好的產品征服客戶。在他的帶動下，吳江這個當年無人愿意接手的市場今天取得了蓬蓬勃勃的發展，除胡永濤之外的四個業務員個個達標，其中還有兩個成為公司優秀業務員。 回首在吳江市場兩年來的風風雨雨，胡永濤感慨萬千。他說，當初支撐他去開發這塊別人看似貧瘠的市場的動力，是他對公司和公司產品的高度認同，他說，這么好的產品，怎么可能打不開市場呢？在談到對公司的看法的時候，他眼里油然而生一種自豪感，他說，我們現在到醫院介紹我們產品，醫生問及我們的生產廠家的時候，我們都很響亮地告訴他們我們是江蘇##藥業的，然后非常嫻熟地給醫生講解我們的產品，公司上市以后，我們就更高興了，給他們介紹完業務后，通常都捎帶一句，讓醫生有時間關注一下公司股票的情況。