產(chǎn)品競爭力評估是指企業(yè)對所擁有的諸多產(chǎn)品進(jìn)行分析評價(jià)，挑選出競爭力強(qiáng)、適合企業(yè)未來發(fā)展的產(chǎn)品，作為重點(diǎn)品種進(jìn)行推廣。競爭力評估是一個系統(tǒng)，可以科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品選擇。成功的企業(yè)有一個特點(diǎn)，就是其銷量的一半以上和利潤的60％～70％都來自重點(diǎn)品種，非重點(diǎn)品種不但利潤貢獻(xiàn)不大，而且還增加了成本。這是符合經(jīng)典的“二八定律”的。如何選擇重點(diǎn)品種呢？有的人說看療效，有的人說看是否為醫(yī)保品種、有多大的市場容量，有的人說看價(jià)格，有的人說看利潤率，有人說靠市場自我淘汰、哪個能賣就賣哪個，也有的人氣勢宏偉，桌子一拍：“沒啥，靠感覺，產(chǎn)品是靠人做出來的……”到底怎么樣才是對的呢？筆者認(rèn)為，相對理性的選擇才是比較適合的，市場容量、是否醫(yī)保品種、價(jià)格等都是需要考慮的因素，哪個都重要。筆者在實(shí)踐中經(jīng)過研究，設(shè)計(jì)了一個產(chǎn)品競爭力評估系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括類別評估、產(chǎn)品評估和競爭力綜合評估3個部分。按圖1所示進(jìn)行分析評估后，可以使企業(yè)比較科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品類別的選擇（一線品種也可以按渠道進(jìn)行劃分，比如臨床類、OTC類、商超類、批發(fā)類等）。至于選擇什么樣的類別，應(yīng)以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為前提。產(chǎn)品評估系統(tǒng)采用表格的形式，將影響產(chǎn)品競爭力的重要因素一一羅列，然后分別給這些因素予以不同的權(quán)重分值（詳見附表），重要的因素分值就高。最后得出總的分值就可體現(xiàn)出每個產(chǎn)品的市場競爭潛力。最后再結(jié)合銷售額，進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的綜合評估（見圖2，第一象限的X1則成為重點(diǎn)品種）。選出重點(diǎn)品種后，再制定相應(yīng)的營銷策略，在促銷、資源分配等方面予以重視，使得重點(diǎn)品種名副其實(shí)