哈藥集團三精制藥有限公司在低成本擴張方面開始嘗到甜頭。短短幾年內，三精已完成了幾個制藥基地的建設。 2000年底，三精完成了與中藥一廠的資產重組，利用其閑置場地，三精投巨資，經過四年的建設，國際一流水平的研發(fā)中心已竣工，2005年一季度即將投入使用。這里將成為三精拳頭產品的生產基地和研發(fā)基地。2000年，三精收購明水藥業(yè)，如今以明水藥業(yè)為主體已建成三精明水工業(yè)園區(qū)，成為三精普通化學藥生產基地和原料藥生產基地。其后，三精又成功收購黑河藥業(yè)，迅速發(fā)展為三精旗下的中藥生產基地。2004年，三精又在黑龍江省孫吳縣建設了兒童藥生產基地。這些基地的建設，使三精依靠品牌進行低成本擴張的實力一一展現。 三精從產品經營，到品牌經營，再到資本經營，走出三著妙棋。先是做產品，以產品拉動品牌建設，形成了復合影響力。然后是資本運營使品牌效果達到最佳。繼三精品牌被北京權威評估機構認定價值33.3億元之后，2004年2月26日，經國家工商總局評定，“三精”成為中國馳名商標，實現了東北三省醫(yī)藥業(yè)中國馳名商標“零的突破”。在哈爾濱市政府的支持下，三精借品牌之勢，完成了與哈天鵝股份的資產重組，2004年9月29日在上證所掛牌交易，10月12日正式更名為三精制藥。三精制藥又迎來了新的發(fā)展機遇。 2005年，將是三精大幅擴張的一年。三精制藥有限公司董事長姜林奎說，品牌是軟資源，但經過這些年的經營，品牌又被硬化了——品牌的價值在資本運作中有了獨立表現，品牌價值直接在收購，兼并中成為了一個很重的砝碼。只有把品牌運作和資本運作結合起來，才能把企業(yè)做大做強。 經濟日報編輯點評 “先手”走活 “三精”給人的感覺是個大局觀極好的棋手。 上世紀80年代醫(yī)藥產品仿制盛行的時候，它偏要籌備人馬，自主研發(fā)；上世紀90年代醫(yī)藥行業(yè)標準缺失，它偏要自抬門檻，實施GMP認證。 兩步棋在當時勞神傷財，沒有人愿走。現在來看卻都是“單官”價值數十目的“先手”：仿制藥的價格現在變成了自行研制藥品的一半；而在國家GMP認證標準的門檻外，倒下了千余藥企。 “三精”占盡“先手”的例子很多：率先把注射藥品做成口服溶液、率先把中藥制劑做成滴注液…… 但話說回來，隨著世界25強跨國制藥巨頭已有20家踏入中國，“三精”和它的伙伴們面臨的是“快艇對航母”的窘迫形勢。如果僅僅依靠產品規(guī)模擴張謀求發(fā)展，已無法使中國藥企發(fā)生質的轉變。 中國醫(yī)藥企業(yè)若想創(chuàng)造的一種新的生存方式，必須實施以擴大企業(yè)規(guī)模，提高核心競爭力，增強技術創(chuàng)新能力和市場控制力為目的的結構重組。而高科技含量的產品頻繁問世，國內各大企業(yè)的兼并重組，具有自主知識產權的品牌迅速壯大，將是今后藥業(yè)發(fā)展的主旋律。 從這方面看，善搶“先手”的“三精”落子如風，讓人精神為之一振。 中國制造·自主品牌——行業(yè)內最具成長力企業(yè)的創(chuàng)牌故事 凝聚品牌的力量 到哈藥集團三精制藥有限公司采訪，正是隆冬季節(jié)。 這是周六，小雪飄飄灑灑，氣溫零下19度。 三精制藥有限公司副總經理秦雅英周五晚上剛從外地出差回來，周六一早又趕到辦公室。記者采訪到中午11:50，秦雅英的手機響了，是哈藥集團總經理兼三精制藥有限公司董事長姜林奎。他們商定下午要開車奔大慶，去考察一個項目。 一個故事 “那一年，我和一位副總去韓國考察項目。當時沒有直飛航班，只能去天津轉機。等飛機時，我在機場看西裝，當時發(fā)現一個奇怪的現象。一個柜臺有兩個格子，這個格子里有品牌的西裝賣2660元，另一個格子里的西服賣2000元，大家還就喜歡買貴的。我仔細看，兩件西裝質量一樣，區(qū)別就在于袖口上有個小商標。這是怎么回事？一問才知，兩件衣服都是天津生產，貼牌生產的西裝，每件要交660元品牌使用費。人家告訴我，只要貼這個牌，就能賣得高，賣得快，賣得多！品牌就這么厲害！” 三精制藥有限公司董事長姜林奎第一次對品牌印象深刻是在1992年。 經過這次沖擊，姜林奎在心里有了品牌的份量。 三精制藥原名哈爾濱制藥三廠，這是個國有大型綜合型制藥企業(yè)，創(chuàng)建于1950年，2001年1月20日，正式改制為哈藥集團三精制藥有限公司。記者發(fā)現，三精的領導班子里，沒有“空降兵”，大部分都在三精工作了15年以上。 “不知你看過電影《南征北戰(zhàn)》沒有？我的感覺是研發(fā)藥品就像搶占摩天嶺，誰先沖上去，誰就能取得市場。在這個戰(zhàn)場上，守的代價太大了，必須以攻為守，從研發(fā)到生產的速度必須特別快，壓力特別特別大。”搶占摩天嶺？這就是姜林奎對藥品自主研發(fā)的生動表述。 “這幾年我們在品種研發(fā)方面下了不少力氣，我們提倡‘研發(fā)一代，儲備一代，銷售一代’，其實新品種研發(fā)并不像種莊稼，可以今年不吃、明年吃，尤其是在入世的大背景下，醫(yī)藥市場競爭特別激烈，我們就是從激烈的競爭中拼殺過來的。藥品的開發(fā)有其特點，有時你想儲備，會發(fā)現其實是存不住的。這個行業(yè)民企、外企、國企都有，各方實力都不弱，大家研發(fā)一個新品種的產品都是背對背的，研發(fā)的產品可能是一樣的。一旦批復下來，就得趕緊生產，抓緊投入市場，誰慢了就意味著失敗。” 1994年姜林奎走馬上任，擔任廠長。從那時開始，三精力推品牌的戰(zhàn)略步伐開始推進。當時，藥品保健品競爭趨于白熱化，領導班子決定篩選品種，選出自己的拳頭產品打市場。 什么叫好品種？就是自主研發(fā)的品種。制藥工業(yè)是高新技術產業(yè)，拼的就是研發(fā)。世界上著名醫(yī)藥企業(yè)之所以具有競爭力，最大的秘密武器就是技術創(chuàng)新能力和研發(fā)實力。姜林奎對此認識得很清楚，“以前，我國的醫(yī)藥企業(yè)以仿制藥打天下，現在，大家都看得很清楚，做藥是‘誰發(fā)明誰賺錢，誰跟進誰賺不到大錢’在醫(yī)藥界，仿制藥的價格是自主藥的1/2。” 要說自主研發(fā)，先從三精的主打產品——葡萄糖酸鈣口服溶液的誕生說起。還在上世紀八十年代，很多孩子補鈣還要靠輸液，可給孩子輸液，卻是難事。三精人想到研制一種安全有效的補鈣口服制劑。但當時，醫(yī)藥產品開發(fā)基于仿制，從沒有自行研制項目，黑龍江省內也沒有報批新藥的概念。但三精人說：“沒有干過，我們干！”從1990年5月開始，三精人經過整整10個月的苦戰(zhàn)，無數次的實驗，終于攻克了產品過飽和溶液的析出問題，三精牌葡萄糖酸鈣口服溶液誕生了，口服液從此取代了注射液！1991年，這一產品榮獲第三屆全國新技術、新產品展銷會金獎。三精人又開發(fā)出葡萄糖酸鈣的姊妹產品——葡萄糖酸鋅口服液，這兩個產品成為三精決勝市場的獨門秘器，助三精一路突進。 1995年5月，開發(fā)國家二類新藥司樂平的戰(zhàn)斗，至今讓科研人員記憶猶新。司樂平是國際新型降壓藥，國外的制藥公司生產的此藥品價格昂貴，并準備在中國市場大做文章。為了與洋藥搶時間，三精的科研人員在臨床藥品基地搞最后的實驗，白天黑夜連軸轉了一個星期。備齊各種資料的當天夜里，姜林奎與科研所所長秦雅英赴京報批，整整開了一宿車，終于搶先從衛(wèi)生部拿到了國家二類新藥證書。拿到證書，他們百感交集，熱淚難禁。 姜林奎一說起這個就興奮：“我們的雙黃連滴注液的問世，是我國傳統中藥制劑的重大突破，為我國中藥制劑走出國門開辟了一條新路。最近我們在搞一個替代產品——柴連，這個品種是獨家的，我相信這個品種將來的銷售一定會超過雙黃連。我們研制的穿琥寧，就是單體鹽制劑，銷量特別大。還有我們研發(fā)的紅花黃素，用它靜注注射，已申請國家二類藥，一二期臨床效果不錯。”就這樣，短短幾年間，三精雙黃連口服液、立復丁、穿琥寧凍干劑、蜂王漿凍干含片、塞金、柴連、利之舒等一大批產品相繼推出，給企業(yè)帶來了良好的效益，產品銷售遍及全國并打開了世界30多個國家和地區(qū)的市場。 一個夢想 “我們做藥，尤其需謹慎，如果產品跟不上，廣告上去了，咂的是自己的牌子。做藥就講究真材實料，我國藥品管理法頒布很早，我們做藥的總感覺脖子上一直懸著一把劍。因為做好藥能幫人治病，做劣藥就是謀財害命。” 這，就是三精制藥有限公司董事長姜林奎對藥品質量最深刻的感受。 “精益求精制好藥”，這是三精人的基本理念。他們一直把產品質量放在管理的首位，這是三精品牌能夠在市場上一直保持其生命力和鮮活性的原因。為了創(chuàng)品牌，三精人給自己制定了苛刻的質量標準和高度，抬高著自己產品質量的門檻。以三精葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅為例，主要成分鈣、鋅標示量均為95%，高出國家標準5個百分點。國家制定的口服液含菌量標準本已十分嚴格，而三精人為自己制定的含菌標準僅為國家標準的1/10——每瓶口服液用水都是經過27層過濾的純凈水。 為了增強品牌的生命力，從1996年開始，三精每年都有新產品問世。他們全國各地醫(yī)藥院校、頂尖科研機構建立了協作關系，與佳木斯大學成立了“三精藥學院”，聘請科研顧問和新藥信息顧問，實現實力互補，讓科研界的科技優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、人才優(yōu)勢與企業(yè)的資本優(yōu)勢、市場分析優(yōu)勢、資產運作優(yōu)勢結合起來，自行開發(fā)與合作開發(fā)并行。三精制藥真正做到了新藥開發(fā)上的“研制一代、開發(fā)一代、生產一代、儲備一代”，形成金字塔形產品架構。 有時不能不佩服三精的遠見。他們超前開始實施并通過了國家GMP認證系統工程，始終走在國內制藥行業(yè)的前面。還在2000年，在收購哈爾濱中藥一廠后，他們斥資數億元在原廠址的基礎上興建了15.4萬平方米的新廠區(qū)，并以國際上通行的GMP認證標準修建了口服液車間、注射劑車間、粉針車間、科研中心等絕對具有現代化水平的生產設施。該廠區(qū)一次性通過了國家藥品監(jiān)督管理局GMP認證中心的現場認證。而4年后的7月1日，在國家實施GMP（《藥品生產質量管理規(guī)范》）的最后期限門檻面前，我國共有近1000家制藥企業(yè)跌倒在地，未能通過，就此退出制藥舞臺。 與姜林奎對話，你能感覺他對品牌的摯愛和認識的超前。對一些國際知名品牌的成長，甚至它們的廣告設計，他都有自己獨到的分析。“品牌就是產品的靈魂！如今，市場細分化越來越明顯，我看到一份調查，說中國有1.6億人進入中