根據市場調研機構Cutting Edge Information公司發表的一份新的研究報告，目前生產廠家針對一種新的醫療器械所投入的營銷費用平均達到了180萬美元。 這份名為《醫療器械產品管理：典型開發、營銷和促銷》的報告指出，生產廠家在為一種新推出的醫療器械確定營銷費用時，一般會考慮該產品的商業潛力。投入適當的營銷費用可以為新上市的醫療器械走向商業成功打下基礎。不過，由于技術、廠家之間以及產品所覆蓋的市場等方面存在差異，各生產廠家在營銷費用上的投入也差別較大。此外，有限的利潤也常常會限制廠家在營銷上加大投入。 180萬美元的平均營銷費用并不包括兩種營銷預算極高的產品。其中一種產品的預算費用達到了7500萬美元，另外一種達到了4100萬美元。如果將這兩種產品考慮在內，那么，營銷費用平均將超過1200萬美元。 銷售醫療器械也需要配備適當的人員。調查發現，從醫療器械獲得批準、生產，到上市銷售的第一年，生產廠家配備的營銷隊伍平均由22.5個全職人員組成。這支營銷隊伍看上去似乎配備精良，但它還包括了來自公司其他幾個功能性部門（如研究和開發、商業化、生產、法律、執行層和財務等部門）的人員。其中，人力支持最大的來自生產部門。 研究負責人埃里克•伯里什表示，考慮到大多數醫療器械的貨架期不長，因此，產品推出的初始階段是很重要的，對生產廠家來說，制定好扎實的營銷戰略并配備足夠的人手至關重要，因為只有這樣，它們才能實施好營銷戰略，并在有限的時間范圍內最大限度地發揮出產品的潛力。（來源：醫藥經濟報）