北京商報報道，30日下午，坐落在什剎海附近的同仁堂老店十分熱鬧，一群從外地游客正在店里參觀，大部分人似乎都不舍得空手而歸。 讓人很容易產(chǎn)生一種錯覺，仿佛置身于某一旅游景點，而不是一家藥店。 不過，表面上的繁榮還是無法掩蓋這家百年老店利潤正在縮水的尷尬。 昨日，北京同仁堂股份有限公司（以下簡稱“同仁堂”）公布，今年第三季度實現(xiàn)銷售收入5.12億元，同比下降4.1％，凈利潤3841.75萬元，同比下降47.81％；1-9月份，該公司實現(xiàn)銷售收入18.68億元，同比下降10.73％，凈利潤1.98億元，同比下降18.59％。 營銷策略之窘 同仁堂分析公司業(yè)績下滑時使用了這樣的語言，“現(xiàn)在是公司進行營銷改革以來遭受最嚴峻考驗的時期”，“公司遇到了較大的經(jīng)營壓力”等等，看來這家百年老店確實遇到麻煩了，而同仁堂自曝問題的根源就是該公司正在推行的“現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售政策”。 “以前，公司銷售額很高，但很多經(jīng)銷商都是先拿貨后付款，時間一長，追討這些債務(wù)就變得十分困難，這樣的方式帶給同仁堂資金上的惡性循環(huán)”，該公司內(nèi)部人士介紹，今年伊始，同仁堂公司對營銷方式進行了調(diào)整，堅持實施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷售政策，這就讓部分不能支付現(xiàn)款的經(jīng)銷商只能對同仁堂藥品望而卻步了，也嚴重影響了公司的銷售收入。 藥品原料漲價之困 當然，造成一家公司利潤下降的因素絕不是單方面的，其中之一就是原料藥品的價格浮動給同仁堂造成的困局。 “今年以來，一些中藥原料價格的無端猛漲使同仁堂藥品的銷售受到了很大的損失。”昨日，一位同仁堂的工作人員向記者發(fā)起了牢騷。“前幾天，一個顧客到我們這里來抓藥，結(jié)果發(fā)現(xiàn)比其他藥店的藥品便宜幾十塊錢，我們查了全部的藥材價格，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上的川貝已經(jīng)賣到了2750元1公斤，而我們這里還保持著原來的1000多元1公斤，才發(fā)現(xiàn)原來一直在賠錢賣。” 根據(jù)該人士的介紹，因為一款中藥中往往含有幾種甚至幾十種原料，而如果其中一種原料大幅漲價，公司不可能馬上提高這種藥品的價格，而高價的部分只能由公司自己承擔。而個別根據(jù)原料藥價格上漲而漲價的藥品銷量又受到影響。“比如原來的同仁堂牛黃清心丸是110元一盒，現(xiàn)在賣到200元，但銷量也跟著下降。” 前途未卜之謎 有醫(yī)藥專家分析，同仁堂的藥品一直堅持著“品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)，這就造成了同仁堂的藥品較之同類藥品更為昂貴的現(xiàn)實，所以受原料藥材市場制約是必然的，再加之今年來公司堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷方式，使一些渠道商開始放棄銷售同仁堂的藥品，也就是說，雖然該公司確實想要改變資金周轉(zhuǎn)中的問題，但如果今后不加強其銷售渠道的擴展，即使藥品再好也難逃“孤芳自賞”的命運。