由于代理商所處的地區不同，個人的能力也各不相同。有些人擅長自己開辟市場，以勤補拙；有些則善于利用其多年積累的人脈，而進行關系營銷，這兩類代理商不管最終經營得如何，他們都會為了獲取利益而全力付出，與總部配合得很好，都會在總部的帶領下不斷的前進。 但是還有一類人，既沒有良好的人脈，又沒有積極的進取奮斗精神，自以為交了錢成為代理就可以坐享其成，整天客戶都不去聯系，總部提供的各種項目從不認真研究，遇到問題自己從來不想解決方法，每次給總部打電話總是問最低級的問題。可是天上那又掉餡餅的事呀，加盟再好的項目，自己不努力也不行啊。隨著時間的推移，他們的經營自然是見不到收益?？墒?，這種人成事不足，敗事有余；遇到問題從不反省自己，反而在代理商中間到處傳播項目的不好，總部的不好。實在令人厭惡。 不管代理商的素質如何，作為總部，我們都不希望任何一個代理商掉隊，也不希望任何一個代理商賺不到錢，可是面對如此素質的代理商，真不知道應該如何把握。想過取締其代理資格，但又考慮到人家將自己的積蓄投入到我們的項目是出于對我們的信任，我們不希望讓對方的錢打水漂，我們有義務幫助他們賺錢，但他們這種消極的工作態度實在也讓人難以接受。