據人民網報道，“醫藥代表是正當的職業。醫藥代表介紹藥品的安全性、有效性，指導合理用藥，是國際通行的做法。”中國化學制藥工業協會擬訂的《醫藥代表行為準則》，給醫藥代表職業身份以充分的肯定。在此之前，輿論似乎已將這個職業灰色化。 　　該協會周燕秘書長介紹說，受國家食品藥品監督管理局委托制定該《準則》。《準則》的討論稿在網上征求意見已經結束，各方的意見已經匯集，個別問題還要召開研討會。 　　《準則》中把醫藥代表的基本職能規定為科學地向醫生和醫療機構推介藥品，正確宣傳藥品的安全性、有效性，輔助醫療機構合理用藥；收集所推介藥品的不良反應，及時向生產企業反饋，提出有效措施及處置辦法，認真了解臨床需求，提供科學的藥學服務。 　　《準則》對醫藥代表的從業資格做了明確的界定。要求他們具有大專以上醫學、藥學和相關專業學歷資格或接受過專業培訓達到相當業務水平，無違法違規不良記錄，為人民健康勇于負責，誠信可靠，經過上崗前培訓并取得資格認證，是制藥企業聘用的正式職工。根據《準則》要求，醫藥代表需參加相關行業協會組織的專業培訓，通過考試，合格者發給有相關政府部門蓋章認可的證書，持證上崗。每兩年須參加繼續教育，考評合格方可繼續上崗。根據制藥企業規模和已上市的藥品數量，酌情確定醫藥代表人數。 　　《準則》對醫藥代表的行為作了明確的界定，并制定了嚴格的監督處罰措施。對于嚴重違法、違規的醫藥代表，撤消其資格，收回證書，5年內不得再注冊。對于在社會上造成惡劣影響的嚴重違規企業，將建立不良記錄和曝光制度。 　　周燕表示，此《準則》對在我國境內設廠的制藥企業醫藥代表都有約束力。但據知，早在1999年，研制開發制藥企業協會（RDPAC）就制定了約束40余家在華開展業務的外資公司《藥品推廣行為準則》，并對這些企業的醫藥代表進行培訓和認證。RDPAC相關負責人介紹說，今年年底阿斯利康、輝瑞等制藥公司的200名藥品銷售人員參加培訓和考試，明年將會把這一培訓全面鋪開。 　　醫藥代表應持證上崗 　　1920年，德國拜耳公司設立了面向醫生推廣藥品的專業醫藥代表制，這種基于學術推廣的營銷模式逐漸成為新藥營銷的主流模式。1989年以后，這種營銷模式被外資企業引入國內。 　　在國外，醫藥代表是一個規范的職業。藥品非日常商品，僅通過廣告或藥品宣傳冊的簡單介紹，無法完整而清楚地傳達全部信息及使用方法，而且在藥學與醫學日益分開的時代，很多臨床醫生對層出不窮的新藥也缺乏了解，不清楚這些藥品在臨床上的使用效果，以及可能出現的不良反應。醫藥代表的職責是科學地向醫生和醫療機構推介新藥，正確宣傳藥品的安全性、有效性，指導臨床合理用藥，搜集藥品的不良反應并及時反饋給制藥企業，這是國際通行的做法。 　　在很多國家，醫藥代表都需要認證或注冊，這一方面方便了對醫藥代表的管理，防止商業賄賂；另一方面也對醫藥代表整體水平和素質設了一個門檻。 　　我國盡管引入了醫藥代表制度，但卻未引進與之相適應的監督機制，導致醫藥代表行業出現了一些嚴重問題：一是人員素質參差不齊；二是促銷、銷售行為極不規范；三是直接參與商業賄賂。這樣的醫藥代表完全背離了學術推廣的范圍，擾亂了醫藥市場秩序，抬高了醫療費用，甚至危及群眾用藥安全。