一、市場現(xiàn)狀 　　圖表1 2005年3月全國補血類保健品銷售排名 序號 品名 產(chǎn)地 規(guī)格 1 血寶新一代補血沖劑 廣州 10g*30 袋 2 雪容烏雞口服液 廣州 10ml*10 支 3 血爾口服液 順德 760ml 4 雙盈補血濃縮口服液 廣州 10ml*10 支 5 紅虹羊胎烏雞口服液 廣州 10ml*10 支 6 達正堂血寶，新一代補血沖劑 廣州 10g*10 袋 7 太太口服液 30 支禮盒裝 廣州 30 支 8 紅虹阿膠鈣鐵口服液 廣州 10ml*30 支 9 紅虹阿膠鈣鐵口服液 廣州 10ml*10 支 　　隨著近年來保健品對補血重要性的營銷宣傳，尤其是對女性補血市場的開拓，補血市場已經(jīng)基本穩(wěn)定并且逐年擴展。市場吸引保健品企業(yè)紛紛進入，但是由于藥健字的沖擊和資本的運作，目前補血市場只剩下太太口服液、紅桃 K、驢膠補血沖劑、樸雪、血爾、東阿阿膠等為數(shù)不多的幾個補血品牌。在這些品牌中，除了血爾的廠家有港資背景外，其它全部是國內(nèi)上市公司，手中都揮動著大量資本。 　　這些主打品牌不但占據(jù)著市場的絕大部分，而且還是本公司的支柱性產(chǎn)品，比如，太太口服液的銷售額達到5億元，幾乎占了太太藥業(yè)營業(yè)額的三分之一；驢膠補血沖劑銷售收入也達到1億多元，而東阿阿膠的銷售本身就成為集團賴以生存的根本，它強化“補血”的品牌定位，宣稱要把“太太”等對手拋到腦后。 　　由于藥健字風(fēng)波的沖擊，藥健字補血產(chǎn)品紛紛發(fā)生轉(zhuǎn)變。要么拿到藥準字文號，要么成為保健食品。由于一些醫(yī)藥企業(yè)本身擁有雄厚的資本和研發(fā)機構(gòu)，拿臨床試驗報告并不是十分難，主要是看選擇藥品還是保健食品更能夠打出市場。 　　太太藥業(yè)的兩大主打產(chǎn)品，太太口服液和靜心口服液兵分兩路，太太口服液成為保健食品，而靜心口服液已經(jīng)能夠拿到藥準字。 　　而東阿阿膠的40多個系列產(chǎn)品卻根據(jù)銷售需要分別確定身份，原來的海龍膠口服液是藥準字產(chǎn)品，在藥健字產(chǎn)品盛行的時候，就改為藥健字，而現(xiàn)在藥健字取消，公司馬上提供臨床報告，申請藥準字，而一些新的產(chǎn)品，就直接根據(jù)市場定位為保健食品或是藥品，阿膠西洋參軟膠囊就拿了保健食品身份。 　　保健藥品原來的銷售渠道有超市、藥店兩個渠道，一旦轉(zhuǎn)變成為藥品或者食品，就意味著將失去放棄另一個渠道，因為食品一般只能在超市銷售，藥品的則將很少能夠在超市銷售。 　　補血類產(chǎn)品的醫(yī)藥上市公司都各有打算，目標都非常明確，即：搶占地盤、擴大影響。 　　在取得農(nóng)村市場的巨大成功后，紅桃 K發(fā)起“農(nóng)村包圍城市”的攻勢，對城市消費群體進行細分，推出“狀元裝”、“關(guān)懷裝”等套餐，迎合“送禮送健康”的理念。而太太則以太太口服液、靜心口服液分頭攻占藥品和食品柜臺，并且從來都是大手筆做廣告；東阿阿膠集團要在2005年銷量要達到30億元，謀求補血行業(yè)老大位置的意圖非常明顯，要加強在廣東的營銷和廣告攻勢。 　　二、補血市場主要品牌特點分析 　　圖表2：補血類保健品購買率、知名度與購買知名比 品牌/產(chǎn)品 購買率（%） 知名度（%） 購買知名比（%） 紅桃K 12.2 77.4 15.76 養(yǎng)生堂龜鱉丸 9.7 72.6 13.36 朗力福純蛇粉 3.4 19.9 17.09 山東阿膠 1.3 31.8 4.09 　　從上表可以看出，紅桃K的知名度最高，但在轉(zhuǎn)化為有效購買方面存在一定的不足；朗力福純蛇粉的知名度最低，但在轉(zhuǎn)化為有效購買方面卻優(yōu)于紅桃K和養(yǎng)生堂龜鱉丸。山東阿膠作為老產(chǎn)品具有一定的知名度，但其購買率太低，有必要調(diào)整其營銷策略。 　　缺鐵性貧血（Iron Deficiency Anemia， IDA），貧血的一種，是指由于體內(nèi)缺乏用來制造血紅蛋白的儲存鐵造成紅細胞生成障礙，從而引起的貧血，該病的特點是骨髓、肝、脾及其他組織中缺乏可染色鐵，血清中鐵蛋白濃度降低，血清鐵濃度和血清轉(zhuǎn)鐵蛋白飽和度均有降低，典型病例表現(xiàn)為小細胞低色素性貧血。 　　作為最常見的營養(yǎng)素缺乏癥，缺鐵性貧血是全世界范圍內(nèi)影響人類健康的主要原因之一，由于其在婦女、兒童和老人中多發(fā)，嚴重影響到人體的生長發(fā)育，可導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)和消化系統(tǒng)等系統(tǒng)的損害，一直為世界和各國衛(wèi)生機構(gòu)廣泛關(guān)注。 該病病因明確，補充鐵劑是經(jīng)典的治療方法，除此之外，加強食物中鐵的攝入、服用含鐵或可以改善鐵吸收的補血保健品也經(jīng)常應(yīng)用。另外，在中國，中醫(yī)針對“補血”產(chǎn)生了不少理論，在幾千年應(yīng)用這些理論的基礎(chǔ)上形成了許多驗方名方，應(yīng)用這些名方驗方形成的中成藥治療缺鐵性貧血的也不在少數(shù)。 　　通過研究中國近年來的市場情況，市場上出現(xiàn)的改善和治療缺鐵性貧血的產(chǎn)品可以分為三部分：鐵劑、中成藥和保健品。 　　補血產(chǎn)品的市場尤其是補血保健食品的市場競爭非常激烈，2004年更是被各相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)推向了白熱化， 　　中國補血市場在歷史上是山東阿膠的天下，多年來一直穩(wěn)定均衡地發(fā)展著，但自從1994年紅桃K生血劑進入后，該市場被快速放大，補血市場成為中國保健品行業(yè)中堅，并使紅桃K集團在三株沒落后問鼎中國保健品行業(yè)老大達三年之久.(來源：中國保健協(xié)會)