品牌藥加入降價大軍 11月10日，被稱為“所到之處必定拉低當地藥價”的老百姓大藥房首進北京，在崇文區廣渠門正式開業。由于藥價較低，開業首日就遭搶購，一些藥品幾次斷貨。 記者在現場看到，從早上開業起，一些貨架就在不斷地補充貨源。有的消費者干脆守在某藥品貨架前，一上貨就把藥往購物籃里裝。為了防止廠家和小藥店惡意收購，藥店只好在熱賣品種上打上“老百姓大藥房”的印章。藥店員工表示：“這些被‘搶’藥品大部分都是品牌藥。”記者發現，與眾多藥房開業時拿利潤高的自營品種或小廠藥品促銷不同，這次老百姓大藥房聯合的多是如上海強生、浙江康恩貝等知名藥品生產廠家的品牌藥。 業內人士表示，這樣的價格足以撼動京城藥價。記者發現，店內銷售的北京同仁堂生產的360粒裝六味地黃丸售價5.9元，與某平價大藥房12.6元的售價相比，降幅近一半；吉林吳太藥業生產的感康售價6.9元，某平價大藥房售價為10.5元。藥店近7000個品種中，有近1000個品牌藥品參加了此次品牌藥讓利活動。 近兩年來，德威治、天天好、開心人一一殺入市場，不斷襲來的平價風將北京藥市攪得風生水起。然而兩年過去了，北京藥價仍然沒有多大改觀。有些藥店開業時價格低，過后便逐漸抬高；有的藥店是廣告促銷藥品便宜，其他藥品抬價。此次，全國最早、如今最大的平價大藥房進京，再掀平價波瀾后，能否讓北京藥價真正降下來呢？ 對此，老百姓大藥房全國管理機構總裁助理兼品牌推廣部部長鄺躍喜先生表示，北京藥價之所以長期降不下來，是因為市場競爭不夠充分，平價大藥房對市場的影響力有限，造成北京人看病去河北涿州，吃外地寄來的“空降藥”。他認為，藥價低不低，不能只靠一兩種低價產品吸引眼球，而是整個賣場的平均藥價低；不只是一些自營品種的藥價低，而是品牌品種在保證銷售的前提下，擁有低價格與超值服務。他希望通過零售市場的新一輪競爭，撼動北京居高不下的藥價。 醫保藥受熱烈追捧 由于要報銷，過去醫保藥在藥店往往銷量不佳。然而此次藥店開業，記者卻發現，一些醫保藥也開始熱銷，個別甚至出現缺貨現象。“醫保藥能賣得這么好出乎我們的意料，感冒清熱顆粒、洛活喜等近20個品種一上午都貨源緊張，我們正在抓緊補足貨源。”藥店工作人員告訴記者。 “有些醫保藥店價格太高，醫保成了加價的砝碼。”宣武區的孫大爺告訴記者，自己患有糖尿病，享有醫保，為了省錢每次在醫院看完病都會將處方帶出來，到家附近的醫保藥店買藥。可有一次孫大爺竟然發現，醫保藥店比其他藥店貴出不少。以糖尿病常用藥鹽酸二甲雙胍腸溶片(0.25×24片)為例，醫保藥店的價格為27.8元，平價藥店的價格為10.9元。孫大爺每月服用量為10盒，這樣一來全年的差價就有2000余元。減去1300元的報銷基數和30%的自費部分，醫保藥店的花費竟比醫院還要貴。除此外，還有一些消費者則是因為全年看病的總費用達不到報銷底數，所以選擇在平價藥房購藥。 貼牌藥成競爭焦點 目前，平價藥店利潤普遍下滑。為保住利潤，老百姓等大藥房采用了沃爾瑪等超市的營銷模式，與藥廠直接合作，做起毛利率更高的自營“貼牌藥”。“我們是從去年7—8月份開始推廣獨家包銷品種，目前老百姓全國連鎖店推開的品種約500個，占藥店總銷售品種的7%—8%。”湖南老百姓大藥房連鎖藥店董事長謝子龍告訴記者，因為品牌藥在平價藥房銷售利潤只有4-5個點，藥房需要通過包銷的自營藥來提高毛利率，自營藥撇開了很多中間環節，利潤至少有30個點。 10月23日，老百姓大藥房首次邀東盛集團、強生制藥、先聲制藥等知名藥廠營銷負責人聚會京城，大談品牌制造，被業界戲稱為平價藥房要“洗腳上田”。謝子龍稱，目前至少有300個藥廠與老百姓大藥房有合作意向，他們正在籌劃在自營藥基礎上進一步做貼牌品種，未來藥店貼牌品種將占到20%比例。從去年至今，老百姓大藥房為做貼牌已注冊了20多個藥品商標名，現在又有30多個商標正在申請之中。 據了解，目前全國藥店貼牌藥都??營起自營品牌消費品。“相對品牌藥來說，自營藥毛利肯定要高一些，我們確實有計劃推動，具體品種還在規劃之中。” 鄺躍喜透露，品牌藥一般都把巨大的市場推廣費用轉嫁到藥價上，而藥店來做自營貼牌藥則可以把這部分成本省下來，既能讓利消費者，又可提高自身利潤。目前不少藥廠都有100多個品種，但真正做出品牌的只有幾個。他們將選擇一些品牌藥廠的非品牌品種進行合作，第一階段主要采取獨家包銷對方品種的方式，隨后逐步考慮注冊自己的商標，并授權合作藥廠貼上藥品包裝。