在即將召開的全國原料藥會前夕，醫改政策的新走向與國際上原料藥市場給予中國企業的機會與挑戰，應該注定了這屆會上眾多的國內原料藥企業有許多新鮮、可溝通的話題。 　　9月，經國務院批準，國家11個有關部委組成的醫療體制改革協調小組成立后，盡管具體的醫改政策與執行方案沒有出臺，但黨和中央關于中國醫改的新時期基本思路已經給制藥企業提供了更好的發展機遇。類似國家財政出資來滿足更廣泛社會群眾的基本醫療服務需求這樣的精神，已經明確顯示出基層醫療市場上，藥品將可能出現的新的增量。 　　當然，在這塊市場上，將來肯定藥品的需求也是以常用的普藥為主，而在普藥中，原料藥成本幾乎要占到一半以上的比例又決定了原料藥企業將來的責任重大，當然機會等同巨大。 　　此外，國際原料藥市場的高端把控者一方面在產業鏈地域性調整中更關注中國的企業，另一方面，這些跨國制藥巨頭也對這個快速發展的市場充滿戒心，想著辦法用他們熟悉的一套國際游戲規則來規范這里的企業，比如知識產權、產品注冊與企業認證、質量標準管理等等，甚至不惜用法律手段來警告那些不按規矩辦事的國內企業。 　　我們的原料藥企業如何把握這樣的機會？又如何面對這樣的挑戰？ 　　首先，選好產品非常重要。一位新進入中國原料藥制造企業的老總說過“我們必須選好產品，這些產品不僅能夠讓我們現在能生存，還要能夠允許我們有積累”，就是說產品必須符合現在的市場需求。不能符合眼前的市場需求，只是預期將來會好的產品，企業都無法維持目前的運營，自然無法考慮今后的發展。甚至在投資企業眼中，做市場上已經有一定接受程度但還沒成熟的藥品，也要遠遠比那些新運作的產品推向市場的風險小。 　　同時，選目前市場接受的品種時，也要考慮一些相對臨床使用壽命還比較長的品種因素，畢竟我們這種普藥還是面向未來的普藥市場，國家在這類藥物的選用上，隨著集中采購程度的提高，會對藥品有一定的淘汰作用，能夠選擇那些用途相對廣泛，療效比較確切的產品，而且在一段時期都不會出現更強的替代品種無疑是最好的選擇。 　　當然，在這個過程中，機會往往也是企業自己創造出來的。市場競爭中，勝者往往靠的就是人無我有，人有我優。也就是在已經有的同產品競爭上，在質量上下功夫，造出比別人質量更可靠的藥品，仍然有機會。道理雖然簡單，但在實際操作中，很多企業面對殘酷的市場價格競爭，在產品質量管理上面放松要求的并非沒有，但這畢竟是一定歷史階段的現象。隨著我國進一步加強對藥品質量管理的監督和規范，市場上對于藥品質量要求高、內控標準嚴格的產品，接受度也會越來越高，所以這類企業的市場前景會更加廣闊。 　　此外，關注國內市場的同時，并不是不要關注國際市場。從各國的醫療市場發展情況來看，降低衛生投入的共同趨勢決定了各國對普藥的需求都有潛在的增長空間，這就要求國內的企業要敢于在工藝管理上投入人力、物力，吸引國際管理經驗，盡快達到國際水平；而且，也要盡快熟悉、掌握和善于應用國際相關法律法規，在國際原料藥領域競爭中取得優勢。（來源：醫藥經濟報）