如今的保健品真是一年不如一年，去年居然被安利的紐催萊占到了中國保健品銷量的六分之一，國內上萬家保健品生產企業總量才銷售多少呢？我們那些做保健品的英雄們臉紅了嗎？ 打復興旗幟的三株大家應該都不陌生，三株自2002年后每年都打復興的旗幟，可是每年都沒有成功，年年敗，年年戰，不能不讓我們深深佩服，一個風燭殘年（最起碼也早到退休年齡了，在此沒有一思貶義，旨在鞭策一些沒有斗志的人）的老人他還時時想著為國家，為社會多做一些事情，不愿意自己的風景幽美的唐王度假村里平淡的終老一生，對于三株的失敗，我相信在中國保健品歷史上沒有人比吳老失敗的更大了吧。 05--06年在終端市場賣的最火的應該是保健茶系列了，從九快九到腸清茶，我國的保健茶市場正在以每年16---20%的小幅增長，雖然增長不大，可這正是產品在市場慢慢壯大的一個前提標準，增長太快，市場肯定死的也會最快。保健操茶因其原材料的價格便宜，生產工藝相對其他保健品簡單，文化底蘊厚實，中國有幾千年的飲茶習慣，令顧客很容易接受，最吸引經銷商的應該是進價低，銷售的價格高。往往最簡單的產品卻能創造最大的效益。生產保健茶的企業隨著規模慢慢的壯大，科技含量的不斷提高，市場的容量一定會越來越大.我相信如果選擇長線產品的話，一定是很多經營者的首選產品。在美國保健品市場現在70%的份額都被天然藥所壟斷也就是我們所說的中藥類產品，并且中國是天然藥物的主要產地之一，現在的深加工和高度提純工藝我們也是領先的，只是廠家賣原料的多，真正做品牌做產品的不多，國內的中藥企業要反思了。 核酸類產品，目前中國只有十家（國家批準生產銷售的），競爭不算激烈，只是說渠道太窄了，大多采取會銷的手段，目前具我所知，都不大好做，許多產品的市場都是全線潰敗，有的甚至撤市。象徐州市場夕陽美，敬尊都已經看不到了，上海一生也岌岌可危。珍奧應該是做的最好的，可是也聽說他的一個省代現在另立門戶了，造成了一定的市場震蕩，特別是人心。核酸產品我建議在2006年這個生死關頭，廠家要轉變經營觀念，改高端渠道為中低端渠道，進入商場和藥店銷售，銷售價格降低50%左右通過禮品或延緩衰老市場進入尋常百姓家。核酸類產品總體上說，包裝和內在質量都是不錯的，但目標消費者太單一，除用會議的形式在老年人市場上有一定宣傳和認知度外，我相信總體消費者有6%---10%知道核酸是產品的都不少了，走出去也許就是另一片廣闊的天空。在未來核酸產品必然會普及，是現在首先普及，占領市場，還是到以后處處受制，就看廠家自己了。 功能紡織品類產品，10多年的市場了，現在已進入飽和期，不過大多數廠家都做了產品的更新，許多經營功能紡織品的經銷商擁有大量的有效顧客名單，為新產品做好了鋪墊，不過大多還是會銷為主，主要走高端市場，也許是該降降身份銷售一些價廉物美的保健品的時候了。回報消費者，增加美譽度才是出路。 前幾天看了《2005年醫藥行業分析報告》，網上二手報告的售價是6000多元，有點貴啊。上面看到一些好的產品好的趨勢在此給大家分享一下。 進入21世紀后，科學家先后發現了生物素有不少令人感興趣的新用途。例如，孕婦在懷孕頭3個月堅持服用“葉酸＋生物素”復合制劑可以預防“脊柱裂隙嬰兒”等畸胎。據日本厚生省在2002年公布的一份大規模臨床試驗結果，凡是在懷孕頭3個月堅持服用“葉酸＋生物素”的婦女，其畸胎發生率為0/10萬，反之對照，婦女的畸胎發生率則高達49/10萬。由此可見，葉酸與生物素配伍可有效預防畸胎形成。據悉，今年年初日本厚生省已正式宣布，將生物素與葉酸均作為該國孕婦的強制攝取營養物。可以肯定，厚生省這一決定必將大大促進生物素在日本乃至世界的銷售。在此不要我說了吧，0/10萬的概念我想本身就是很好宣傳，我國自實行計劃生育以來。大多每家都是一個孩子，就是有2個3個也沒有人愿意生下畸形兒的，產品在婦幼保健院應該很好推廣的，只要請孕婦的那一半或他們父母親到醫院的會議室聽聽注意孕婦的健康講座（略微恐嚇一下，恐嚇一詞前輩交的，與我無關，呵呵）我想購買率不會低于70%，而且目前來說幾乎還沒有這方面的競品，進入者要快。 06年新產品新需求還很多，經銷商40億的資金還在銀行，這幾年雖然市場不好，可是那些老做藥做保健品的，其實并沒有傷元氣.生產廠家講良心才能做好產品，經銷商有良心產品才銷售的好。06年下半年?大。 尾聲：最近與三株和哈慈一些高層的朋友接觸很多，總是聽說會議不好做了，終端不好做了，想退休了。我在此說一聲你們做不了閑云野鶴，中國的保健品需要你們。象吳老這樣的年紀還出來指點江山，你們還小。在此感謝三株的兄弟在山東對我的招待，真心希望你們能象以前那樣再次輝煌。