抗生素在醫藥市場中的份額絕對不容忽視，國內該類藥物占整個藥物市場的30%以上，因此抗生素市場向來是“兵家必爭之地”。兩年多以前，當藥店銷售抗生素必須憑醫生處方的規定公布時，眾多中藥企業似乎一下子看到了與抗生素功能類似的清熱解毒中藥的“春天”，眾多企業紛紛摩拳擦掌，準備分享由于“限售令”給中藥空出的100億元的大蛋糕。但是2年多的時間過去了，清熱解毒中藥的春天卻遲遲沒有出現，為什么呢？ 　　問題：科研基礎落弱 價格競爭無序 　　在最近的一次采訪中，河南濟世藥業董事長張海表示，清熱解毒中藥與西藥抗生素相比，主要的優勢有兩個：相對安全，副作用小以及相對便宜的價格，但這些優勢在營銷中并沒有被充分利用。同時，對該類中藥作用機理的認知也需要進一步研究和推廣。 　　在藥物的抗感染機理中，抗菌作用是一項十分重要的內容。西醫對感染性疾病的治療側重于藥物中的微生物關系，而與此不同的是，中醫認為微生物感染性疾病的發生與治療過程中包含了微生物和機體功能狀態以及藥物三者之間兩兩相互作用的辯證關系。但目前關于清熱解毒中藥的研究資料主要是圍繞中藥對微生物的作用研究較多，尚沒有揭示中藥抗菌作用的全貌。 　　同時，細菌耐藥性的普遍產生和耐藥感染已經成為西醫界的一大難題。一方面，化學藥物治療耐藥菌近乎無奈；另一方面，化學藥物開發中的新化合物機會減少、投資過大、化學合成藥物過多的毒副作用，使得西藥新藥研制的難度越來越大。而中醫認為抗感染治療是一種系統行為，這也恰好為中藥抗感染研究提供了機會。但是，中藥在臨床研究的資料方面也還需要進一步深入。 　　雖然清熱解毒中藥相對安全是眾多消費者的認知，但由于國內西藥抗生素長期以來的廣泛運用，導致一部分人群形成了有炎癥用西藥抗生素的固定用藥習慣，這在短時間內很難改變。同時清熱解毒中藥作用比較弱、起效比較慢的特征也在一定程度上影響了其市場的拓展。 　　“本來相對低廉的價格是中藥的市場競爭優勢，但由于有些企業急功近利，挑起價格戰，破壞了整個清熱解毒中藥的形象。”張海說，“例如冬凌草，作為河南獨有的品種，國內僅有的7家生產冬凌草制品的廠家也全在河南，按說應該在河南省醫藥產業現代化進程中發揮重要作用，但企業間的無序競爭嚴重影響了冬凌草產業的發展。有的企業100片裝冬凌草（糖衣）僅售0.85元，而正常零售價應該在8元左右，過低的價格不由讓人們對其質量產生質疑，也影響了該類產品的市場發展。” 　　對策：保證質量可靠 準確切入市場 　　張海認為，清熱解毒中藥應該從質量、產品結構和營銷幾個方面下手，提升自己的市場份額。 　　中藥材是否地道是產品質量的基本保證，對于位于原料原產地的一些中藥企業來說，不僅可以利用得天獨厚的當地中藥材生產出質量過硬的產品，還可以通過申請“國家地理標志保護產品”等方式，在營銷上大做文章。張海指出，清熱解毒中藥要發展，必須保證質量的優質和合理的價格，以犧牲質量為代價的價格戰最終傷害的是整個行業。 　　有了質量可靠的產品，找準市場切入點就顯得很重要了。以冬凌草為例，研究人員在冬凌草中分離出具有顯著生理活性的冬凌草甲素、冬凌草乙素、冬凌草丙素和冬凌草丁素。進一步研究證明，冬凌素具有極強的生理活性，它具有清咽、利喉、消毒功能，對扁桃體炎、急慢性咽炎等均有改善作用。同時市場調查顯示，目前我國急慢性咽部疾病的發病率高達15%~20%，有患者兩三億人。因此，治療急慢性咽部疾病的藥物市場自然應該成為冬凌草最好的市場切入點了。 　　業內一些資深專家指出，在找準切入點，進入市場并占有了一定的市場份額后，清熱解毒中藥還應該有更加深入和更加廣泛的發展規劃。抗腫瘤藥物近年來已成為市場熱點，與一些西藥抗生素有抑制腫瘤的作用類似，一些清熱解毒中藥也具有抑制腫瘤的作用，其副作用小的特點將成為其爭奪市場的有利武器。因此，相關企業應該與國內的專業研究機構緊密合作，開發中藥抗腫瘤藥物。同時，橫向更廣度的發掘清熱解毒中藥的市場價值也非常重要。例如冬凌草，除了片劑、糖漿和含片，洗液、搽劑等是不是也可能有著廣泛的市場前景呢？而且，依托在主品牌下，依據市場細分出滿足不同需求的系列產品，正是快速消費品行業和OTC行業的制勝法寶。（來源：中國醫藥報）