隨著醫藥市場的逐步規范，醫藥商業企業的發展逐步呈現出了三種模式：第一類是大而全的全國性商業公司，九州通是這類的代表；第二類是在局部市場形成自己競爭優勢的區域性公司，河北東盛英華是這類的代表；第三類是著力在特定治療領域內做大做強的商業公司，專注于腫瘤藥領域的河南愛生醫藥有限公司是這類中比較典型的。 　　擴張市場壓力重重 　　“專業化商業公司的成長是藥品營銷領域一個值得關注的現象”。一位營銷策劃人分析指出，“以抗腫瘤藥為例，專業營銷是這類藥品市場發展的必然。” 　　近年來，國內擁有抗腫瘤產品的生產企業越來越多，目前已涌現出連云港恒瑞、浙江萬馬、浙江海正、山東齊魯、上海華聯等專業化腫瘤藥生產基地。這些企業雖多數擁有自己的專業推廣隊伍，但與資金實力雄厚的跨國企業相比，大多規模不大，工作也是主要集中在省會及周邊較大的醫院，很難在全國范圍內完全覆蓋。國內很多于是，企業由于銷量及利潤有限，難以維持全國各地大批業務人員的費用支出。生產企業在初創階段，可以僅在自己熟悉的市場拓展，但隨著規模擴張的需求，想做全國市場，就需要借助當地品牌代理商的力量。于是如何快速、經濟地在各地找到適合自己產品的代理商成為一個非常關鍵的問題。 　　另外，我國抗腫瘤藥物市場在未來三至五年間會出現針對同種藥物不同劑型或規格的仿制高潮。被集中仿制的藥物主要是長春瑞濱、奧沙利鉑、多西他賽、紫杉醇、伊立替康、拓撲替康、表柔比星等。此外，還有一些相關藥物，如格拉司瓊、托烷司瓊、亞葉酸鈣、粒細胞集落刺激因子等也可能被爭相仿制。如此爭相仿制的結果是，每個抗腫瘤藥物都會有3~5個或更多企業在生產，體現在市場競爭上就可能導致一些企業為了市場份額不惜代價，在全國各地招投標中大打價格戰，形成惡性競爭。 　　在這樣的背景下，以河南省愛生醫藥有限公司牽頭的腫瘤藥經銷聯盟為腫瘤藥營銷提供了一種新的模式。 　　經銷聯盟有望雙贏 　　腫瘤藥經銷聯盟，對生產企業和商業企業來說可能是一項雙贏的合作。一旦全國的腫瘤藥銷售聯盟成立，通過聯盟進行推廣的藥品，因為進入了全國各地腫瘤藥營銷網絡，專業化推廣渠道得到鞏固，因此產品的覆蓋面可以更廣闊。同時由于腫瘤藥品比較特殊，在其推廣過程中，對專業化、標準化學術推廣的要求比較高，通過聯盟統一進行推廣，藥品學術推廣中的標準化和規范化也得到保障。而對于那些生產品種單一的廠家，只要找準腫瘤藥經銷商聯盟的渠道，產品銷量既有保證，廠家銷售費用也可大幅度降低。對于腫瘤藥經銷商而言，可以發揮腫瘤藥經銷商聯盟批量采購優勢和信息優勢，從而達到同時經營多種腫瘤藥的專業產品線，在醫院或腫瘤科室形成壟斷或特色的經營方式。靠腫瘤藥經銷商聯盟提供的專業化服務及不斷推出的后續品種，經銷商的腫瘤藥推廣實力會不斷加強，最終形成在局部市場的競爭優勢，并進而涌現出一批以腫瘤藥經營為特色的專業化商業公司。 　　相關信息：巨大的腫瘤藥市場 　　有分析指出，至2020年，隨著世界人口達80億，也將有2000萬新發癌癥病例，其中死亡人數將達1200萬，而且其中絕大部分將發生在發展中國家。 　　從我國的情況看，2003年，我國惡性腫瘤致死率城市居民為94.71/10萬，是列第一位的致死疾病，死亡率最高的10種癌癥分別是：肺癌，肝癌，胃癌，食道癌，結腸，直腸和肛門癌，白血病，乳腺癌，鼻咽癌，宮頸癌，膀胱癌；鄉村居民惡性腫瘤患者病死率更高，為104.01/10萬，也居全部死亡疾病之首，其中死亡率最高的10種癌癥分別是：肝癌，胃癌，肺癌，食道癌，結腸，直腸和肛門癌，白血病，乳腺癌，鼻咽癌，宮頸癌，膀胱癌。此外，流行病學研究提示，我國不僅腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢，而且兼有發展中國家和發達國家共有的高發譜并存的特點。 　　我國現已批準上市的抗腫瘤藥物大約有200種，其中以各種癌癥治療為主要適應證的品種在100種左右。國內的抗腫瘤藥物市場，近年來銷售金額和銷售數量都是呈明顯上升趨勢，抗腫瘤藥物在我國醫院用藥市場銷售規模自1999年以來一直穩步增長，尤其是2003年和2004年。2003年抗腫瘤藥物在醫院市場的增長率為28.12％，2004年的增長率高達34.24％，市場發展前景非常看好。 　　按照是否擁有專利，目前國內抗腫瘤藥物分為兩大陣營，一是國外近年來開發上市的新品種，因涉及到專利保護問題，目前國內市場只能依賴進口以滿足臨床急需，但這些藥物通常價格非常昂貴；另一類是已經過專利保護期的仿制藥，目前我國生產的抗腫瘤藥物幾乎全是仿制藥品。（來源：中國醫藥報 ）