在今天高度同質化的市場環境下，不是你去淘汰對手，就會被對手掃地出局。新產品營銷更是如此。過去可能靠一個好的賣點就能成功，可是現在，就算你有再好的賣點，如果不能快速搶占市場，也只有死路一條！以速度保證領先，以精細操作超越對手，才是快速致勝的關鍵所在！“連邦鼻炎片”的成功靠的就是策劃精準、市場精耕、執行精細！ 　　現在是快魚吃慢魚的時代 　　現在，到華中、華北、東北、華南、西南的二、三級市場走走，你就知道“連邦鼻炎片”的市場影響力有多大，銷售態勢有多好。從選包產品到招商策劃，從招商會到賣出百個城市獨家代理權，從營銷策劃、市場扶持到全國遍地開花，整個過程就是突出一個“快”字。“現在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代”，“連邦”老板劉明先生深有感觸的說。 　　2004年6月，北京銘揚遠發公司談定“連邦鼻炎片”全國包銷；8月份參加內蒙藥交會完成招商；中旬召開經銷商大會，開始陸續為經銷商發貨。兩個月后，市場銷售卻是不溫不火，難見起色，部分經銷商開始要求退貨。“連邦”老板劉明先生如坐針氈，先后找了幾家策劃公司，希望挽救市場危機。在經過了一番慎重的考慮后，劉明先生最終在世紀福來的合同書上簽上了自己的名字。 　　一刀劃出一片天 　　“連邦”項目組迅速成立，在同劉明先生進行了1天的溝通后，隨即動身深入市場一線進行考察。在短短的一天內，項目組馬不停蹄，連續奔波于石家莊所屬的四個縣，對各大藥店的競品、宣傳點、銷售情況，鼻炎產品的主要購買人群以及目標人群購買習慣等進行了詳細的考察和了解。 　　回到公司，項目組立即召開會議，對收集到的信息、數據進行整理和分析。項目組發現，幾乎所有的鼻炎產品的目標群體都是泛人群，即老人、中年、青年、孩子。但實際上，對于上了年紀的人，或者是老鼻炎患者，他們對鼻炎癥狀早已見怪不怪，大多抱著治療不治療都無所謂的態度。要讓這幫人掏腰包購買像“連邦鼻炎片”這種價格高達150元左右的產品顯然是不切實際的。 　　真正花錢購買鼻炎產品的主要群體是青少年！然而幾乎所有的鼻炎產品誰都沒有把這個顯而易見的現象明確提出來。誰先說出來，誰就是老大！ 　　“連邦”項目組明確提出：把“連邦鼻炎片”的目標人群鎖定在青少年人群。同時提出響亮的口號：“讓中國5000萬青少年鼻炎患者遠離鼻炎困擾！” 　　但如何為治療青少年鼻炎找一個與眾不同的支撐點？通過調查，我們發現，青少年的智力發育是父母最關注的問題。于是項目組不失時機的提出了“第五等殘疾人”的概念，把智力障礙列為第五等殘廢，同時打造出“鼻蘚”的概念，以其蔓延難除的特性，指出“鼻蘚”能夠穿透血腦屏障，嚴重阻礙孩子的智力發育。 　　于是，一篇題為“別讓孩子成為第五等殘疾人”的文案誕生了。一篇打下去，一天就接了300多個電話。家長們急切的詢問關于第五等殘疾人和“連邦鼻炎片”的情況。　　 　　舍得之間拔頭籌 　　“連邦鼻炎片”銷售開始快速上升，經銷商也有了信心，紛紛要求供貨，起初要求退貨的經銷商也不再嚷嚷了。由于實際出貨大大超出預期市場形勢，招商期的存貨和現有生產能力根本供應不上，市場開始出現斷貨。10月下旬，先是河南出現斷貨，接著山東、黑龍江等市場的十多個地、市也出現產品供應不上的情況，“連邦”老板劉明先生不得不到廠家去親自督產。雖然忙些、累些，劉總心里的一塊石頭總算落了地，臉上也第一次有了笑容。 　　在河北石家莊的辛集市，市場炒作型的鼻炎產品有小布石、撒琪爾、UB鼻炎舒通等。連邦鼻炎片在辛集上市兩個月，每天40多盒的穩定銷量，讓競爭對手覺也睡不好，眼睛也急紅了，增加了廣告投放量，無濟于事；接著又玩起降價游戲，降到了比連邦鼻炎片便宜50多塊錢，結果依然不賣貨。 “連邦鼻炎片”已經穩穩搶占了青少年市場。現在，凡青少年鼻炎，患者無不首選“連邦鼻炎片”。有所棄才會有所得。“連邦鼻炎片”在舍棄之間拔得了頭籌。　　 　　連邦活動瘋狂中國行　　 　　又是兩個月過去了，“連邦鼻炎片”卻已今非昔比，市場銷售如火如荼，經銷商們無不賺了個盆滿缽溢。經銷商們又嚷嚷開了。他們紛紛要求，趁著目前銷售的大好形勢，再來一個大的活動，徹底把競爭對手從地盤上攆走！ 　　根據客戶要求，“連邦”項目組提出了“全國布局，定點爆破，輻射周邊”的活動策略，即把全國分為五個大區，從每個大區中選取一個樣板重點引爆活動，然后邀請周邊的經銷商現場觀摩，最后，由這些參加觀摩的經銷商依樣葫蘆畫瓢，照樣子搞活動，以保證“連邦鼻炎片”持續的火爆形勢。 　　在活動期間，“連邦”項目組在連續的一個多月內，四處奔波，進行貼身服務。北至黑龍江佳木斯，西到湖北襄樊，南到江西九江，東至山東菏澤，長城內外，大江南北，到處都留下了他們的身影。 　　活動現場應該分幾個區？每個區的作用是什么？應注意哪些事項？每個區促銷人員應該有哪些說辭？如何維持現場秩序？項目組在活動現場，與活動人員一起安排布置，并在活動舉辦之前，項目組又就促銷技巧進行了長達4個小時的培訓。 　　活動取得了巨大成功。在辛集市活動的第一天，可以容納500人的大禮堂全場爆滿，2天賣了800多盒，經銷商凈賺10萬！ 　　在黑龍江佳木斯市，連邦鼻炎片與主要對手普京鼻炎片的競爭更是激烈。就在“連邦”籌備了一個星期，準備拉一場大型的專家義診、免費檢測活動時，“普京”鼻炎片紅了眼，居然來了一次不太地道的攔截活動，就在“連邦”活動的前一天，打出“放血優惠”買二贈一的電視廣告通知。盡管如此，卻未對“連邦”造成影響，2天賣出700多盒。 　　其余3個點陸續爆破，全國其他城市緊跟著連環引爆，遍地開花，星星之火，即成燎原之勢。“連邦鼻炎片”終于通過精細的定位、市場的精耕細作在短短的幾個月內迅速成為了2004年鼻炎市場的最大贏家。