在國內大輸液生產商經過上一輪的低價廝殺、價格聯盟之后，最近幾大巨頭的頻頻動作無不表明，在新一輪競爭中各家都紛紛開始尋找和搶占自己的新位置，此舉既是為贏得后續發展的空間，也是為自己的新角色定位。 4月底，雙鶴藥業傳出消息：決定成立輸液事業部并掛牌，這是雙鶴藥業“二次創業”——聚焦輸液、心血管、內分泌三大主業板塊后首次轉型的重要舉措。 5月，四川科倫宣稱：其最新研制的“直立式軟袋輸液”已實現批量生產，即將投放市場。四川科倫認為這一產品結合了PP塑瓶輸液和非PVC軟袋輸液的優點，將成為科倫下一階段的市場主推產品。 而在稍早之前，華源長富藥業與馬來西亞的發馬勝世公司聯姻，合資組建無錫華源長富發馬制藥。 這是大輸液市場排名前三甲的巨頭在2006年度雖不整齊劃一卻目標明確的舉措，代表了重要的大輸液生產廠家在低落了兩年之后普遍持有的態度——增資、擴產。然而人們記憶猶新的是前幾年大輸液行業陷入惡性的價格大戰，諸多大生產廠家陷入利潤微薄、升級乏力的尷尬困局。新一輪的擴產是否會重蹈重轍？還是大輸液競爭者的心態已經在不知不覺間發生了變化？此時此刻，正是既濟未濟的緊要時分。 雙鶴高調謀變 業內人士分析：雙鶴藥業高調成立輸液事業部，絕不僅僅是為了突出其由控股公司管理模式向以事業部為基礎的集團化管理模式轉變，也因為大輸液在其未來版圖上占據著重要位置，更是為其近兩年來的收縮戰線、重歸核心業務的進程作一個階段性總結，向資本市場提交小結報告。 5月23日公告顯示：截至5月19日，北京醫藥集團共增持了G雙鶴的流通股2280．352萬股，占公司總股本的5．17％。而QFII機構申銀萬國 － 花旗 － UBS LIMITED在2005年第三季度大舉增持，截至2006年4月3日持有218萬股，成為第二大流通股東。 對于雙鶴而言，此番大股東與QFII在一級市場上搶籌，加上適逢資本市場上“龍頭概念”迭受熱捧，股價攀高，自然是漸入佳境的表現；但要經受住資本市場持久而系統的考驗，則是需要其在大輸液市場上業績優秀作為支撐。 雙鶴藥業在全國建有7個區域性大輸液生產基地，其大輸液年生產能力在8億瓶袋左右，位居行業第一，占國內大輸液整體市場份額的12％。但是其生產基地大都是通過并購組合起來的，內部的管理水平滯后于快速擴張的步伐，下屬輸液企業各自為戰，加上產品線以普通輸液、玻璃瓶輸液為主，以量取勝，因此難以體現投資利潤率。 2005年以來，雙鶴藥業把主要精力放在解決歷史遺留問題上，收縮因過度擴張形成的過長而又脆弱的戰線，重歸核心業務，現已取得顯著成效。2005年雙鶴藥業完成主營業務收入459，743萬元，完成經營性利潤27，873萬元，計提減值18，764萬元，實現凈利潤18，664萬元。主營業務保持良好的增長勢頭，凈利潤創歷史新高，較歷史最高水平的2002年凈利潤1．67億元，增長了12％。 軟袋包裝成就角色更新報 大輸液作為醫療機構最普遍采用的醫療用品，即使是在發達國家，也因為臨床應用量大且穩定，而激發異常激烈的市場競爭。發達國家大輸液市場的特點也很明顯：少數企業把持市場；品規齊全、品種系列化；玻璃瓶、PVC復合膜、非PVC復合膜并存，以非PVC復合膜為方向。我國目前90％以上的大輸液還是采用玻璃瓶包裝。而玻璃瓶不僅存在易破損、不便運輸、倉儲體積大、容易回收重復利用等缺點，而且在使用時空氣中的灰塵、微生物很容易造成藥液污染。我國的幾家中外合資企業基本上采用的是塑瓶或軟袋包裝。 相較于競爭激烈的玻璃瓶輸液市場，國內的軟袋輸液僅占所有輸液產品的8％左右，顯示出很大的上升空間和利潤前景；而其在安全性和運輸等方面的優勢，以及現在的生產廠商中暫無龍頭企業，從而使得其魅力倍增。國內大輸液生產商經過上一輪的低價廝殺、價格聯盟之后，在新一輪的競爭中，似乎都在尋找和搶占自己的新位置，既是為贏得后續發展的空間，也是為自己的新角色定位。 近日，石家莊四藥從德國引進第二條年產3000萬袋的軟袋輸液生產線，將其軟袋輸液生產能力提高到6000萬袋以上。據稱，作為國內大輸液的重要生產廠家，石家莊四藥的主導產品塑料瓶和非PVC軟袋輸液制劑持續旺銷。而專門生產軟袋輸液的通化東寶輸液在2006年也作出增產一倍的決定。 更具代表性的是四川科倫。雖然有企業將科倫稱為“價格屠夫”的說法不盡正確，但科倫是2003年首個將500毫升糖鹽水出廠價降到1元／瓶的廠家，隨后許多企業跟進降價，最低時甚至達到0．8元／瓶，“一瓶輸液還沒一瓶礦泉水值錢”成了行業內對輸液超低價格的經典描述。這種低于成本的銷售大約持續1年左右。 2006年，科倫推出了具有自主知識產權的新一代輸液產品“直立式軟袋輸液”。據稱，直立式軟袋輸液與目前國內外普遍使用的玻瓶和塑瓶輸液比較，具有自動排液，安全環保，直立擺放，操作方便等創新特點，被稱之為靜脈輸液的第三次革命。它綜合了PP塑瓶輸液和非PVC軟袋輸液的優點，使用獨特的密封蓋，易拉環式開啟，無須加排氣針，藥液不與空氣接觸，保證藥品質量純凈無損。科倫董事長劉革新介紹：目前建成的一期直立式軟袋輸液生產線年產5000萬袋，產值可達1．5億元。 繞不開舊有格局 國內輸液生產企業心向高端，而目前可見的途徑有二：一是輸液包材的升級；二是治療型等高端輸液。不僅僅是對大輸液包裝的升級，有不少大輸液生產企業也開始涉足治療型輸液、營養型輸液等高端市場。但面對外資輸液企業的競爭，國內輸液生產企業除了價格上的優勢，在產品質量、品種規格等方面還無法抗衡。 1980年，作為第一家進入我國市場的合資藥企，大冢制藥選擇的就是當時普遍認為技術含量較低，臨床需求量巨大的大輸液；作為歐洲最大的大輸液生產企業之一，德國費森尤斯卡比公司1987年投資成立合資企業華瑞制藥，目前已經成為其亞洲最大的臨床營養產品生產基地。 據了解，國外治療型輸液產品的品種多達300多種，而我國目前經常生產的只有40多種，而且60％左右的產能都集中在普通輸液品種如葡萄搪、氯化鈉等，而這正是目前生產過剩的主要品種。外企正是憑借著豐富的大輸液品種以及其質量的優勢，牢牢占據著治療型、營養型等的高端輸液市場。 盡管同處在整體市場容量并不大的大輸液市場，但中外合資輸液企業與國內輸液企業卻像是處于分界線明顯的不同市場空間中。顯然，國內輸液生產企業如果希望能從中爭奪一定的市場份額，需要的不僅僅是挑戰的勇氣，還有綜合實力的提高。